丁健：風(fēng)口并非對每個(gè)人都是好事 可能把你刮沒了

鳳凰財(cái)經(jīng)訊  北大國發(fā)院舉辦的“全球創(chuàng)新論壇2015年會：創(chuàng)新驅(qū)動未來”4月17-19日在北京會議中心召開。

金沙江創(chuàng)業(yè)投資董事總經(jīng)理、合伙人丁健發(fā)表主題演講稱，大家都在講風(fēng)口，講互聯(lián)網(wǎng)+，但是他認(rèn)為，風(fēng)口并非對每個(gè)人都是好事兒，“雖然有一句話你找對了風(fēng)口，豬都能飛起來，但是對大多數(shù)企業(yè)家來講，臺風(fēng)可能是你駕馭不了的。可能對你來講，面臨的是潛在的災(zāi)難。”

丁健引用李彥宏的話表達(dá)了不贊同“風(fēng)口”之說。李彥宏自己也不使用風(fēng)口這個(gè)詞，第一是很機(jī)會主義，第二，“什么風(fēng)不風(fēng)的，大家現(xiàn)在還在找風(fēng)口的，我覺得每天被風(fēng)吹得難受。”

繼而，丁健詳細(xì)解釋了，在互聯(lián)網(wǎng)這場“臺風(fēng)”來臨之際，企業(yè)應(yīng)該采取的應(yīng)對之策。

以下是丁健發(fā)言實(shí)錄：

丁健：很高興參加北大母校的emba班的活動，正東老兄講了清華的故事，聽完了以后很緊張的，到北大這個(gè)地方還得自帶女朋友。但是我覺得正東也是在投資界，特別是做投資咨詢這個(gè)領(lǐng)域，也是很有名的，做了很長的時(shí)間，成績很大。他剛才講了很多東西，我非常贊同。

我今天要講的是主要是跟大家分享一下，大家現(xiàn)在都在講風(fēng)口，都在講互聯(lián)網(wǎng)+，前一段時(shí)間這兩個(gè)詞被總理用完了以后，就更火。在深圳三月份的時(shí)候，我們搞了一個(gè)CEO峰會，上面有百度的李彥宏，馬化騰，楊元慶，他們在臺上做高峰對話，被問到風(fēng)口的問題，李彥宏說不使用這個(gè)詞，第一是很機(jī)會主義，第二，當(dāng)時(shí)大家都笑的一句話，什么風(fēng)不風(fēng)的，大家現(xiàn)在還在找風(fēng)口的，我覺得每天被風(fēng)吹得難受。我其實(shí)很同意他的觀點(diǎn)，現(xiàn)階段已經(jīng)不是風(fēng)口，有沒有風(fēng)口在哪里的問題。

互聯(lián)網(wǎng)到今天已經(jīng)開始刮起了臺風(fēng)，但是這個(gè)臺風(fēng)并不意味著對每個(gè)人都是好消息。雖然有一句話你找對了風(fēng)口，豬都能飛起來，但是對大多數(shù)企業(yè)家來講，臺風(fēng)可能是你駕馭不了的。可能對你來講，面臨的是潛在的災(zāi)難。在座很多都是在傳統(tǒng)企業(yè)，或者在考慮這種企業(yè)的轉(zhuǎn)型，好像是這一次的主題，所以在這個(gè)過程里面，我想每個(gè)人都很困惑，你們都在告訴我風(fēng)口在哪，我這個(gè)業(yè)務(wù)，今天你在這里做著這個(gè)業(yè)務(wù)，如果不在風(fēng)口上我怎么辦。我想先告訴你，這里有好消息，有壞消息。好消息，如果你真找風(fēng)口，我可以告訴你，你肯定在風(fēng)口，因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)都躲不開這場臺風(fēng)。壞消息對你不一定是好事，可能把你刮沒了。

我想今天要給大家分享的是這個(gè)臺風(fēng)的特點(diǎn)是什么，對我們意味著什么，我應(yīng)該采取什么樣的對策來應(yīng)對這場臺風(fēng)，并不是每個(gè)人都去創(chuàng)業(yè)，2千個(gè)員工做的這家企業(yè)，一關(guān)門我自己再去創(chuàng)業(yè)，這是不可能了事情。那么我們怎么辦？首先想去看一下這一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)刮來的特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)到今天我們亞信公司是國內(nèi)第一個(gè)在納斯達(dá)克上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們從94年回來，就開始幫著中國在建75%的基礎(chǔ)設(shè)施骨干網(wǎng)，都是亞信建的，我們幾乎看著從互聯(lián)網(wǎng)從零到今天。    今天我所在的金沙江，一直在互聯(lián)網(wǎng)臺風(fēng)里面，叫它災(zāi)難也好，叫好消息也好，一直是始作俑者，大家一直知道最有名的滴滴打車，幾乎還沒有收入的時(shí)候，就幾十億美金的市值，好不容易有了收入，現(xiàn)在已經(jīng)到了100億美金的市值，肯定是還沒有掙錢。大家看得眼花繚亂，從最傳統(tǒng)的基礎(chǔ)機(jī)構(gòu)，到今天互聯(lián)網(wǎng)出滴滴打車O2O這樣的企業(yè)，到底中間發(fā)生了什么，我簡單回應(yīng)一下。

第一部分，互聯(lián)網(wǎng)前面很多年的時(shí)候，其實(shí)是在做一件比較簡單的事情，就是把人和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化，另外把上面的內(nèi)容和功能數(shù)字化。他只做了兩件事情，一個(gè)是讓你連接起來，第二讓你很多在做的事情，移到電腦上，移到網(wǎng)絡(luò)上，把它數(shù)字化。終端PC為主，可以那時(shí)候的最時(shí)髦的詞叫眼球經(jīng)濟(jì)。之所以那個(gè)時(shí)候叫眼球經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槌送ㄟ^眼球掙廣告費(fèi)以外，你掙不到別的錢。幾乎掙不到別的錢的時(shí)候，這個(gè)經(jīng)濟(jì)幾乎都是扁平的。阿里也是廣告和推送，為什么到今天好像情況發(fā)生了非常大的變化，因?yàn)檫@個(gè)互聯(lián)網(wǎng)功能在發(fā)生很大的變化，已經(jīng)不是簡單的一個(gè)數(shù)字化問題。今天開始出現(xiàn)了一個(gè)很大的功能，是在重組價(jià)值，也就是通過平臺化，把很多的數(shù)字化進(jìn)入虛擬世界以后，我們以前看的是一種功能的平移，有點(diǎn)像剛剛出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，人家把報(bào)紙照一張照片，放上去這就是網(wǎng)絡(luò)，這不是，要經(jīng)過重新組合，今天的重組不是在內(nèi)容上，今天的重組已經(jīng)發(fā)生在每一個(gè)企業(yè)里。我參加一個(gè)活動用了一個(gè)詞叫肢解，企業(yè)在被互聯(lián)網(wǎng)肢解，被平臺肢解。

網(wǎng)絡(luò)把報(bào)紙給肢解了，把每一塊內(nèi)容全部打散了，重新組合了以后，變成了一個(gè)新的板塊。滴滴打車，O2O也好，都是在說一回事，都是在重組和肢解每個(gè)行業(yè)和每一個(gè)企業(yè)。每一個(gè)出租車公司里面都有電話找車，甚至有一些地方還有軟件打車。但是只有平臺化了以后，我把找車的功能單獨(dú)拿出來，做成了一個(gè)巨大的平臺，一下子這個(gè)企業(yè)里面所有做找車，做打電話叫車的功能，就被肢解和取代掉了。

這個(gè)事情實(shí)際上一直在發(fā)生，不是今天，也不是互聯(lián)網(wǎng)以后再發(fā)生，第一次工業(yè)革命，第二次工業(yè)革命，每一次機(jī)械化和電氣化之后，都會發(fā)生工業(yè)的肢解。你的企業(yè)所能抗拒，不是他用了互聯(lián)網(wǎng)，我效率低一點(diǎn)，高一點(diǎn)，明天我也用，成本就低一點(diǎn)，不是這個(gè)道理，你所在的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，將會面臨價(jià)值鏈的解構(gòu)重組，我用肢解，是形象化，而且讓大家真正警惕，真正意識到這個(gè)東西沖擊的利弊。

這個(gè)平臺的特點(diǎn)還有幾個(gè)部分，一個(gè)是小微化，他會迫使當(dāng)這個(gè)平臺打亂每個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，就像互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常說的去中間化，去中心化，最后的結(jié)果就是把服務(wù)單元不停給它小微化。以前單獨(dú)在運(yùn)作還是一個(gè)出租車公司的時(shí)候，實(shí)際上今天當(dāng)?shù)蔚未蜍嚕浖霈F(xiàn)了以后，當(dāng)專車軟件出現(xiàn)的時(shí)候，當(dāng)拼車軟件出現(xiàn)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)存在的價(jià)值，已經(jīng)被嚴(yán)重的威脅了。因?yàn)橹灰阌熊嚕狭似脚_，你就直接可以提供服務(wù)。如果這個(gè)例子還不夠給你印象深刻，我還舉一個(gè)例子，比如說飯還是要吃，餐館要去，我就問真的你肯定要去餐館，肯定去想到外賣。我們最近投的一家公司，叫回家吃飯，北京臺還去采訪，做的事情很簡單，通過平臺可以把你自己在家做一個(gè)菜，反正給一個(gè)人做也是做，你做八份，你自己吃一份，七份在網(wǎng)上賣，約好時(shí)間。你周邊的社區(qū)非常受歡迎，最近幾個(gè)月也簽了幾千家的廚房。連吃飯和餐廳都在被這樣平臺化威脅。

其次大家聽得比較多的就是分享模式，也是在不斷的沖擊傳統(tǒng)的價(jià)值，由于網(wǎng)絡(luò)，特別是由于移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，這種沖擊是非常大的，會導(dǎo)致無所不在。因?yàn)槟闼械姆?wù)會變得越來越容易。這里面大家忽視掉，或者還沒有意識到的，鄧總講到智能硬件，大家可能沒有意識到智能硬件后面所意味著什么。大家想手機(jī)取代PC的浪潮，原因就是因?yàn)榱看螅瑐€(gè)小，可以隨時(shí)帶著走。智能硬件意味著更是無處不在，但是智能硬件肯定不像手機(jī)這么簡單。大家想象的智能硬件不要想著就是一個(gè)簡單的上網(wǎng)功能，簡單的冰箱上有兩個(gè)按鍵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這些，會把很多現(xiàn)在的人工智能的高科技結(jié)合在一起。而一旦這些東西結(jié)合在一起，他所能做的事情，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象，可能他的界面會發(fā)生翻天覆地的變化。不要簡單看一個(gè)蘋果和手表，比如你現(xiàn)在要一輛車，不是拿出手機(jī)來打開滴滴打車，這種知識型的助理，隨著第一階段的網(wǎng)絡(luò)化，第二個(gè)階段的平臺化，第三階段的智能化，變得非常的容易。最近有一家公司，做的事很簡單，有點(diǎn)像114，不是問號的，是變成了一個(gè)小阿拉神燈一樣的，比如幫我送飯，或者點(diǎn)一個(gè)外賣，實(shí)際上后頭是一個(gè)人工服務(wù)，把幫你去找餓了么，找滴滴打車。我覺得這樣的一個(gè)公司抓住了過渡型過程中一個(gè)非常大的剛需，人工智能還沒有辦法取代這些事的時(shí)候，這個(gè)模式就顯示出了他的威力。這樣一個(gè)威力你要透過公司的模式，看到的是什么，看到后面的平臺是什么。因?yàn)闆]有平臺他做這件事，幾乎是免費(fèi)來做這個(gè)事情，滴滴打車幫你打電話叫車，花一個(gè)人天天在為這么多人服務(wù)，時(shí)間、效率和成本，不可能承受這個(gè)模式，這個(gè)模式正是說明后面的平臺不是全自動。

這個(gè)沖擊意味著什么，如果跟資本市場結(jié)合，它是一個(gè)更加強(qiáng)大的贏家通吃的效益。也就是說，滴滴打車，uber，各個(gè)都是百億美金，幾百億美金的身家，是泡沫嗎？馬云是兩千億，是跌下來以后的市值，PE現(xiàn)在應(yīng)該只有30、40倍，他的股票不是泡沫。一個(gè)成功的平臺，在未來就是這么多錢，PE30、40倍絕對不是泡沫，就是一個(gè)兩三千億的，甚至更大的一個(gè)平臺。所以平臺經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特點(diǎn)，就會造成更大效果，千億美金市值公司的出現(xiàn)。意味著今天就會有A輪，B輪和C輪，就會出現(xiàn)幾億美金的市值，上十億美金市值的，滴滴打車去年做F輪的時(shí)候，大概是30億美金的市值，這是合并之前。那個(gè)時(shí)候幾乎是沒有收入，不是沒有利潤，一個(gè)企業(yè)30億美金，幾百億市值的時(shí)候還沒有收入，這就是互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗悄莻€(gè)通向兩千億市值的獎票，而且已經(jīng)那張獎票就是大家追逐的對象。

我想告訴大家說的是，這個(gè)游戲和你現(xiàn)在在玩的游戲完全是兩回事，更壞的消息是不管你喜歡不喜歡，你只有按照這個(gè)規(guī)則游戲參與進(jìn)來，你如果不參與，或者你不按它的方式參與，你可能會淘汰。我不提這個(gè)公司的名字，這個(gè)公司確實(shí)是很大，很有名的互聯(lián)網(wǎng)公司，他的CEO說，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)上市公司，O2O的游戲我已經(jīng)開始玩不動了，他有很多的現(xiàn)金，又是一個(gè)上市公司，隨時(shí)可以貸款，為什么他玩不動了？因?yàn)閂C后面所培育的這些O2O公司，由于他們有后面的獎金效應(yīng)。剛?cè)诹藘汕f，董事會開會，一定跟你說告訴怎么用，一定要省，O2O公司不是這樣的，董事會開完會，告訴大家一年之內(nèi)把它燒掉，必須燒掉，這是給你的任務(wù)。燒完了以后，應(yīng)該達(dá)到什么樣的用戶規(guī)模，滴滴打車和快的就是這樣的，一個(gè)月燒好幾千萬。你說我是這個(gè)行業(yè)的老大，我有的是錢，我不怕，我是上市公司，股民還會給我錢，越是上市公司你越玩不起這個(gè)游戲，你一年燒兩千萬美金，你看你的股民怎么跟你說，你的CEO位置可能坐不住，所以你突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則全部在發(fā)生變化。

下一步很想知道的是我們怎么在這個(gè)過程里面應(yīng)對，誰都希望是把那個(gè)臺風(fēng)吹起來的，是能夠在這個(gè)臺風(fēng)里面獲得最大的，如果你想成為這樣的，你要做的就是一件事情，尋找你所在行業(yè)的平臺在哪里。在你的行業(yè)去找，在你的企業(yè)里面去找，企業(yè)里面的一個(gè)功能做得不好，如果把這個(gè)擴(kuò)展到全行業(yè)，哪怕不需要非得全行業(yè)百分之百都用，一般說行業(yè)都是千億，萬億級的市場。30%的企業(yè)我的行業(yè)都能用我的這個(gè)功能，我就成功了。我就是一個(gè)獨(dú)角獸，就出現(xiàn)了。我要去培養(yǎng)這張彩票，如果說我找不到怎么辦？第一件事是平臺化自己，不要等著別人來肢解你，先看我有沒有一些小的功能，你可能想象你的銷售在外面跑的時(shí)候，在賣你的東西，還是順便賣別人的東西。我們投過的一家公司，有一次問他們，我說你們這里面還有兼職人員，因?yàn)樗麄冏龅氖且粋€(gè)銷售平臺的管理軟件，因?yàn)檫@個(gè)軟件太好用了，有一些公司的銷售人員，賣自己公司的東西，拿著這個(gè)軟件把其他的東西順便賣了，你還沒有反應(yīng)出來，你的員工層面已經(jīng)被肢解了。與其這樣，還不如像海爾，會把他的前端銷售慢慢放開，或者有些人給你很少的保底工資，你們都出去。逐漸你會發(fā)現(xiàn)你去翻開網(wǎng)上各種各樣的AP，你會發(fā)現(xiàn)這一年多各種VC投資的結(jié)果，你的企業(yè)里面每個(gè)功能幾乎能找到一個(gè)可能可以用的AP。你如果不做的話，等有一天你的競爭對手都用這些AP管理下面銷售人士，你突然發(fā)現(xiàn)你的成本跟他的成本，是完全無法競爭的。

你如果不提前先做，不提前把自己肢解和內(nèi)部平臺化，你可能就是被臺風(fēng)刮掉的人，因?yàn)樗鼇碜杂诟鱾€(gè)角落的信息。這個(gè)過程里面，不僅是內(nèi)部簡單IP系統(tǒng)的問題，要從根本上重新看一看你的流程，是不是可以重組，如何重組，如何平臺，如何把你的企業(yè)小微化。如果有一個(gè)小企業(yè)用平臺跟你競爭，你怎么抵御呢？大企業(yè)最應(yīng)該做第一件事，就是把我的企業(yè)平臺化，渠道是我的，怎么把這個(gè)渠道給所有人用，甚至把這個(gè)渠道拿去賣給另外一家公司，把他們的渠道摧毀掉，你的思路完全要展開，你的平臺就會真正的開始發(fā)生作用。所以一定要跟資本結(jié)合，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的獅子都頂不住這種打擊了，如果你還是在傳統(tǒng)行業(yè)的獅子，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)狼進(jìn)來的時(shí)候，是以群狼來的，是以互聯(lián)網(wǎng)的公司，加上大量的VC和PE在后面，而且跟他說燒這一千萬的PE在后面，你要跟他們打的時(shí)候，你必須加入這個(gè)游戲。我跟我投資的公司講了一句話，今天融資能力已經(jīng)不是一個(gè)財(cái)務(wù)選項(xiàng)了，而是你運(yùn)營一個(gè)公司的核心競爭力之一。如果這一點(diǎn)在很多時(shí)候還不能夠被發(fā)現(xiàn)和關(guān)注，我們可能真的是說在這場臺風(fēng)面前，我們沒有任何的招架之力，因?yàn)閯e人整個(gè)的做法已經(jīng)開始出現(xiàn)了非常大的變化。

當(dāng)然我們還可以做更深層次的，當(dāng)你考慮好的，內(nèi)部平臺化開始做的有一定感覺了，流程的重組開始做得有一定感覺了，可以開始進(jìn)入下一個(gè)階段的全面轉(zhuǎn)型，甚至說當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你是處在那個(gè)被去中心化，被去中介化過程的時(shí)候，是那個(gè)受害者，早一點(diǎn)跑。該賣就賣，該退就退。

雖然講的很多東西是在一個(gè)負(fù)面的角度提醒大家，我也是覺得非常的激動，未來得幾年互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)臺風(fēng)會刮越刮，我們做投資會非常開心，很多初創(chuàng)公司，或者行業(yè)的轉(zhuǎn)型，都會給資本帶來巨大的投資機(jī)會。也希望在座的也不用過于去擔(dān)心，但是很重要的一點(diǎn)，你絕對不能輕視他和忽視他，這場游戲不是你愿意不愿意參加的問題，除非你是被完完全全徹底的被政府某些準(zhǔn)入給保護(hù)了，你可以休息一下，再歇一歇，再看一看，現(xiàn)在國家這些政策出來，已經(jīng)在到處沖擊著。更多給每個(gè)人，特別是在座很多希望通過在轉(zhuǎn)型過程里面，在臺風(fēng)過程里面受益，我覺得更多的還是機(jī)會，最重要的是要把握住這種機(jī)會，用這樣的心態(tài)和鍛煉學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備，去抓住這一次中國難得的彎道超車的良機(jī)，最后祝大家好運(yùn)。