貝貝網獲“天價”融資 母嬰電商市場格局生變

2015年1月22日，國內母嬰電商行業迎來最大一筆融資，貝貝網宣布完成1億美元的C輪融資。

不過，值得注意的是，貝貝網的此輪融資是由今日資本、新天域資本領投，高榕資本、IDG資本等跟投，泰合資本擔任財務顧問。據悉，融資后貝貝網的估值達到近10億美元。

“今日資本的總裁徐新曾經領投過自營平臺京東，而貝貝網屬于聯營平臺，她投資我挺驚訝的。我以為她會更喜歡自營的方式。”貝貝網CEO張良倫在接受《中國經營報》記者采訪時表示，徐新看好貝貝網布局母嬰的非標品商品，尤其是童鞋童裝。

貝貝網獲得的“天價”融資可能會改變市場格局。中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青在接受本報記者采訪時指出，透過此次融資，原本生存壓力巨大的母嬰垂直電商將會在2015年“翻身”得到資本青睞。

不過，貝貝網的特賣之路能否成為母嬰版本的“聚美優品”，還有一段艱難的路要走。莫岱青表示，母嬰產品與其他產品相比對商品品質的要求更高，質量風險較高。貝貝網目前雖然是風頭正勁，處于上升期，但是仍要汲取紅孩子過早擴張銷售品類的經驗教訓，力爭走得更長更遠。

今日資本出手領投貝貝網

有著“風投女王”之稱的今日資本創始人徐新表示，希望此次投資能像自己投資唯品會那樣賺得數倍回報。

對于一億美元融資的使用，張良倫表示，將主要用于提升消費者購物體驗，尤其在產品賠付的體驗方面。除此以外，還有一部分資金用于扶持國內的中小母嬰品牌，用更多額資金幫助品牌成長。除此以外，就是拓展新業務，如海外購等。

對于投資一向慎重的徐新，似乎看好母嬰垂直電商的發展。在發布會上，徐新坦言，在母嬰行業中，自己更喜歡純電商的模式，因為買東西還是媽媽們更加在乎。而由于特賣網站的原因，貝貝網的貨品比同類平臺便宜20%，而且主打童裝童鞋等非標品商品，盈利空間相對于標品比較可觀。

易觀智庫分析師劉旭巍在接受本報記者采訪時解釋道，母嬰的標品通常是指奶粉、紙尿褲等商品，這些品類中的大品牌也通常是母嬰電商平臺追逐的對象。但是，標品因為大品牌非常強勢，所以平臺想要賺錢很難。而非標品商品，如童裝童鞋等，由于沒有特定的品牌，因此商品更加多樣。銷售非標品，對于向廠商收取傭金的貝貝網而言，利益空間較好。

據悉，貝貝網主打“非標品”概念，非標品電商在近年來也逐步興起，但經常會因品類復雜而經營難度較大。非標品在貝貝網的比例占到70%以上。

母嬰電商或迎來新一輪洗牌

隨著“單獨”政策的放開，母嬰電商的市場份額也逐漸擴充，越來越多的資金開始涌入母嬰領域。

2014年12月，進口母嬰特賣商城蜜芽寶貝宣布完成6000萬美元的C輪融資，距離B輪融資不到半年時間。此前，貝貝網在移動端上引入了新業務“海外購”，蜜芽寶貝也是被拿來和貝貝網對標較多的項目。

而此次貝貝網融資一億美元，莫岱青在接受記者采訪時認為，會讓在綜合電商壓力之下的垂直電商異軍突起，讓母嬰垂直電商有一次行業重新洗牌的機會。

母嬰電商市場份額，隨著“二胎”政策的放開而呈幾何增長。據中國電子商務研究中心數據監測顯示，2012年母嬰網購市場交易規模為610億元；2013年母嬰電商為650億元；2014年第1季度，B2C市場母嬰品類交易規模達126.9億元，第2季度，中國B2C市場母嬰品類交易規模達217.9億元，2014年第3季度，B2C市場母嬰品類交易規模達234.8億元，2014年預計在1至2千億元的市場規模。

而根據易觀智庫最新數據顯示，目前國內B2C市場母嬰市場份額的前三名分別是天貓、京東、蘇寧紅孩子，前三甲的市場份額便已經達到了八成以上。

不過，貝貝網還有機會奮起直追。易觀智庫表示，2014年全年，天貓母嬰市場份額為55.8%，京東及當當居二三位；不過，2014年涌現了大量垂直類母嬰電商，但目前消費者接受度還有待提升，隨著海淘電商的興起，消費者對進口母嬰商品的需求有望進一步得到激發。

而貝貝網這一筆高價融資，就像是給母嬰垂直電商注入了“強心劑”，讓常年在綜合電商高壓下的母嬰垂直電商有了翻身的機會。

莫岱青在接受記者采訪時指出，此前在京東、天貓、蘇寧等綜合性電商涉足母嬰領域的時候，貝貝網這類垂直電商的優勢并不明顯，生存壓力巨大。貝貝網此次融資，成為目前國內母嬰電商行業估值最高的公司后，給其他母嬰垂直電商注入“興奮劑”，在每個細分領域里都會有潛在的垂直電商能夠走出來。同時也會讓2015年的母嬰電商市場受到資本青睞。

但莫岱青指出，貝貝網是否真的能玩轉母嬰垂直電商，光有錢是不夠的。“目前貝貝網的確還存在貨源質量把控難、消費者忠誠度低的問題；一方面，掌控好貨源，另一方面，如何提高消費者對貝貝網的忠誠度，讓其未來在其他品類也能在貝貝網消費，也是貝貝網需要努力的問題。”

不僅如此，避免重走“紅孩子”的老路，也是貝貝網需要注意的。其表示，紅孩子還未做好母嬰就百貨化，最后餅鋪得太大導致雙雙失敗，最后被蘇寧收購，希望貝貝網要汲取前輩的教訓，力爭走得更遠。