手機QQ春節發30億紅包 企鵝"登陸"移動支付戰場

1月底，支付寶錢包、微信和手機QQ紛紛更新，共同對準紅包入口和功能的優化。日前，《每日經濟新聞》記者從騰訊相關負責人處獲悉，今年春節，手機QQ官方紅包發放金額合計超過30億元，包括明星紅包和企業紅包兩種形式。

手機QQ的入場預示著今年春節騰訊、阿里將挑起升級版紅包風潮，而這正是兩大巨頭在移動端的必爭之戰。

今年春節紅包活動，在騰訊內部被比喻成“諾曼底登陸”，意指在整個移動支付大戰的格局中，進一步搶占移動支付的市場份額。

對此，艾媒咨詢CEO張毅表示，去年春節微信支付從近乎于“零”突然冒出，支付寶錢包“由原來的小步慢跑一下子被微信快速超過”，今年春節的“紅包戰”，手機QQ加入對整個戰局都有很大的影響，同時對連接傳統行業商戶是種強推動。

騰訊紅包戰打“組合拳”

移動互聯網的推波助瀾下，手機QQ離交易更近一點的步伐持續前進。1月27日，手機QQ上線5.4版，除優化移動支付體驗和LBS社交，新上線的紅包功能被賦予多個入口。2014年繼推出錢包功能后，手機QQ融入了購物、吃喝玩樂、彩票等系列支付場景。

對于大舉加入今年春節“紅包大戰”，騰訊公司副總裁殷宇日前稱，借春節契機創造“紅包”這樣一個強需求的支付場景，對手機QQ價值突出，意在“未來能夠跟更多生活相關的商家產生合作，從而構建手機QQ新的商業生態”。

據他透露，今年手機QQ官方紅包共有兩種，發放總額超過30億元。其中，明星紅包將從小年夜開始到除夕前一天以現金形式發放；企業紅包則由現金和代金券組成，會在除夕當天聯合十多家知名企業發放。

騰訊今年以手機QQ、微信打紅包“組合拳”，兩款產品的紅包邏輯有何差異？

騰訊相關負責人稱，紅包場景不光是基于社交鏈，更是基于用戶圈子，在對用戶的差異化覆蓋上，手機QQ與微信可相互補充，兩者側重點不同。從整體邏輯而言，今年春節騰訊以上述產品聯合發力，目的是通過紅包場景培養用戶的使用習慣。

殷宇表示，春節手機發紅包作為移動支付的重要場景，騰訊已經志在必得，今年手機QQ和微信同時發紅包，通過兩者對用戶的差異化覆蓋，將進一步提高騰訊在移動支付市場的地位。

殷宇補充說，手機QQ紅包的優勢主要有兩個方面，一方面QQ16年積累的關系鏈組成的圈子更加豐富和多樣，除了同事群，還有同學群、老鄉群、興趣群等，這些為手機QQ紅包提供了更多元化的使用場景；另一方面，QQ的用戶群體覆蓋更加廣泛，除了一二線城市有很高的滲透率，在三四線城市甚至五六線城市也擁有廣闊的用戶基礎，這些可以幫助QQ紅包把各個圈子的用戶打透，引發真正的全民狂歡。

移動支付建立商業生態

去年春節，先推出紅包功能的支付寶錢包被微信“反超”，對此馬云曾將這一情形稱為“珍珠港偷襲”。今年春節，騰訊以微信和手機QQ“下注”紅包戰場，被騰訊比喻成“諾曼底登陸”。

記者留意到，支付寶錢包已在最新的8.5版App圖標中加入“億萬紅包”字樣，并把“新春紅包”入口放在了App的顯眼位置。

時隔一年再看騰訊、阿里爭奪移動支付高地，張毅對《每日經濟新聞》記者表示，“雙方都比去年更強了”，但從支付場景看，騰訊仍相對處于劣勢，自去年春節后，支付寶在移動端開始由小步慢跑變為加速奔跑，眼下二者在移動支付市場是“你追我趕的局面”。

張毅補充說，微信朋友圈廣告趕在今年春節前推出，是個值得注意的時機，此信息流廣告和紅包營銷一樣，目標主要對準傳統企業。因此，從聯動商家、順應O2O趨勢的角度看，去年春節移動端的紅包熱潮屬于突然爆發，不論是騰訊還是阿里都缺少明顯的戰略性布局意圖，今年春節的紅包大戰則堪稱是精心準備。

張毅分析稱，騰訊、阿里大打紅包牌的大方向相同，都會更目標明確地拉攏商家，目的是將廣告營銷和支付場景配合到一處，“把在傳統廣告投的錢，變相以紅包形式發出去。”差別在于，相比于阿里一方如淘寶、支付寶錢包等App，騰訊以微信、手機QQ做入口承接紅包活動，對用戶的喚醒度相對高。換言之，目前的移動應用市場，用戶的社交通訊需求遠大過支付金融需求。

“移動支付都將會是未來建立商業生態的基礎，包括我們的生活服務號和興趣號，未來接入更多的商業模式后，手機QQ的支付能力將會發揮出重要的作用。”殷宇補充說，移動支付只是基礎的能力，更多商業生態模式的建立才是關鍵。