任正非：80年代覺得賺人家錢是很不好意思的事

任正非。

鳳凰財經訊 2015年冬季達沃斯論壇于1月20-24日在瑞士達沃斯舉辦。本屆年會主題是“全球新局勢”。鳳凰財經全程報道本次論壇。華為技術有限公司創始人任正非在達沃斯論壇期間提到80年代的商業環境稱，“80年代覺得賺人家錢是很不好意思的事。”

任正非說，當時不懂什么叫做市場經濟，覺得賺人家的錢是很不好意思的事情。“怎么能賺人家的錢呢？”而且想當然的認為，“給錢給人家，人家就應該把貨給我們，我們先把錢給人家，有什么不可以的？”當然這種想法也讓他吃了一次虧——錢直接付給對方卻收不到貨。

任正非回憶起初創華為的故事，他表示當初做華為并不是意想之中的事，而是一個階段一個階段的機遇促使了華為的創立和后期發展。

以下是任正非講話節選：

任正非：做華為并不是在我意想之中的行為，因為我們在80年代初期，中國軍隊大精簡，我們是集體被國家裁掉了，我們怎樣社會和生產，我們當時最不懂什么叫做市場經濟，我們覺得賺人家的錢是很不好意思的事情，怎么能賺人家的錢呢？第二就是給錢給人家，人家就應該把貨給我們，我們先把錢給人家，有什么不可以的？這是軍隊的行為，不適應市場經濟。

我剛到深圳的時候就犯了錯誤，我當時認識一個20多人的副經理，他說可以買到電視機，我就把錢給人家，結果啥都沒有。我們就開始追這筆款，追這筆款的過程是很困難的。我們的上級覺得我們亂搞，不給錢讓我們打官司。

在這個過程當中我就沒有辦法，沒有任何人幫忙，我就把所有的法律書讀了一遍。從法律書里，我誤出市場經濟兩個道理，一個是客戶，一個是貨源。我們要找到貨源，第二個要熟悉交易的法律訴訟。

我們那個時候一分錢都沒有，把代理搞的亂轉。這樣的話，我們沒有貨源就尋求貨源，我們就給它做代理，我來幫你賣，收了錢我再留下一點還給你。我們代理了以后，我們代理的太好了。人家覺得你們要把市場占完了，人家又不給我們貨了，把我們好不容易賺到的錢逼到市場上去，再高價賣給客戶，從而維護市場信用。這個階段走起來，我們就慢慢的摸到什么叫做市場經濟這條路了。當時在國有企業干的不好，人家不要我，我當時寫了書，我不要錢，能帶領這個公司前進，人家還是不要我，后來我們就出來了。出來認為通信產品這么大，這么多，我搞一個小的總有機會。

因為這個我才走上了這條路，這個碗扁一點有什么關系，照樣可以吃飯。但是通信產品不一樣，不能做不好的產品。這樣的話就對一個小公司是極其殘酷的，一個小公司做高技術標準，怎么可能？我們付出了就是生命的代價。我們不可能再后退，因為我們一分錢都沒有了，不可能再后退，所以我們就走上了這條不歸路，不是想象中的這么浪漫，沒有那么精彩，就是為了生活，逼上了梁山。