貝貝網(wǎng)獲“天價”融資 母嬰電商市場格局生變

2015年1月22日，國內(nèi)母嬰電商行業(yè)迎來最大一筆融資，貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元的C輪融資。

不過，值得注意的是，貝貝網(wǎng)的此輪融資是由今日資本、新天域資本領(lǐng)投，高榕資本、IDG資本等跟投，泰合資本擔(dān)任財務(wù)顧問。據(jù)悉，融資后貝貝網(wǎng)的估值達到近10億美元。

“今日資本的總裁徐新曾經(jīng)領(lǐng)投過自營平臺京東，而貝貝網(wǎng)屬于聯(lián)營平臺，她投資我挺驚訝的。我以為她會更喜歡自營的方式。”貝貝網(wǎng)CEO張良倫在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，徐新看好貝貝網(wǎng)布局母嬰的非標品商品，尤其是童鞋童裝。

貝貝網(wǎng)獲得的“天價”融資可能會改變市場格局。中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青在接受本報記者采訪時指出，透過此次融資，原本生存壓力巨大的母嬰垂直電商將會在2015年“翻身”得到資本青睞。

不過，貝貝網(wǎng)的特賣之路能否成為母嬰版本的“聚美優(yōu)品”，還有一段艱難的路要走。莫岱青表示，母嬰產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比對商品品質(zhì)的要求更高，質(zhì)量風(fēng)險較高。貝貝網(wǎng)目前雖然是風(fēng)頭正勁，處于上升期，但是仍要汲取紅孩子過早擴張銷售品類的經(jīng)驗教訓(xùn)，力爭走得更長更遠。

今日資本出手領(lǐng)投貝貝網(wǎng)

有著“風(fēng)投女王”之稱的今日資本創(chuàng)始人徐新表示，希望此次投資能像自己投資唯品會那樣賺得數(shù)倍回報。

對于一億美元融資的使用，張良倫表示，將主要用于提升消費者購物體驗，尤其在產(chǎn)品賠付的體驗方面。除此以外，還有一部分資金用于扶持國內(nèi)的中小母嬰品牌，用更多額資金幫助品牌成長。除此以外，就是拓展新業(yè)務(wù)，如海外購等。

對于投資一向慎重的徐新，似乎看好母嬰垂直電商的發(fā)展。在發(fā)布會上，徐新坦言，在母嬰行業(yè)中，自己更喜歡純電商的模式，因為買東西還是媽媽們更加在乎。而由于特賣網(wǎng)站的原因，貝貝網(wǎng)的貨品比同類平臺便宜20%，而且主打童裝童鞋等非標品商品，盈利空間相對于標品比較可觀。

易觀智庫分析師劉旭巍在接受本報記者采訪時解釋道，母嬰的標品通常是指奶粉、紙尿褲等商品，這些品類中的大品牌也通常是母嬰電商平臺追逐的對象。但是，標品因為大品牌非常強勢，所以平臺想要賺錢很難。而非標品商品，如童裝童鞋等，由于沒有特定的品牌，因此商品更加多樣。銷售非標品，對于向廠商收取傭金的貝貝網(wǎng)而言，利益空間較好。

據(jù)悉，貝貝網(wǎng)主打“非標品”概念，非標品電商在近年來也逐步興起，但經(jīng)常會因品類復(fù)雜而經(jīng)營難度較大。非標品在貝貝網(wǎng)的比例占到70%以上。

母嬰電商或迎來新一輪洗牌

隨著“單獨”政策的放開，母嬰電商的市場份額也逐漸擴充，越來越多的資金開始涌入母嬰領(lǐng)域。

2014年12月，進口母嬰特賣商城蜜芽寶貝宣布完成6000萬美元的C輪融資，距離B輪融資不到半年時間。此前，貝貝網(wǎng)在移動端上引入了新業(yè)務(wù)“海外購”，蜜芽寶貝也是被拿來和貝貝網(wǎng)對標較多的項目。

而此次貝貝網(wǎng)融資一億美元，莫岱青在接受記者采訪時認為，會讓在綜合電商壓力之下的垂直電商異軍突起，讓母嬰垂直電商有一次行業(yè)重新洗牌的機會。

母嬰電商市場份額，隨著“二胎”政策的放開而呈幾何增長。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2012年母嬰網(wǎng)購市場交易規(guī)模為610億元；2013年母嬰電商為650億元；2014年第1季度，B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達126.9億元，第2季度，中國B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達217.9億元，2014年第3季度，B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達234.8億元，2014年預(yù)計在1至2千億元的市場規(guī)模。

而根據(jù)易觀智庫最新數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)B2C市場母嬰市場份額的前三名分別是天貓、京東、蘇寧紅孩子，前三甲的市場份額便已經(jīng)達到了八成以上。

不過，貝貝網(wǎng)還有機會奮起直追。易觀智庫表示，2014年全年，天貓母嬰市場份額為55.8%，京東及當(dāng)當(dāng)居二三位；不過，2014年涌現(xiàn)了大量垂直類母嬰電商，但目前消費者接受度還有待提升，隨著海淘電商的興起，消費者對進口母嬰商品的需求有望進一步得到激發(fā)。

而貝貝網(wǎng)這一筆高價融資，就像是給母嬰垂直電商注入了“強心劑”，讓常年在綜合電商高壓下的母嬰垂直電商有了翻身的機會。

莫岱青在接受記者采訪時指出，此前在京東、天貓、蘇寧等綜合性電商涉足母嬰領(lǐng)域的時候，貝貝網(wǎng)這類垂直電商的優(yōu)勢并不明顯，生存壓力巨大。貝貝網(wǎng)此次融資，成為目前國內(nèi)母嬰電商行業(yè)估值最高的公司后，給其他母嬰垂直電商注入“興奮劑”，在每個細分領(lǐng)域里都會有潛在的垂直電商能夠走出來。同時也會讓2015年的母嬰電商市場受到資本青睞。

但莫岱青指出，貝貝網(wǎng)是否真的能玩轉(zhuǎn)母嬰垂直電商，光有錢是不夠的。“目前貝貝網(wǎng)的確還存在貨源質(zhì)量把控難、消費者忠誠度低的問題；一方面，掌控好貨源，另一方面，如何提高消費者對貝貝網(wǎng)的忠誠度，讓其未來在其他品類也能在貝貝網(wǎng)消費，也是貝貝網(wǎng)需要努力的問題。”

不僅如此，避免重走“紅孩子”的老路，也是貝貝網(wǎng)需要注意的。其表示，紅孩子還未做好母嬰就百貨化，最后餅鋪得太大導(dǎo)致雙雙失敗，最后被蘇寧收購，希望貝貝網(wǎng)要汲取前輩的教訓(xùn)，力爭走得更遠。