多喜愛：時尚家紡的弄潮兒

多喜愛主要產品為“多喜愛”品牌床上用品，在全國市場享有較高的知名度和品牌美譽度，銷售區域側重于國內二三線城市，并定位于該區域的中高端市場，致力于為年輕、追求時尚的人群提供高性價比的家紡產品。公司的品牌影響力、研發設計能力、渠道拓展能力和市場份額均位居市場前列，是我國家用紡織品行業的領先企業之一。

產業發展有利于創新型企業彎道超車

隨著國民經濟的持續增長所帶來的人均消費支出的不斷提升、消費習慣的不斷調整、消費方式的不斷轉變，家紡用品購買更新速度也隨之加快。家紡產品正在從普通消費產品形態向家居生活文化元素方向悄然轉變，家紡時尚化的趨勢已經形成且不可逆轉，這無疑將進一步推動我國家紡產品的需求增長。

與此同時，近些年來，家用紡織品行業注重研發，新產品新面料更新換代的速度明顯加快，功能性產品開發研制注重健康、生態、環保、抗菌等功能，輕柔、保暖、透氣、排汗等舒適度體驗大為提高，使人們的生活更健康、更舒適、更環保。除此之外，家紡企業也愈發注重產品的時尚性、藝術性，文化、藝術、色彩等要素成為贏得消費者的內涵特性。家紡產品需要通過塑造品牌內涵、加速產品升級換代等方式，以滿足消費者日益提高的需求。由此可見，目前家紡行業出現了有利于追求時間、創新型企業的發展契機。一方面是因為產品的時尚化，意味著敏銳地將產品定位于時尚化趨勢的企業有望獲得更佳的產業發展契機；另一方面則是新面料的使用以及電子商務化的發展，也使得那些更年輕、更朝氣的優秀企業能夠把握到行業發展的契機，從而實現彎道超車，高速成長。

把握產業發展契機創新引領時尚潮流

這就為多喜愛的發展提供了樂觀的產業發展氛圍。因為公司擁有領先的設計理念和實力雄厚的設計師團隊，研發和設計實力在國內同行業處于領先水平。公司設立至今，累計開發各類款式和花型1000多種，目前每年推出200余款新品。其中，在布料印染方面，公司在業內率先與具備先進的四色印花技術的印染加工商合作。相較于普通印花，四色印花技術對顏色的表現力更好，類似層次變化、顏色變化的表達也更加細膩；在圖案設計上，公司廣泛借鑒國際流行趨勢和先進理念，并結合我國消費者的具體需求，使公司產品在市場上一直保持較強的競爭力；此外，公司自主研發了以廣譜抗菌科技為核心的納米銀抗菌系列產品，并取得發明專利“一種聚合物還原納米銀抗菌整理劑的制備方法及其用途”。此系列產品經過多次實驗證實對于“大腸桿菌”、“白色念珠菌”、“霉菌”等多種病菌有強效的抑制作用。

在此基礎上，公司以追求時尚、個性的年輕客戶群體的需要為導向，在產品風格上，通過色彩、主題、花型等方式突出時尚、新潮的品牌內涵，在產品價格上，始終堅持平價策略，形成了特有的品牌優勢，對追求時尚、個性、高性價比的細分市場受眾具有較強的品牌粘性。公司重視市場調研，將直營門店作為了解消費者需求的常設機構，通過細致的調研活動密切關注消費者的需求變化，在設計和銷售過程中將消費者需求融入產品特性，使品牌內涵和消費者訴求相吻合，樹立了公司“時尚家紡”良好的品牌形象，契合了當前家紡產業的時尚化的發展潮流，有利于公司業務快速發展。

公司充分認識到當前年輕客戶購買產品渠道的積極變化趨勢，確定了契合產業趨勢的銷售渠道。公司一方面將重點資源投放在二三線城市，并合理利用特許加盟模式向周邊縣級乃至鄉、鎮一級區域實施覆蓋，在該類區域取得了較大的優勢，也為新進入者樹立了較高的壁壘；另一方面則是加大了對網絡銷售渠道的拓展力度，公司采取了微信、微博、社區化營銷等多種行之有效的營銷措施，有效提升了公司在電商渠道的市場份額及品牌美譽度。報告期內，公司網絡銷售收入逐年提高，2012年至2014年分別為7306.23萬元、11272.69萬元和14141.46萬元，成為驅動公司業務發展的強勁引擎。

為進一步把握產業發展契機，公司利用此次IPO募集資金投資于營銷網絡拓展、信息化建設及補充營運資金。其中，營銷網絡拓展項目計劃投資1.71億元，新增直營形象展示店與標準店（柜）分別為2家和150家，建設期2年。該項目可以讓公司在短期內快速提升市場占有率，開設直營店還可以擴大公司品牌在涉足較少地區的影響力、鞏固目前滲透較充分的華中和華東市場，從而提升公司的盈利能力。■（證券市場紅周刊）