春節樓市促銷戰升級 不再等3月兩會政策信號

在去庫存成為樓市主題的情況下，“春節無休”似乎也成了不少開發商的節日常態。今年春節，雖然樓盤成交早已進入放假模式，但為了達到引起關注的目的，開發商的促銷活動卻不遺余力。

“春節期間樓盤推出大幅優惠促銷活動，主要是因為開發商需要搶占銷售先機。”中原地產首席分析師張大偉表示，由于去年樓市整體成交情況并不理想，今年成為開發商去庫存的關鍵一年。

亞豪機構市場總監郭毅指出，開發商在春節前期就做促銷、推樓盤，整體銷售計劃已經提前，這樣做的原因主要是開發商在去年年底時已對今年樓市的政策走向有了基本判斷，不用再等到3月全國“兩會”釋放政策信號后再做決策。

去庫存“戰役”

在這個春節里大熱的“搶紅包”，為開發商提供了賣房營銷的新思路。據記者了解，春節期間，多家開發商在微信上“發紅包，搶關注”，以此來吸引更多的購房者。

“由于熱衷搶紅包的多是年輕人，符合項目的剛需定位，因此春節期間我們拿出了3萬元宣傳費用專門用來發紅包。”北京一位負責房企營銷的業內人士對記者表示。

除此之外，今年春節樓盤促銷廣告也充斥著房地產電商網站。例如在搜房網上，位于北京通州的合生摩爾公館項目推出了專門針對春節假期的限量優惠，5套特價房源每平方米便宜3000元。亦莊的金茂悅則推出了“7天7套7折房”的促銷活動，春節假期期間，拿出7套熱銷房源推出了7折的優惠活動。此外，該樓盤還在網上推出了30套特供房立減130萬元的大幅優惠。

在庫存壓力較大的廣州，為搶得先機、加緊去庫存，開發商更是使出了渾身解數。據當地機構統計，春節期間廣州100個標桿樓盤不僅沒有關門謝客，其中68個樓盤還推出了“特價房源”、“促銷房源”、電商合作等不同的優惠活動。

而在不少二三線城市，“返鄉置業優惠”則成為開發商在春節期間推出的一項重要促銷策略。尤其是從去年開始樓市進入調整期，一線城市房價居高不下，而二三線城市房價則出現了較大幅度的回調，越來越多的“外漂族”開始考慮“逃離北上廣”返鄉置業，這也為二三線樓市帶來了新的機會。

據機構統計，成都、重慶、沈陽、長沙、鄭州等人口流出占比較大的二三線城市，已成為返鄉置業的熱門城市。今年，打折、送車位、特價房等返鄉買房優惠在這些城市變得更加普遍。

不過，盡管開發商的促銷活動為樓市聚得不少人氣，但今年年初至春節的成交依然不景氣。

中原地產研究中心統計數據顯示，2015年1月，全國54個主要城市合計住宅簽約套數為24.66萬套，環比去年12月的成交量下調了22.6%。其中，一二線城市下調較多，北京等城市下調幅度更是達到了50%以上。張大偉指出，2月份，受春節因素影響，全國樓市成交量將出現明顯的同、環比下調。

銷售計劃提前

“與往年不同，今年的第一、二季度我們將主要進行老項目的去化。為了更好地展開去化工作，我們在今年年初就已經將前期投放、宣傳、促銷等工作提前做好了。”上述北京負責房企營銷的業內人士指出。

按照以往慣例，春節假期前后通常是樓市成交的淡季，開發商一般要等到3月后才正式啟動全年的銷售活動。但是在樓市進入調整期之后，開發商的銷售計劃已經開始提前。

“一些庫存量較大的老項目在今年第一季度會有大幅優惠，因為按照我們的計劃，上一年的多數項目要在今年上半年清盤，下半年的推盤工作才更好做，因此今年上半年銷售壓力就比較大。”一家全國大型房企負責營銷的副總裁對記者表示。

今年春節前，北京旭輝御錦、珠江四季悅城等項目曾推出了“15萬抵30萬”和“2.1萬元/平方米團購價格”的大幅促銷活動，據旭輝御錦項目銷售人員表示，春節假期后項目的優惠力度還將進一步加大。

根據亞豪機構統計，今年2月北京有10個項目入市，雖然相比今年1月及去年的其他月份，樓盤供應量已有減少，但是與往年的春節月相比，供應量僅低于2013年，比最低點2011年時多出6個項目，比去年還多了1個項目。郭毅介紹，2月的供應量中多半為老項目，年初的大力度促銷也為了在大量高價樓盤來襲之前，利用老項目的價格優勢為2014年的去庫存做掃尾工作。

“從目前來看，今年雖然還有些政策會給樓市帶來不確定性，比如不動產登記，但整體影響不大，加之央行降準以及地方政府預計還會出臺一些微刺激政策，因此樓市政策預計是利好大于利空，因此越早著手銷售，就越容易搶占市場。”上述全國大型房企負責營銷的副總裁表示。