和氏技術(shù) “量身定做”搶占智能制造風(fēng)口

智能制造正成為眾多制造業(yè)企業(yè)搶占的風(fēng)口。與大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化智能制造企業(yè)不同，新三板掛牌公司和氏技術(shù)則依靠“量身定做”的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品做到了細(xì)分行業(yè)的龍頭，在國內(nèi)制冷壓縮機生產(chǎn)行業(yè)占據(jù)重要一席，并積極向汽車轉(zhuǎn)向器裝配線等汽配領(lǐng)域拓展市場。公司董事長王麗萍告訴中國證券報記者，登陸新三板后，公司將抓住中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和智能制造發(fā)展的良機，來進一步加快公司的業(yè)務(wù)布局和技術(shù)研發(fā)，推進公司的快速發(fā)展。

“量身定做”非標(biāo)產(chǎn)品

“我們的產(chǎn)品屬于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，主要為客戶‘量身定制’。”王麗萍告訴中國證券報記者，公司所生產(chǎn)、銷售的去毛刺拋光機設(shè)備和智能化裝配線設(shè)備產(chǎn)品均為非標(biāo)設(shè)備產(chǎn)品，在產(chǎn)品銷售過程中主要根據(jù)客戶的要求提供產(chǎn)品技術(shù)方案和圖紙設(shè)計方案，同時為客戶提供產(chǎn)品安裝指導(dǎo)、設(shè)備售后維護、技術(shù)人員培訓(xùn)等服務(wù)。

公司多年來一直專注于“量身定做”，目前在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)能力具備比較領(lǐng)先的優(yōu)勢，廣東美芝制冷有限公司、三菱電機（廣州）壓縮機有限公司、瑞智精密機械（惠州）有限公司、廣東志高精密機械有限公司及武漢凌達壓縮機有限公司、重慶凌達壓縮機有限公司等都主要采購公司的設(shè)備。

公司在年報中指出，2014年公司重點圍繞去毛刺拋光機系列及機器人裝配線系列開展業(yè)務(wù)并積極開拓新的銷售渠道。2014年公司開拓30多家新客戶。在全國工業(yè)發(fā)達地區(qū)已基本完成銷售渠道的布局；同時，通過網(wǎng)絡(luò)及展會的方式積極開拓國外市場，為公司的產(chǎn)品走向國外奠定了基礎(chǔ)。

同時，公司主要產(chǎn)品制冷壓縮機去毛刺拋光設(shè)備由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主要是客戶根據(jù)自身需要向公司提出相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)競爭對手也相對較少，國外主要有日本和韓國的少數(shù)公司，上市公司大連智云自動化裝備股份有限公司生產(chǎn)的自動檢測和自動裝配自動化產(chǎn)品，與公司不具備直接競爭關(guān)系。

站上智能制造風(fēng)口

“選擇登陸新三板也是希望能抓住中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和智能制造發(fā)展的良機，進一步加快公司的業(yè)務(wù)布局和技術(shù)研發(fā)，推進公司的快速發(fā)展。”王麗萍表示。

《中國制造2025》日前發(fā)布，全面部署推進實施制造強國戰(zhàn)略，提出要加快發(fā)展智能制造裝備和產(chǎn)品，組織研發(fā)具有深度感知、智慧決策、自動執(zhí)行功能的高檔數(shù)控機床、工業(yè)機器人、增材制造裝備等智能制造裝備以及智能化生產(chǎn)線，突破新型傳感器、智能測量儀表、工業(yè)控制系統(tǒng)、伺服電機及驅(qū)動器和減速器等智能核心裝置，推進工程化和產(chǎn)業(yè)化。加快機械、航空、船舶、汽車、輕工、紡織、食品、電子等行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的智能化改造，提高精準(zhǔn)制造、敏捷制造能力。統(tǒng)籌布局和推動智能交通工具、智能工程機械、服務(wù)機器人、智能家電、智能照明電器、可穿戴設(shè)備等產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

公司董秘朱小龍告訴中國證券報記者，公司的業(yè)務(wù)以汽車、電子、家用電器、機械制造、金屬材料加工等行業(yè)用戶為主要市場，通過研發(fā)創(chuàng)新和提供優(yōu)質(zhì)自動化非標(biāo)設(shè)備為突破口，已經(jīng)在國內(nèi)制冷壓縮機生產(chǎn)行業(yè)占據(jù)一席之地，并正積極向汽車轉(zhuǎn)向器裝配線等汽配領(lǐng)域拓展市場。

從營收結(jié)構(gòu)來看，公司生產(chǎn)的自動化去毛刺拋光機在國內(nèi)主要制冷壓縮機生產(chǎn)企業(yè)中占據(jù)較大的市場份額，市場競爭較小，價格比較穩(wěn)定，毛利較高。公司生產(chǎn)的智能化裝配線系列產(chǎn)品目前也在積極進入國內(nèi)汽車零部件制造市場，逐步成為公司主要收入來源。公司目前利潤主要來自銷售毛刺拋光機和智能化裝配線系列產(chǎn)品，今后會逐步增加零配件銷售和服務(wù)的利潤。