蔡金勇：中企要學會建立“伙伴式的關系” 不要獨吃

鳳凰財經訊 瑞士當地時間1月21日消息，國際金融公司常務副總裁兼首席執行官蔡金勇在2015年冬季達沃斯論壇上表示，中國企業在非洲投資時，要跟當地社區建立“伙伴式的關系”，不要獨吃。

非洲的政治生態比較復雜，中國在非洲進行基礎設施投資的時候，“很多時候其實是在灰色地帶行走，而且是打政府牌”。蔡金勇說，從投資的角度來講，一個完整的項目周期，不光是建完就行了，而且要能把錢收回來。回收一條公路或電站需要幾十年，政府卻經常會變化，解決之道是項目要讓當地老百姓受益，建立利益共同體，這樣風險才會減少。

2015年冬季達沃斯論壇于1月20-24日在瑞士達沃斯舉辦。本屆年會主題是“全球新局勢”。鳳凰財經全程報道本次論壇。

以下為問答實錄：

胡舒立：非常受啟發，特別是談到金磚銀行，確實是一個機會。因為非洲的政治生態非常復雜，請教一下金勇，中國企業在非洲投資面對這樣復雜的生態，很多時候其實是在灰色地帶行走。而且是打政府牌，其實也各有各的風險。戴維斯部長也談到金磚銀行可以是一種模式，就是國際合作。

請問還有什么更好的辦法去增加投資上的保障帶來積極的結果？

蔡金勇：這是一個非常感興趣的話題，中國企業在海外投資走出去很多都是工程技術公司在牽頭，很多項目都是政府跟政府的項目。中國企業有大家共同的特點，就是認為在中國國內做事的辦法搬到非洲，我把政府搞定了，這個項目就做好了。現在關鍵的問題是什么呢？中國在非洲的基礎設施投資是非常需要的，也是非常好的事情。但是不光是建完就行了，而是從投資的角度來講整個項目周期能把錢收回來，這是一個方面。

回收一條公路或電站需要幾十年，政府經常會變化，怎么解決這個問題呢？中國的企業要考慮幾個方面，不要只是建完就完了，收錢比建更困難。收錢包括有政治風險和其他的方面，這里解決的辦法，就是要真正設想給當地的社區帶來了什么樣的利益。什么是最好的政治風險的防范，就是你的項目真正受益于當地的老百姓，讓大家覺得這個項目是他們生活中最最重要的部分，大家有共同的利益在里面，要建立利益的共同體。

在這些方面，中國企業有很多的挑戰，也有很多的機會。其中一個辦法要建立“伙伴式的關系”，不要獨吃，好像好事都要自己來做。其實哪個項目都有風險，在非洲的任何地方項目都有風險。怎么樣能夠準確的鑒別項目的風險，而且投資就是要做好項目，政府支持非常重要。但是最根本的是這個項目是不是好的項目，在中國國內做事的辦法是什么呢？中國的政府是很強勢的政府，能夠解決在建設和執行當中的很多問題。而在非洲和其他國家不一定是這樣，怎么樣能夠改變把國內做事的辦法平移到國外，這是一個要注意的問題。

第二，在海外投資不光是建設，而是整個項目的生命周期。這里面不光是把錢收回來，而且要考慮中國企業往往是最便宜，最便宜不見得是最好的項目。因為非洲的維護等等方面都有很多問題，一個電站經常壞了，零件也沒有，你要考慮到生命周期，確實是整個項目從生命周期的質量，還要給當地老百姓帶來福祉。

把這個事情做好，通過建立伙伴關系把這兩個事做好，中國在非洲或其他地方投資就能得到老百姓的支持。老百姓支持了，很多的政治風險和其他的風險會減少很多。

主持人：謝謝蔡金勇，你剛才談到伙伴關系的時候，我想你主要是指中國企業和當地的伙伴關系，是不是還包括中國企業和其他投資者的關系？

蔡金勇：比如說像跟鮑勃。