付繼仁：任何品牌都有機會國際化 人和資源是關鍵

現場嘉賓合影（李非凡攝）

鳳凰財經訊由鳳凰財經總裁邦主辦，加多寶特約呈現的“中國品牌專注再創造”沙龍于2015年4月23日在北京盤古七星酒店舉行。北京大學新聞與傳播學院副院長陳剛、智立方品牌營銷傳播集群的董事長楊石頭、加多寶品牌發言人王月貴以及鳳凰網全國營銷中心總經理付繼仁等品牌營銷專家受邀出席并致辭。其中付繼仁在談及品牌與市場國際化的議題時表示，任何企業都可以國際化，只要深入了解當地用戶需求，把握當地資源和核心痛點。解決人和資源的問題，就有機會成功。

以下為文字實錄

權靜：接下來我們再跟大家聊另外一個問題，就是市場目標和定位的問題，比如王總說到加多寶要進行國際化市場，什么樣的企業應該把自己的目標放到國際市場，哪些企業可能還先把國內市場做好，甚至有些企業進軍農村市場是更有發展前景的，這一點，關于不同品牌不同產品的市場定位和如何尋找自己的目標人群，在這點上大家有什么方法可以分享？

付繼仁：在問這個問題的時候我一直在想，這個問題太難了，我覺得真的取決于做這個產品包括做這件事的操盤者的決心，我舉幾個例子，比如看到中國最火的手機市場，小米，今年可能要到一個億，聚焦的就是國內市場，或者歲數大一點的老年人，這個非常現實，它的整個營銷都放在國內。還有是宜家手機，它的話題是推特的第一名，它把它的重心全部放在海外的市場，在海外獲得邀請碼才可以買那個手機，在國內大家有沒有聽說過？

權靜：至少我沒有聽說過

付繼仁：這個取決于品牌的操盤者怎么考慮這個事，包括他手里的資源支撐他做什么，宜家手機最典型是以前做OPPO渠道的，以前做北美，所以它有這個資源把這個事做成，我覺得國際化這個問題在今天國內都有可能，不是說非要大品牌，加多寶才能去國際化，小米就不能去國際化，都可以，只不過你現在有的資源。還有一個非常重要的問題，你怎么在當地那個市場，跟當地的消費者溝通，就剛才我舉的宜家，它的話題可以在推特上排第一名，它深入的了解當地市場、用戶對本地手機的需求，以及當地的痛點到底在哪兒，才可以做到，這個就取決于品牌到底有沒有操盤的事業和能力。

還有一個例子，這種機會在科技公司挺多的，還有一個例子是獵豹瀏覽器，大家可能都知道和360一樣的東西，它把國內全部砍掉，在國外做得比國內大很多很多，市值已經非常大了，30億美金，只要產品有核心競爭力，我的操盤手對那個市場有充分的把握，我的產品本身可以解決那個市場的痛點，就有機會成功，我覺得還是人和資源的問題。