王玉鎖：干政府想干的事 做官與掙錢不可兼得

這位中國的“燃氣大王”在進入能源領域之前，高考落榜、白手起家的道路頗為坎坷。王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王玉鎖還做過一家塑料廠的業務員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節，生意失敗的王玉鎖拿著100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。

而他的人生軌跡便被他之后的一個決定改變了。王玉鎖在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，于是半途改道來到任丘，并聯系了設備與氣源，開始了賣氣之旅。

做飯燒燃氣，那時候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王玉鎖的賣氣告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當時就登記了7、8套；幾天時間王玉鎖賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以后王玉鎖常跑任丘，瞅準燃氣，“咬定青山不放松”，成為中國有名的“燃氣大王”。

而王玉鎖背后的新奧集團創建于1989年，從燃氣業務起步，構建了能源分銷、智能能源、太陽能源、能源化工等相關多元產業?？傎Y產過600 億元人民幣， 100 多個全資、控股公司和分支機構分布在國內100多個城市及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等地區。

談起三次高考落榜的經歷，王玉鎖仍頗為執拗地認為是一種遺憾：“到現在為止我不斷的學習，可能跟沒考上大學是有關的，心里永遠有這么一個缺陷、缺憾。”盡管在事業上，他的苦拼苦打并不遜色于對完成學業的追求與渴望，“每天為了保證我能把液化氣拉來，我必須起大早，每天都要四五點鐘，凌晨早晨四五點鐘起床，說實話夏天還好一點，到冬天的時候其實挺難受的。”

新奧的發展路徑與風格也脫胎于王玉鎖這種勤勉踏實的創業態度。他將新奧的吉祥物定為“敏捷的大象”，“我想到IBM提出來的讓大象能夠跳舞，其實大象看起來好象比較笨重，其實它是比較敏捷的，并且你也可能看到一些雜技，它能精確到你幾個人排在地下躺著，給它留很小的距離，它都能很穩很穩一步一步的走過去，可想而知它的細致。并且大象跑起來速度還是蠻快的，所以大象給人感覺笨重，但是其實它的這種敏捷，還是藏而不露的。

而今，大象的步伐與清潔能源、泛能網、能源淘寶等關鍵詞聯系在了一起。

中國能源體系是舶來品

“我就覺得咱們中國發展到今天，其實我們經過這30年的發展，中國現在能源的體系，完全都是從舶來品，完全引進的是發達國家的能源體系。”依靠近三十年能源領域的摸爬滾打經驗，王玉鎖這樣形容中國目前的能源格局。

“發達國家做這種能源體系，可能對他們來說還是可以的，因為他們本身的人相對不是很多，另外他們也有自己的優勢的資源，甚至有自己的掠奪能力，能夠滿足他們的需求，并且在這個時候，他們的技術的發展的時間比較早，所以使得他們用原來傳統的能源方式，既能夠滿足他們的需求，也能讓他們相對清潔化。但是我們中國不行，我們改革開放就30多年，一方面我們能源現在的需求越來越大，供應對我們來說是一個很大的壓力，或者說能源安全是個很大的壓力。”

除了使用“舶來品”能源體系與中國國情不符之外，王玉鎖指出，改善能源技術、提高清潔能源使用占比已經成為了當今中國能源格局的當務之急?；诖耍M一步指出了現代能源體系的幾個關鍵點：第一個從能源結構上，它就是以可再生能源優先，氣體能源做補充；第二個特點就是從輸配上，分配式為主集中式為輔； 第三個特點就是要回歸我們的這種客戶主權，就是要用客戶，用能和供能要互動，能夠實現既是用能端，也能是在用能的同時也能成為用能的生產端。

而王玉鎖的這種構思，更像是在憧憬構建一個能源方面的淘寶。“整個現代能源體系已經回歸了我的能源我做主，也就是能源用戶的主導的這個階段，這個時代，并且我也剛才講了，分布式能源應該是我們未來主要發展的一種功能形式，這個分布式又支持了我們可再生能源的發展。那么這三個特點都得靠一個技術支持，就是互聯網。”

“由互聯網把千家萬戶的分布式能源所產生的余能，然后通過網絡把它集中，或者是通過網絡就近消納，就地消化，這樣就使得我們剛才說的現代能源體系得以實現。”王玉鎖將互聯網用于能源消費的想法已經初步形成雛形，即新奧集團正在積極推進的“泛能網”。

“我們泛能網其實就是把智能的用供能一體化的設備，用互聯網把它互聯互通，來達到一個互備互開這么一個新的生態體系，那么這是泛能網的一個概念。那么我們從泛能網大家更加關心這個泛字到底泛在哪兒？我們常常講首先它是泛入，我們把可再生能源和氣體能源，包括環境勢能，都輸到我們這個智能設備里邊，通過這個智能設備的轉換，可以變成泛出。”

簡言之，新奧打造的泛能網是“泛入”+“泛出”，可將天然氣、風、光、地源熱、水源熱等多類能源，根據客戶需求進行匹配與調度。同時，利用泛能站集成，形成多個泛能站之間的能源調配，在智能化控制和云計算技術方面形成供需互動、有序配置、節約高效的智能用能方式，實現能效最大化。

干政府想干的事

在能源這樣高度壟斷的行業，新奧的生存哲學與政商之道頗令人好奇。“我覺得我們在任何思考這個正常關系的時候都應該承認有這么個不同，或者承認他各自的這種定位，我覺得這是個前提。在這個情況下，我的想法首先你一定干和政府想干的事是一致的。”王玉鎖認為政府是“規則的制定者，資源的掌控者，甚至于整個的裁判員”。而相對應的，企業的角色則是“重新配置，通過配置資源來產生價值”。企業應該承認在此情況下，政府對于經濟個體之間協調作用。

“我覺得目標一定一致，所以你看先要干這件事，搞城市燃氣，搞液化氣，正好你做我們叫價格改革，就需要我們這種企業給你去實踐，價格改革我們就抓住機會了。然后他需要國企業改革，國企改革跟它目標一致，給他解決國有企業的虧損問題，解決補貼問題，解決服務態度問題，這問題你都給他解決了，何樂而不為？”尋找“政策風口”似乎是新奧的制勝法寶。

2015年年初，柴靜《穹頂之下》的紀錄片引起了環保政策部門、執法部門以及能源行業的震動，在全國范圍內引起了一場抗擊霧霾的環保辯論，對于中國現有能源結構的反思也浮出水面。王玉鎖表示：“傳統能源體系內各自為政，系統柔性差。”

他舉例說，美國2008年金融危機之后力推新能源并沒有迎來蓬勃發展局面，河北張家口風能發電空轉至今沒有獲利，說明在傳統能源體系里做可再生能源，是不可能實現的。他還分析因為霧霾嚴重而提出的以氣代煤，正遭遇改后停用、甚至回改的“反煤運動”，并直陳這種在傳統能源體系下的簡單清潔化，遭遇失敗也是必然的，必須要打破傳統能源體系，建立全新的現代能源體系。

除了抓住“政策風口”以外，如何在實際交涉過程中贏得政府部門的信任也是技術活。“信任方法首先你自己都有過往的業績，得有實力，有這個資質，這個資質不是說發的那個紙的那個資質，就是自己的人才、管理這方面有。第二個你得跟他溝通，容易出問題就出在溝通上，怎么溝通？所以我新要的問題就是一定是階梯性溝通，最后決策的那個領導你要給他個梯子，這個梯子是什么？就是從基層讓他們一點一點都認為需要干這事，可以，包括法律程序，這些都走了。到了領導那，下邊人都同意他做了，并且法律手續也是合規的，OK，支持你吧，這就不會出大問題，否則的話就容易出大問題。”

王玉鎖重視跟整個政府機制的接軌與融入遠超過單純“搞定頭頭”。“往往我的經驗，你就把一把手搞定的話，后邊不一定能成，并且即使成了也別別扭扭，因為下邊，咱們這個體制，它不是說一個人說了算的體制，你這樣一個人說的算，咱們都說強擰下來的瓜是不甜的，另外這個人不可能老在這兒。”

王玉鎖覺得這是一個長期博弈的過程，不存在“一錘子”買賣。“要經得住未來的考驗，不能給自己挖坑。”

王玉鎖“不給自己挖坑”的原則性還體現在官商角色分明的處事底線之中“做企業掙錢和做官員完全不能，絕對不能兼得，我很少說絕對的話，但是這個我說的是絕對的，這是不可能的。”

50%財富用作公益

隨著新奧集團的國際化與規模化，王玉鎖迅速積累了超百億財富。2013新財富中國富豪榜其以178億排名第二十七名。2015福布斯華人富豪榜排名115，世界富豪榜排名690。

談到財富觀，王玉鎖在平衡在職員工與退休人員利益之后，決定將剩余財富用作公益。“我退休以后，我會把新奧的利潤這一面把它一分兩半，50%給財富的創造者，財富的創造者的1/3，也就是50%的1/3是給退休的人。因為企業發展到今天，退下來那幫人是立下汗馬功勞的，所以不能讓他們說60歲退完了，65歲退休了，沒人管了，不行，所以他一定要享受他后邊的這種他創造財富或者說這種成果。50%的2/3是給創業者，就是說在崗的，他們要拿分紅，這是這50%。那50%我就做公益事業，做公益事業我首先一做一個公益基金，我要把它做的更大。”

這種財富觀，王玉鎖也對子女言傳身教：“我認為家庭教育應該讓他知道，你這個家庭雖然富，但是并不是你的，一定得是給他們這種教育。所以我的孩子，我的孩子，你問他，他們都會說這個財富是我父母的然后他們會處理他們的財富，跟我沒關系。我就告訴他們，你們主要是學習，不管是在學校學習還是創業，我都會給你們經費的，但是后面靠你自己走，所以這是一個教育。”

“我常常給我們團隊的人說，我說我們現在做的事，其實在給自己的孩子做榜樣。如果我們現在有點錢了就頹廢了，你知道我們現在很多的高管是很有錢的，我們只不過新奧的高管，我是不讓他們去宣傳的，他們已經很有錢了。但是他們完全可以不干了，但是說你們不干你最后，你跟你的孫子講故事你都沒得講，所以你一定要對你的孩子們負責，把這個事做好，所以我覺得這個可能是我對富二代的理解。”在王玉鎖看來，財富來源于創造，坐吃山空、崇尚享受的觀念不應該在富二代中間傳播。

與此對應，王玉鎖對于大眾創業蔚然成風頗感興奮。“我原來是反對大學生直接下來創業的，我說這是扼殺年輕人的激情。因為創業我們都是過來人，真的是失敗一次是要傷元氣的。所以我覺得大學生沒有經過任何的教育培養，然后畢業以后你就讓他去創業，這確確實實我覺得是不科學的。”此前，王玉鎖經過了一個思想轉變的過程。

“從去年開始，我好像覺得年輕創業的機會太好了，為什么有這種感覺？第一，我現在的互聯網時代就有點像我們改革開放初期，七十年代末、八十年代初那個感覺。給大家一方面帶來了千載難逢的機會，這種機會是什么？就是社會轉型當中帶來的機會，這個我們這幫人抓住了，就發展到今天。但是現在是互聯網時代，又到了一個轉型的時期，這個轉型是產業轉型，正好是來用互聯網來升級傳統產業的時候，而互聯網恰恰這幫年輕人，一方面是比我們傳統的創業者大部分都喜歡干一件事，搞投資。這下就好了，就建立了一個很好的這種基金和資本市場的這種機制。”

在王玉鎖看來，機會和資金的齊備給下一代年輕人一個廣闊舞臺去追逐夢想、享受創業。