春節(jié)樓市促銷戰(zhàn)升級 不再等3月兩會政策信號

在去庫存成為樓市主題的情況下，“春節(jié)無休”似乎也成了不少開發(fā)商的節(jié)日常態(tài)。今年春節(jié)，雖然樓盤成交早已進入放假模式，但為了達到引起關(guān)注的目的，開發(fā)商的促銷活動卻不遺余力。

“春節(jié)期間樓盤推出大幅優(yōu)惠促銷活動，主要是因為開發(fā)商需要搶占銷售先機。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，由于去年樓市整體成交情況并不理想，今年成為開發(fā)商去庫存的關(guān)鍵一年。

亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅指出，開發(fā)商在春節(jié)前期就做促銷、推樓盤，整體銷售計劃已經(jīng)提前，這樣做的原因主要是開發(fā)商在去年年底時已對今年樓市的政策走向有了基本判斷，不用再等到3月全國“兩會”釋放政策信號后再做決策。

去庫存“戰(zhàn)役”

在這個春節(jié)里大熱的“搶紅包”，為開發(fā)商提供了賣房營銷的新思路。據(jù)記者了解，春節(jié)期間，多家開發(fā)商在微信上“發(fā)紅包，搶關(guān)注”，以此來吸引更多的購房者。

“由于熱衷搶紅包的多是年輕人，符合項目的剛需定位，因此春節(jié)期間我們拿出了3萬元宣傳費用專門用來發(fā)紅包。”北京一位負責房企營銷的業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

除此之外，今年春節(jié)樓盤促銷廣告也充斥著房地產(chǎn)電商網(wǎng)站。例如在搜房網(wǎng)上，位于北京通州的合生摩爾公館項目推出了專門針對春節(jié)假期的限量優(yōu)惠，5套特價房源每平方米便宜3000元。亦莊的金茂悅則推出了“7天7套7折房”的促銷活動，春節(jié)假期期間，拿出7套熱銷房源推出了7折的優(yōu)惠活動。此外，該樓盤還在網(wǎng)上推出了30套特供房立減130萬元的大幅優(yōu)惠。

在庫存壓力較大的廣州，為搶得先機、加緊去庫存，開發(fā)商更是使出了渾身解數(shù)。據(jù)當?shù)貦C構(gòu)統(tǒng)計，春節(jié)期間廣州100個標桿樓盤不僅沒有關(guān)門謝客，其中68個樓盤還推出了“特價房源”、“促銷房源”、電商合作等不同的優(yōu)惠活動。

而在不少二三線城市，“返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠”則成為開發(fā)商在春節(jié)期間推出的一項重要促銷策略。尤其是從去年開始樓市進入調(diào)整期，一線城市房價居高不下，而二三線城市房價則出現(xiàn)了較大幅度的回調(diào)，越來越多的“外漂族”開始考慮“逃離北上廣”返鄉(xiāng)置業(yè)，這也為二三線樓市帶來了新的機會。

據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，成都、重慶、沈陽、長沙、鄭州等人口流出占比較大的二三線城市，已成為返鄉(xiāng)置業(yè)的熱門城市。今年，打折、送車位、特價房等返鄉(xiāng)買房優(yōu)惠在這些城市變得更加普遍。

不過，盡管開發(fā)商的促銷活動為樓市聚得不少人氣，但今年年初至春節(jié)的成交依然不景氣。

中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年1月，全國54個主要城市合計住宅簽約套數(shù)為24.66萬套，環(huán)比去年12月的成交量下調(diào)了22.6%。其中，一二線城市下調(diào)較多，北京等城市下調(diào)幅度更是達到了50%以上。張大偉指出，2月份，受春節(jié)因素影響，全國樓市成交量將出現(xiàn)明顯的同、環(huán)比下調(diào)。

銷售計劃提前

“與往年不同，今年的第一、二季度我們將主要進行老項目的去化。為了更好地展開去化工作，我們在今年年初就已經(jīng)將前期投放、宣傳、促銷等工作提前做好了。”上述北京負責房企營銷的業(yè)內(nèi)人士指出。

按照以往慣例，春節(jié)假期前后通常是樓市成交的淡季，開發(fā)商一般要等到3月后才正式啟動全年的銷售活動。但是在樓市進入調(diào)整期之后，開發(fā)商的銷售計劃已經(jīng)開始提前。

“一些庫存量較大的老項目在今年第一季度會有大幅優(yōu)惠，因為按照我們的計劃，上一年的多數(shù)項目要在今年上半年清盤，下半年的推盤工作才更好做，因此今年上半年銷售壓力就比較大。”一家全國大型房企負責營銷的副總裁對記者表示。

今年春節(jié)前，北京旭輝御錦、珠江四季悅城等項目曾推出了“15萬抵30萬”和“2.1萬元/平方米團購價格”的大幅促銷活動，據(jù)旭輝御錦項目銷售人員表示，春節(jié)假期后項目的優(yōu)惠力度還將進一步加大。

根據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計，今年2月北京有10個項目入市，雖然相比今年1月及去年的其他月份，樓盤供應(yīng)量已有減少，但是與往年的春節(jié)月相比，供應(yīng)量僅低于2013年，比最低點2011年時多出6個項目，比去年還多了1個項目。郭毅介紹，2月的供應(yīng)量中多半為老項目，年初的大力度促銷也為了在大量高價樓盤來襲之前，利用老項目的價格優(yōu)勢為2014年的去庫存做掃尾工作。

“從目前來看，今年雖然還有些政策會給樓市帶來不確定性，比如不動產(chǎn)登記，但整體影響不大，加之央行降準以及地方政府預(yù)計還會出臺一些微刺激政策，因此樓市政策預(yù)計是利好大于利空，因此越早著手銷售，就越容易搶占市場。”上述全國大型房企負責營銷的副總裁表示。