孫陶然：先創新再創業 要真創新不要偽創新

鳳凰財經  訊北大國發院舉辦的“全球創新論壇2015年會：創新驅動未來”4月17-19日在北京會議中心召開。

拉卡拉集團董事長孫陶然發表主題演講，分享了他在創業過程中的幾個體會。首先，他認為，要先創新再創業，只有當創業者發現了別人沒有發現的需求之后，當創業者的做法跟別人有差異之后，才能闖出一條路。“所以創新對于創業來講，它是一個捷徑，而不是一條蠻徑，拷貝和復制在很多人看來是捷徑，其實是最難的一條路。”

其次，孫陶然強調，一定要去真創新，而不是偽創新。“我現在看到很多打著創新旗號的偽創新，其實是非常令人擔憂。”他舉了P2P跑路的例子說，P2P已經有300多家跑路，“我當時做了一個點評，其實我認為他們所做的并不是一個真的創新，其實是一個偽創新，這種偽創新其實突破了一個本質，就是任何金融的本質都是風險控制。”

以下是其發言實錄：

孫陶然：大家下午，我是北大，鄧鋒是清華的，俞敏洪每年守在校門口保護學校的女生，我估計是真的，我記得還有另外一個故事，北大和清華幾年前校訪牛勁和劍橋，商討每年舉辦一次賽艇大賽，北大橫幅第一屆舉辦是清華北大賽艇比賽。第二年輪到清華舉辦了，北大參賽選手到了清華，也是清華北大賽艇比賽，他們回來之后，就琢磨了半天為什么是這樣，演講之前不往隔壁學校扔一塊板磚，不能證明你是學校的人。我的班主任現在在經院，北大經院，我們都認為是北大經濟體系的，我是正宗的北大生。我之所以愿意來這個論壇，因為這是北大的活動，我能參加的一定要參加。我認為北大帶給每個人，不僅僅是幾年時間里面帶給我們的知識，更重要的是我們打了一個標簽，貼上這個標簽的人老是自覺的不自覺戴上北大的習氣，所謂的心懷天下也好，壯志報國也好，不管離開北大多少年，我們身上的這種習氣從來不會減弱。    所以北大的活動，只要請我，我有可能一定會去參加，這是第一個原因。

第二個原因，因為我們這個主題，我個人非常認同這樣一個主題，“創新”是非常重要的一點，鄧鋒已經講了非常多的概念，讓我聽了熱血沸騰，下面我想從自己的工作經歷，結合一些應用來講幾點我自己的體會。

好像北大容易講理論，隔壁學校一般是講實戰，鄧鋒講了很多新的概念，其實我有一個重大的體會，現在這個市場確實是非常熱，無論是國家在講萬眾創業，還是資本界的看法，我們早年的時候，我在當時學經濟的時候，我只知道一個叫市凈率，后來知道有一個叫市盈率，前兩年我們知道了市夢率，我認為這個主要是投資人推動的。對創業者本身不管你的估值怎么估，不管別人給你多高的估值，最終這個公司你還是要腳踏實地做出產品來，然后賣出去。

今天我想跟大家分享的第一個觀點，是先創新再創業。我曾經寫過一本書，創業36條軍規，只有通過創新才能創業，因為三年前我在寫這本書的時候，當時還有一種現象就是復制，我們當時有很多的創業公司他們的口號就是誰能夠第一時間把美國的商業模式拿到中國來，誰就可以成功，專門有一批人美國新創了哪些公司，他們的商業模式是什么樣的，我就迅速把它搬過來，我把它推出去，其他人紛紛來上，所以有了千團大戰，然后是各種各樣的商業模式，都是迅速的復制過來的。甚至有人當時提出一個口號，我們就是要把人家錯誤的也要復制過來的，而認為這樣是可以快速的創業的路。

所以我在書里面寫了一條，我認為只有創新才有創業，先創新再創業。復制可能是一條路，本質上來講還是要創新。什么叫創業，其實古人早已經講過的，三個字“做買賣”，幾千年沒有開公司，但是有商人，商人就是做買賣，做出一種有人愿意賣的產品，找到一種方法，源源不斷的賣出去。本質是找到一個需求，你用一個產品，或者用方法把這個需求滿足了，并且你找到一種方法能夠讓別人來買這個產品，這個創業就成功了。如果你把注意力放在去發現一個新的需求上，你的創業往往是更容易成功的。

我們發現一個沒有被滿足的需求，然后我們做出一個產品，或者一種服務方式，把這個需求滿足了，這就是創新，其實創新很簡單。但是本質上的創新就是原來沒有的東西，現在已經有了，原來有了需求，沒有解決方案，現在把解決方案做出來了，這就是創新，當你把解決方案做出來了，其實你的創業是自然而然的結果。你通過這樣一種方式來做，往往更容易做成一個更大的結果。我們念書的時候，同學跟同學怎么溝通，我們想去另外一個看女同學，提前一個星期寫信，告訴她下周什么時候去，請你等我，當時人是有一種需求，能不能隨時隨地進行一種快速的溝通。后來又人針對這個需求做出一個產品，就是尋呼機，我要找你的時候，我打尋呼機傳信給你，你看了之后回復給我，這個需求發現了，就形成了一個產品，所以形成了尋呼機產業。

尋呼機對這個需求解決還不夠徹底，更徹底的是手機，于是摩托摩拉推出了手機，手機進中國的時候是兩三萬元一臺，當時叫大哥大。再到后來的微信，隨時在網上，隨時隨地可以溝通。所以先創新再創業，如果你能夠解決現在沒有被解決的需求，你就可以創新創業。這是我溝通的第一個體會。

我溝通第二個體會，我們一定要真創新，而不是偽創新，什么叫真創新，什么叫偽創新？我們進入一個會場，所有人都在排隊，你說我找著另外一個門進去，我確實用另外的方法解決了需求，這不是創新。

現在特別熱門的互聯網貸款P2P，互聯網貸款是一種創新，這種創新的目的應該是解決現在沒有解決的需求。所以P2P應該是做什么樣的業務，應該做的是銀行做不了的業務，什么是銀行做不了的業務？我們有一個信貸產品，當你的信用卡到期的時候，你還不上錢，你可以申請拉卡拉替你還，一二三四周還回來，最長四個星期，最短一個星期，我們每個月要為幾萬個人放出這個貸款，這幾萬人是分布在960平方公里上，平均一筆借款金額只有4千多元。也就是說，一個傳統的金融機構，你如果每個月為分布在全國的幾萬人發放每筆幾千人的貸款，沒有抵押和擔保，需要你在15、30秒就做出貸不貸的決定，把錢放進去，這是傳統的金融機構很難做到的。為什么很難呢？因為通過線上的營業廳和柜臺來做的，你的處理能力有效，你的性價比不劃算。一個營業廳的業務人員花費很多的時間去處理這樣一筆小額貸款，性價比是不合算的。所以只有互聯網金融企業，借助你已經擁有的海量用戶，借助你擁有用戶的數據對他進行征信評估，然后你可以做這樣的業務，這是叫真創新。

當一個人沒有抵押，沒有擔保的情況下，去借幾千元，迅速的借到，原來這個需求是沒有辦法解決的。在座的各位是董事長，可能你的身家很高，如果你想在一分鐘找到一個地方去借幾千元，除了跟你的朋友借之外，所以這就是一個需求。當你用互聯網金融的方式去滿足的時候，這就是真創新。反過來我們看到另外一個說法，比如說一個企業要貸款，然后他去銀行交做貸款，銀行不貸給他，因為銀行有自己的監管規則，還有自己風控的規則，他通不過。

現在你拿過來說，我把它拆成一萬份，或者十萬份，大家在網上買掉，這是我們現在很多P2P的傳統做法，就是把一個很大的標的分拆成小的很多份，由我們的個人投資者去購買，來去完成這樣一個網上貸款，我個人的理解這不叫真創新，因為你做的事是傳統的金融機構可以做的事，但是他不做，為什么不做，他認為沒有通過風險管理的審核。而你突破了這個，就不叫真創新。

我們考慮創新的時候，一定要去做真的創新，而不是去做偽創新，一定是發現沒有被滿足的需求，然后把它滿足，而不是用監管套利和規則突破這些方式，你沿著真創新的路走，你才可能把這個事做好。這是我想跟各位溝通的第二個觀點。

第三個觀點，在現在的中國確實創新是很熱鬧的，創業題材也很熱，但是每個人都是很適合的，雖然只有創新才能夠推動這個世界的進步，只有創業才能推動市場的發展，但是并不是每個人都適合創業。我勸過我的朋友不要去創業，創業是需要你從沒有路中找到路，需要你找到一群人，帶領他們沖上一個未知領域，只有少部分才適合創業。

一個不適合創業的人，一旦進入了創業的過程中去，會陷入長期的掙扎。我一直是做這種嘗試，前些年講大學生找不到工作，沒有辦法就業，就要創業，是我說潑冷水，現在講萬眾創新和創業的時候，我也是潑冷水。我本人參與過好幾個公司的創業，雖然都每個公司都做成了，但是每個公司的發展道路都是九死一生的，都是經過了艱難險阻。我們看到很多創業者講他的很多風光故事，還有他的痛苦的煩惱，要什么錢，不要什么錢，也許第三輪融資是這樣的，但是沒有告訴你第一輪融資的時候，他拜訪了90家投資人，然后被拒絕了90次，也許第三輪的融資在他的心里感受上是這樣的，但是沒有告訴你在具體談判中，他已經做了非常多的讓步。

不管怎么說，每個創業其實都是一個非常艱辛的過程，對于大多數來講，我認為你去選擇一個平臺，把你自己的本身價值和能力在這個平臺上發揮出來，這個是很重要的。當然你的夢想就是創業，你應該選擇創業，因為創業是和平時期最絢麗的一種生活方式。當你決定創業的時候，一年的酸甜苦辣的經驗，是你五年沒有創業時所得到的還要多。我雖然是一個創業的人，我做過很多次創業，但是我愿意告訴大家，并不是每個人都適合創業，對于絕大多數來講，選擇一個適合你的舞臺，發揮你局部的作用，可能是你更佳的選擇，是你更舒適的工作和生活狀態。

但是如果你是一個想創業，那你一定要去創業。當我們走上創業之后，要做的事情就是剛才我想要跟大家分享的兩個體會，第一個是先創新再創業，你一定要跟別人有差異，只有當你發現了別人沒有發現的需求之后，當你的做法跟別人有差異之后，你才能闖出一條路。所以創新對于創業來講，它是一個捷徑，而不是一條蠻徑，拷貝和復制在很多人看來是捷徑，其實是最難的一條路。模仿是大公司的權利，并不是小公司的武器，作為一個新的小公司，你滯油區找到創新點，你其實才找到了自己的武器，相反對于大公司來講，當我看到別人做得很好，我去借鑒和模仿一下，我可以迅速發揮后發的優勢，所以要先創新再創業。

再就是在創新的時候，一定要去真創新，而不是偽創新。我現在看到很多打著創新旗號的偽創新，其實是非常令人擔憂，今天早上我還轉發了一個微信，P2P已經有300多家跑路，我當時做了一個點評，其實我認為他們所做的并不是一個真的創新，其實是一個偽創新，這種偽創新其實突破了一個本質，就是任何金融的本質都是風險控制。當你對風險無法控制的時候，你的結果必然就會失敗的。

所以希望在座的諸位，如果想創業的話，先創新，再創業，做真的創新，而不是偽創新。謝謝！