光合董事長(zhǎng)：中國(guó)三大動(dòng)脈開通 創(chuàng)業(yè)者起點(diǎn)沒高低之分

導(dǎo)語：

文化產(chǎn)業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要趨勢(shì)，是經(jīng)濟(jì)走出危機(jī)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)業(yè)態(tài)的新常態(tài)下，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵。        

趙興朋，北京光合集團(tuán)董事長(zhǎng)。他2009年一手創(chuàng)辦了光合（北京）文化創(chuàng)意有限公司，致力于中國(guó)文創(chuàng)事業(yè)發(fā)展。從做具體的文創(chuàng)項(xiàng)目如企業(yè)的品牌包裝、平面設(shè)計(jì)起步，光合目前正在專注于做企業(yè)的頂層模式設(shè)計(jì)，他正在改寫文化創(chuàng)意行業(yè)的定義。

趙興朋認(rèn)為，民間對(duì)文創(chuàng)的認(rèn)識(shí)是狹隘的，文創(chuàng)是要搭建一個(gè)生態(tài)的平臺(tái)，讓更多有利資源參與進(jìn)來，其價(jià)值像黑洞一樣會(huì)吸收物質(zhì)。

他表示，目前社會(huì)的大黑洞已經(jīng)形成，三大動(dòng)脈已經(jīng)開通，資本、信息和人才。中國(guó)正在進(jìn)行翻天覆地的產(chǎn)業(yè)革命，能否調(diào)配利用過剩的資源是界定傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，趙興朋有自己的看法，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的心一定要保持敏感并且起點(diǎn)要高，不要害怕沒有資源或資金不足，社會(huì)三大動(dòng)脈的開通已經(jīng)不會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)有高低之分。

鳳凰《智客廳》專訪光合文創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙興朋

以下為對(duì)話實(shí)錄：

文創(chuàng)的實(shí)質(zhì)在于頂層模式設(shè)計(jì)和社會(huì)資源整合

主持人：你好，我今天想跟您了解一下光合文創(chuàng)咱們這個(gè)企業(yè)，因?yàn)榫W(wǎng)上公開的資料比較少，您可以簡(jiǎn)單說一下您創(chuàng)立這個(gè)公司的故事嗎，或者是您創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷？

趙興朋：這個(gè)公司是09年正式成立的，但在09年之前已經(jīng)做了一些項(xiàng)目，那時(shí)候就不是公司化的運(yùn)作在做。成立這個(gè)公司之后，其實(shí)當(dāng)時(shí)運(yùn)作的都是一些非常具體的項(xiàng)目，像展覽展示，企業(yè)的品牌包裝，還有一些平面設(shè)計(jì)，還有博物館，都是這樣。

趙興朋：后來，發(fā)現(xiàn)給一家企業(yè)做品牌包裝也好，給一個(gè)博物館做一個(gè)具體的平面設(shè)計(jì)也好，他都改變不了這些項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)，什么意思呢？比如你給一個(gè)企業(yè)做了一個(gè)品牌包裝，一系列，VI系統(tǒng)（Visual Identity 視覺識(shí)別系統(tǒng)），但你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)并不會(huì)因?yàn)槟氵@套VI系統(tǒng)而變得更優(yōu)秀，你給一個(gè)博物館做了一套平面展示系統(tǒng)，這個(gè)博物館整個(gè)的展陳邏輯也不會(huì)因?yàn)槟氵@套平面展陳系統(tǒng)而變得更優(yōu)秀，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)里面他比較復(fù)雜，他有橫向的不同的環(huán)節(jié)，也有縱向不同的深度。

趙興朋：所以隨著公司的發(fā)展，我們就慢慢的從一家具體的做文創(chuàng)項(xiàng)目的公司成了一家多元化的復(fù)合公司。我們也做企業(yè)的顧問咨詢，也做產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)。很多人就說，興鵬，你發(fā)展到今天，好像你什么都能干。但其實(shí)不是這樣的，我們做的只有一個(gè)事情，就是文創(chuàng)，只是目前國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)文創(chuàng)的認(rèn)識(shí)，跟我們做的這個(gè)文創(chuàng)，有所區(qū)別。普通意義上國(guó)內(nèi)對(duì)文創(chuàng)的認(rèn)識(shí)可能是把一個(gè)沒有意思的東西做的有意思一點(diǎn)，比如說把一個(gè)杯子，原來沒有意思，給他一個(gè)卡通形象讓他更加有意思，把一部不好看的動(dòng)畫片拍的好看一點(diǎn)，這都是文創(chuàng)。但是這不是文創(chuàng)的精神和核心，真正的文創(chuàng)要解決的是什么呢？他是要給一個(gè)區(qū)域，或者一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)團(tuán)體注入靈魂和精神，打造一個(gè)平臺(tái)，讓更多的社會(huì)資源能夠參與到這個(gè)平臺(tái)上來共同發(fā)展，所以文創(chuàng)的實(shí)質(zhì)在于頂層的模式設(shè)計(jì)，這個(gè)模式一定要讓更多的社會(huì)資源參與進(jìn)來，并讓他們能夠發(fā)揮自己的價(jià)值和作用。

文創(chuàng)概念源于英國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型

趙興朋：Cultural Creative也就是文創(chuàng)這個(gè)詞最早是在英國(guó)提出成型的。這其實(shí)是跟他們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀相關(guān)，經(jīng)歷了第一工業(yè)革命、第二次工業(yè)革命，后來就有很多遺留的工業(yè)問題。幾十年前的英國(guó)的霧霾問題比中國(guó)現(xiàn)在要嚴(yán)重得多。所以他們要提把倫敦市內(nèi)的所有的工業(yè)生產(chǎn)類企業(yè)全部都牽走，這就意味著很多舊廠房都空了。在他們的傳統(tǒng)里面又不允許你亂拆亂建，所以他們就提出來，用文化和創(chuàng)意來讓這些本來閑置的資源重新發(fā)揮他的價(jià)值。所以就有一批真正的，有創(chuàng)意的人，不完全是英國(guó)人，也有其他國(guó)家的人，也有美國(guó)人，到這個(gè)已經(jīng)，把他們的老廠區(qū)出一些整體的策劃方案，規(guī)劃方案。讓那些時(shí)尚的、藝術(shù)的、設(shè)計(jì)的、策劃的、金融的往這些產(chǎn)業(yè)園來涌進(jìn)。通過這一次運(yùn)動(dòng)，就讓英國(guó)的這些過剩產(chǎn)能得到了分配，所以那個(gè)時(shí)候全世界看到了文創(chuàng)的價(jià)值。中國(guó)目前對(duì)文創(chuàng)的認(rèn)識(shí)，我為什么說還比較局限，其實(shí)中國(guó)的高層和官方，對(duì)文創(chuàng)的認(rèn)識(shí)非常深刻，他清楚的知道一個(gè)國(guó)家的生命力，在于文化的創(chuàng)新，但是到了民間之后，他們對(duì)文創(chuàng)的認(rèn)識(shí)就狹隘了。

趙興朋：我給你舉個(gè)例子，我們就在旁邊這個(gè)電廠，他是一個(gè)老舊廠區(qū)，你現(xiàn)在就能看得到這210畝地原來是一個(gè)純生產(chǎn)鏈的企業(yè)，我們想把他做成一個(gè)文創(chuàng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。但是我們第一次在接觸的時(shí)候，他會(huì)問你們是不是就是像789一樣，把藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師都吸引過來，但像我們房山地區(qū)這么偏，那些設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家會(huì)來嗎？實(shí)際上我們做的絕對(duì)不僅僅是把他們吸引過來，我們做的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，我們?cè)谶@個(gè)園區(qū)三個(gè)功能，休閑、娛樂、購物、品質(zhì)生活，還有創(chuàng)意中心，這個(gè)創(chuàng)意中心是干嗎的呢？就是為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)做頂層模式設(shè)計(jì)，把它推向資本市場(chǎng)，我們用頂層模式和品牌設(shè)計(jì)跟他進(jìn)行股權(quán)置換，占他的股權(quán)，我們還給他投錢，然后把他推向資本市場(chǎng)，資本市場(chǎng)的股權(quán)就有出口了，不然我們占他的股權(quán)是沒有任何價(jià)值的。所以這個(gè)園區(qū)，我們要把他做成的是一個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，文創(chuàng)的價(jià)值，你說文創(chuàng)是開發(fā)商嗎？不是，文創(chuàng)是招商的嗎？不是，文創(chuàng)是整體的做設(shè)計(jì)方案的嗎？也不是，文創(chuàng)是什么呢？文創(chuàng)就是要搭建一個(gè)生態(tài)的平臺(tái)，讓更多的外部資源可以進(jìn)來。整個(gè)的開發(fā)商，不是我們開發(fā)，有愿意開發(fā)的；投資人，我們只投10%，90%的社會(huì)資金，將近15個(gè)億是投資人跟我們一塊投；40%的產(chǎn)業(yè)配比里面的三百家企業(yè)，有一百家是我們來招，其他兩百家是招商公司在招。所以只要我們跟當(dāng)?shù)睾秃献魃陶f清楚，你這個(gè)頂層模式是什么，要達(dá)到一個(gè)什么目的，我們就能讓更多的有利資源參與進(jìn)來一塊玩。文創(chuàng)的價(jià)值就像黑洞，它是在吸收物質(zhì)的；也像是人生命體精子和卵子結(jié)合的一剎那間，你不用給它捏胳膊捏腿，它自己就把物質(zhì)吸收過去了，所以這才是文創(chuàng)。

中國(guó)的資本、信息和人才三大動(dòng)脈已打開企業(yè)家需提高格局

主持人：您覺得現(xiàn)在在中國(guó)這個(gè)，您說這個(gè)黑洞是人為搭建起來的嗎？

趙興朋：他是一個(gè)社會(huì)需求，社會(huì)的大黑洞已經(jīng)形成了。目前你看，中國(guó)整個(gè)的大環(huán)境開通了三個(gè)大動(dòng)脈。第一個(gè)大動(dòng)脈是資本，原來的時(shí)候一個(gè)公司上市在中國(guó)非常困難，各種審核機(jī)制，各種門坎，但現(xiàn)在中國(guó)的資本市場(chǎng)E版、Q版、新三板，上海股權(quán)交易中心又要開通一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)板，所有這些是為什么？很多人不理解，其實(shí)國(guó)家層面很清楚地知道，如果要讓中國(guó)的這個(gè)社會(huì)大秩序向良性的環(huán)節(jié)去發(fā)展，就一定要讓中國(guó)的中小企業(yè)有錢，并且知道錢該怎么花，而且還得有社會(huì)責(zé)任感。

趙興朋：第一步，就是要把資本市場(chǎng)打通，讓真正想做事情的人，可以讓錢到他的手上去。很多人都說，現(xiàn)在中國(guó)股股價(jià)抬這么高，是為什么？其實(shí)國(guó)家層面不會(huì)看股民掙了多少錢，國(guó)家層面是在看，你這些錢流向中小企業(yè)的比例是多少，現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

趙興朋：銀行為什么要降息？亞投行為什么要做？銀行降息和亞投行其實(shí)是中國(guó)整個(gè)戰(zhàn)略思路的一個(gè)轉(zhuǎn)變，原來是一個(gè)封閉保守的資本環(huán)境，現(xiàn)在中國(guó)的資本已經(jīng)有了遠(yuǎn)征意識(shí)。我可以預(yù)言，三年之內(nèi)，國(guó)外的企業(yè)可以在中國(guó)上市，中國(guó)的資本一定會(huì)輸出。資本大動(dòng)脈的開通給中小企業(yè)真真正正的注入了靈魂和血液。

中國(guó)的中小企業(yè)需要有錢和社會(huì)責(zé)任感

趙興朋：但是拿到錢之后，很多企業(yè)錢不會(huì)花，這就涉及到第二個(gè)大動(dòng)脈——信息的大動(dòng)脈。你看克強(qiáng)總理說網(wǎng)速要提升，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要向良性的環(huán)境去發(fā)展，國(guó)家為什么這么提？其實(shí)是要讓這些企業(yè)主來接受一些新的信息，知道他原來的模式的不足。我們其實(shí)現(xiàn)在就在整合資源，清楚的跟中小企業(yè)說，錢這個(gè)東西是最不值錢的，你不要以為有了錢你什么都能做。在一個(gè)資本不缺乏，銀行利息極低，投資人很聰明的時(shí)代，你拿到了錢如果花不出去，就不會(huì)再給你投了。我經(jīng)常問企業(yè)家一句話，給你十個(gè)億，你知道怎么花嗎？大部分人是不知道怎么花的。“光合”就是要做一個(gè)什么事情呢？把頂層模式和平臺(tái)搭起來，把整個(gè)品牌包裝、宣傳推廣做出去，引投資人進(jìn)來，把資本注進(jìn)去，然后我們占他的股權(quán)。如果這個(gè)企業(yè)近幾年，整個(gè)發(fā)展是良性的，這個(gè)股權(quán)我們是不會(huì)減持的；如果這個(gè)企業(yè)的發(fā)展是非良性發(fā)展，我們就把股權(quán)賣掉，作為一個(gè)現(xiàn)金流的回收。所以現(xiàn)在我們簽約的企業(yè)大概是不到20家，平均上市的市值是15個(gè)億，每家我們占到股權(quán)大概是20%。

趙興朋：應(yīng)該是比較大，我們投的錢基本是一倍的市盈率進(jìn)去，其實(shí)就是注資，這是第二個(gè)大動(dòng)脈。

趙興朋：第三個(gè)國(guó)家開通的大動(dòng)脈是什么呢？就是整個(gè)信息和資本的運(yùn)作能力，也就是我跟你說這個(gè)整合能力。整合專家智庫，原來跟光合合作的專家智庫，只有五六個(gè)。他是高端的人才，高端智庫，就是教授，專家，這些人以前不愿意參與社會(huì)合作，他們都高高在上，做學(xué)術(shù)。但現(xiàn)在這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，讓這些專家看到他們完全可以學(xué)以致用，他們直接跟企業(yè)去對(duì)接。我們是調(diào)配資源的人，我們會(huì)組織一個(gè)專家團(tuán)跟這個(gè)企業(yè)行業(yè)相關(guān)的，比如你是做鋼材生產(chǎn)的，我們會(huì)把國(guó)內(nèi)外最頂尖的這方面的人才，組織一個(gè)專家團(tuán)，專門對(duì)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行一個(gè)診斷。現(xiàn)在中國(guó)的人才的這個(gè)通道也打開了，上層的人才和下層的人才有一個(gè)更好的對(duì)接機(jī)制。而且目前全世界來講不僅僅是國(guó)內(nèi)的高端人才咱們可以調(diào)動(dòng)：像我們跟邯鄲鋼鐵合作的項(xiàng)目，邯鋼要做一個(gè)綠色集成房屋的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我就問邯鋼：“我們投的20個(gè)億，你打算怎么花，當(dāng)時(shí)他們的資本的運(yùn)用方法是廠房自己建，技術(shù)自己買，人才自己招，大概建設(shè)周期是五年，建成三個(gè)工業(yè)基地。其實(shí)目前在這個(gè)時(shí)代，開通了剛才我跟你說三個(gè)大動(dòng)脈的前提下，在這么操作就是最傻的辦法。為什么呢？吃力不討好，沒有更多的人能在你這個(gè)平臺(tái)上獲利，這就意味著沒有更多的人愿意跟你一塊玩，這就意味著你這個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)形不成，你短時(shí)間內(nèi)就不可能被市場(chǎng)認(rèn)可。我們做的事情是什么呢？幫他設(shè)計(jì)一個(gè)頂層模式，這個(gè)頂層的股權(quán)控股公司完全是輕資產(chǎn)，只有兩個(gè)東西，第一個(gè)是頂層的模式的規(guī)劃，第二個(gè)是專利的核心技術(shù)，只做一件事情——大面積的鋪開去全世界去接業(yè)務(wù)，誰來投資建廠？我們?nèi)珖?guó)27個(gè)城市、省份，同時(shí)召開投資發(fā)布會(huì)，我們跟這些地方的投資人給他們傳遞模式和核心的技術(shù)，我們告訴他廠房應(yīng)該如何建，讓他投錢去建；我們每一個(gè)廠區(qū)只占很少一部分比例的股份，大部分的利益讓他們拿；雖然掙的錢不如預(yù)期那么多，但是大生態(tài)形成了。目前這個(gè)行業(yè)當(dāng)中愿意玩這個(gè)事情的人基本上都參與進(jìn)來了，而且能賺到錢，這是核心；只有他們掙到了錢，這個(gè)事情才能正向良性循環(huán)。

趙興朋：很多企業(yè)家認(rèn)為，做企業(yè)一定要掙錢，長(zhǎng)時(shí)間來看是，但是錢是社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)。所以說我經(jīng)常跟企業(yè)家說，如果你真正把你的企業(yè)做成了行業(yè)龍頭，你短時(shí)間內(nèi)可以不盈利，為什么呢？我們可以去資本市場(chǎng)融資，投資人不是完全看盈利數(shù)據(jù)再投資，他看的是企業(yè)到底值不值錢。如果企業(yè)已經(jīng)做成了行業(yè)龍頭，比如說他就想投“集成房屋”這個(gè)行業(yè)，而且這個(gè)行業(yè)你做得是最大的，雖然短期沒有盈利，但投資不投你他投誰。所以目前的企業(yè)家一定要提高自己的格局，光合要做的可能就像是醫(yī)院一樣，企業(yè)來了做一遍全身的體檢：你的格局在哪里；你的傳統(tǒng)的比率是多少；你的企業(yè)的結(jié)癥在哪里；然后我們給你開一個(gè)藥方，用這個(gè)藥方，我們還給你投資，免費(fèi)把你推向資本市場(chǎng)。我們所有的這些服務(wù)是不收費(fèi)，我們只占他的股權(quán)，還給他投錢，很多企業(yè)說，這是不是騙子，怎么不花錢還幫我們做這么多事情。

主持人：聽你這么來講，更像是說，有很多操縱資本的這樣一些思路？

趙興朋：我們的執(zhí)行總裁潘振華先生是原雷曼兄弟的高級(jí)合伙人，我們這些團(tuán)隊(duì)里面玩金融的人，整個(gè)的合伙人的團(tuán)隊(duì)，玩金融的大概占了30%，但這些不是最主要的。現(xiàn)在在中國(guó)能玩轉(zhuǎn)金融的人非常多，券商，會(huì)計(jì)事務(wù)所，他們其實(shí)對(duì)中國(guó)現(xiàn)在金融市場(chǎng)非常熟悉，但他們不會(huì)玩的是什么？是頂層的模式設(shè)計(jì)，這個(gè)東西對(duì)企業(yè)來說最關(guān)鍵。

傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)企業(yè)區(qū)別不在行業(yè)在于操作手法

趙興朋：企業(yè)是有生命的，你像人的生命、軀干、骨骼、皮毛，這是最外在，這就像企業(yè)的形象一樣，就像原來光合做的，是做一個(gè)VI，只是給企業(yè)換身衣服，不能給他治病；再往里走是什么？是血液，這就是企業(yè)的錢，現(xiàn)金流，是資本；再往里走是什么？是經(jīng)絡(luò)，就是人的整個(gè)的，氣為血之母，血的運(yùn)營(yíng)是靠氣的周流，所以這個(gè)經(jīng)絡(luò)對(duì)企業(yè)是什么？是信息的流暢；再往上是什么？是智慧和判斷，這就是企業(yè)的頂層模式，就是這個(gè)企業(yè)的思考環(huán)節(jié)，如果在思考環(huán)節(jié)出了問題，你的氣血，骨骼再好都沒用，這個(gè)人還是個(gè)傻子，傻子也有可能很健康，但他畢竟是傻子。我們要打造的是一個(gè)有智慧的，而且身體健康的，企業(yè)的生命體。

給幾家企業(yè)真正的做過包裝：比如北京的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)時(shí)我們就跟他談，說你認(rèn)為你們是傳統(tǒng)企業(yè)嗎？他們斬釘截鐵地說，我們做互聯(lián)網(wǎng)的怎么可能是傳統(tǒng)企業(yè)？我就問他幾個(gè)指標(biāo)：我說你有多少員工，他說一百多個(gè)，我說一百多個(gè)是不是都是上你們的醫(yī)保，你發(fā)工資的，他說是。

第二個(gè)問題：給你十個(gè)億能花出去嗎？他說我根本就不需要錢，我現(xiàn)在資金流轉(zhuǎn)非常好。

第三個(gè)問題：整個(gè)所有的產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)都是內(nèi)部消化的嗎？

他說從業(yè)務(wù)到生產(chǎn)到交貨，到推廣全是自己人。那就可以非常明確的判斷：他是百分之百的傳統(tǒng)企業(yè)，為什么呢？我就跟他講，我說傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)的界限，并不在于說你行業(yè)的區(qū)別，而在于你操作行業(yè)的手法，還有整個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，你的自有資源和調(diào)配資源占的比例是多少。我舉了一個(gè)例子：歐洲的鋼鐵公司，沒有一條鋼鐵生產(chǎn)線；芬蘭最大的伐木公司，沒有一個(gè)伐木工人；歐洲最大的物流公司沒有一個(gè)快遞員；世界最大的出租車公司，沒有一輛出租車，他們靠的是什么？靠的是資源的調(diào)配和模式的建立。

如果你沒有資源調(diào)配的能力，那就意味著你不是一個(gè)社會(huì)化的公司，你沒有跟社會(huì)的資源進(jìn)行對(duì)接。像特斯拉，蘋果，它們的核心成員之外，其實(shí)都是社會(huì)資源。特斯拉的底盤生產(chǎn)是在歐洲做的、專利技術(shù)大部分是買的、員工除了核心的之外全是外包，在中國(guó)充電裝的安裝、售后服務(wù)都是合作機(jī)制。他們靠的是頂層模式設(shè)計(jì)和合作機(jī)制，就是智慧加秩序加資本，把所有人的籠在了一起。

目前全世界都是資源過剩的，誰能把過剩的資源用起來誰就是非傳統(tǒng)。而不是說做互聯(lián)網(wǎng)的就不傳統(tǒng)，做鋼鐵的就傳統(tǒng)，絕對(duì)不是這個(gè)概念。

50%以上中小企業(yè)會(huì)在這波產(chǎn)業(yè)革命中被淘汰

趙興朋：中國(guó)現(xiàn)在正在進(jìn)行一次翻天覆地的產(chǎn)業(yè)革命，這個(gè)產(chǎn)業(yè)革命絕對(duì)不是說大部分人都涌向互聯(lián)網(wǎng)，大部分人都涌向金融，不是這樣的。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)革命是讓中國(guó)的企業(yè)，從自給、自足、自產(chǎn)、自銷到他給、他足、他產(chǎn)、他銷。

趙興朋：這個(gè)過程當(dāng)中代價(jià)會(huì)非常沉重。我認(rèn)為50%的中小企業(yè)會(huì)死掉，百分之六七十的大型企業(yè)會(huì)死掉。為什么大企業(yè)死得更快？因?yàn)楫?dāng)中小企業(yè)手里有錢的時(shí)候，大型企業(yè)就一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有了。可以去看那些上市公司大企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，融20個(gè)億的資金進(jìn)來去買理財(cái)產(chǎn)品，他沒有發(fā)展預(yù)期，他也不能非常靈活快速的來調(diào)配他的資金。中小企業(yè)不一樣，一旦模式正確，錢進(jìn)來就是翻天覆地的變化，動(dòng)作比中型企業(yè)、大型企業(yè)要大得多，速度要快得多。

主持人：好比這兩年翻天覆地的打車行業(yè)，APP，O2O這些變化，它就是把資源調(diào)配在一起。

趙興朋：其實(shí)就是調(diào)配，五個(gè)元素，F(xiàn)und資本，Timing時(shí)機(jī)、Business Model商業(yè)頂層模式、Team團(tuán)隊(duì)，還有創(chuàng)意。這五個(gè)當(dāng)中最主要的是時(shí)機(jī)，其次主要的是商業(yè)頂層模式，創(chuàng)意這個(gè)東西和資本這個(gè)東西不是最主要的，為什么呢？在中國(guó)目前資本的大動(dòng)脈已經(jīng)開通了，投資人的錢都變聰明了，因?yàn)殂y行利息降下來了，大家不往銀行存就該琢磨一下，我往哪投。

趙興朋：該琢磨了，當(dāng)銀行利息降成零，或者負(fù)的時(shí)候，這個(gè)錢就更聰明。你記住，投資人的錢變聰明了，社會(huì)就會(huì)更有智慧；投資人的錢變聰明，企業(yè)就會(huì)變聰明，為什么呢？因?yàn)橥顿Y人的錢變聰明了，他就知道什么樣的企業(yè)是好企業(yè)，他該投給誰。這個(gè)時(shí)候我們這種企業(yè)就該爆發(fā)了，為什么呢？因?yàn)槲覀冞@種企業(yè)就是要教企業(yè)變聰明，只有變聰明了，聰明的錢才會(huì)投給你。

創(chuàng)業(yè)過程中錢永遠(yuǎn)是最不值錢的最后一位元素

主持人：那回到您創(chuàng)業(yè)這個(gè)經(jīng)歷分享，就是您從創(chuàng)立這個(gè)公司到現(xiàn)在，有沒有經(jīng)歷過什么挫折或者創(chuàng)業(yè)深坑。畢竟我們從各個(gè)節(jié)點(diǎn)來看，中國(guó)這幾年每年變化都很大的，是一直都很順利的這樣過？。

主持人：光合從成立到現(xiàn)在有沒有遇到什么樣的創(chuàng)業(yè)深坑。

趙興朋：其實(shí)我覺得這個(gè)外面的坑到底有多深，取決于自己內(nèi)心對(duì)坑的認(rèn)識(shí)到底有多深。我認(rèn)為到目前為止倒是沒有遇到什么致命的坑，因?yàn)槲覄偛鸥阏f了，創(chuàng)業(yè)的五個(gè)要素里面它是一個(gè)互相補(bǔ)充的生命體，錢永遠(yuǎn)不是最核心的問題。其實(shí)原來我也是創(chuàng)業(yè)者，我經(jīng)常跟一些創(chuàng)業(yè)的年輕人，我們也投一些Angel(天使投資)，投資一些剛創(chuàng)業(yè)的人。我會(huì)跟他們說，如果你僅僅是認(rèn)為你拿了這筆錢就能把事情做起來，那你真的就失敗了。錢永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)的最不值錢最后一位的那個(gè)元素，最值錢的元素永遠(yuǎn)是提純自己對(duì)這個(gè)事業(yè)的頂層模式還有對(duì)實(shí)際的把控。只要是遇到問題了，你就問自己是不是內(nèi)心對(duì)頂層模式的認(rèn)知出問題了，而不是資金鏈出問題了。原來光合在剛開始做的時(shí)候，我就犯這種毛病，我認(rèn)為說我如果能從市面上融（那時(shí)候口味比較小）一兩千萬我一定能把這個(gè)事情做大。甚至我在大學(xué)的時(shí)候都想過，如果誰能給我十萬塊錢，我就一定能把這個(gè)事做起來，那個(gè)時(shí)候是用錢在界定成功與否。后來我發(fā)現(xiàn)進(jìn)來的錢越來越多，一百萬、一千萬后來一個(gè)億兩個(gè)億。

但是企業(yè)的發(fā)展并沒有突飛猛進(jìn)，這就是真正引發(fā)了我最大的思考。這個(gè)深坑不是錢的深坑，企業(yè)發(fā)展的深坑永遠(yuǎn)是企業(yè)主沒有認(rèn)識(shí)到自己的頂層模式已經(jīng)被歷史淘汰了。就像是溫水煮青蛙，當(dāng)你真正奄奄一息的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)原來你是在溫水里。當(dāng)我認(rèn)識(shí)到我這個(gè)企業(yè)深坑的時(shí)候，那就是2009年遇到潘總的時(shí)候，如果我目前還用文創(chuàng)公司的理念在做，可能我現(xiàn)在盈利狀況也很好，一年有個(gè)三五千萬的純利。那自己過得很舒服的，私營(yíng)企業(yè)主，我自己公司的錢我還可以自己花，現(xiàn)在工資的錢我一分都拿不出來，我是領(lǐng)工資的，但是如果那么做的話公司是沒有發(fā)展的。創(chuàng)業(yè)者會(huì)經(jīng)常說，我的資金鏈斷了、我的團(tuán)隊(duì)不行、我的項(xiàng)目接不到，這些能看得見的深坑，等你走過來你會(huì)發(fā)現(xiàn)都不叫坑。什么東西是坑？就是你看不見的你的企業(yè)頂層模式，真正當(dāng)錢進(jìn)來的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，花不出去，沒法再發(fā)展。起點(diǎn)太低，無法有效的整合外在的資源跟你一塊玩，招不到更優(yōu)秀的人跟你一起玩，都是因?yàn)槔镞叧鰡栴}了，不是外邊出問題了。人都犯這個(gè)毛病，一睜開眼睛就是這一畝三分地，非常狹隘，只有閉上眼睛看自己的時(shí)候天地才是寬的。

中國(guó)三大動(dòng)脈開通創(chuàng)業(yè)者起點(diǎn)沒有區(qū)別

主持人：那您也是美院出來的，其實(shí)學(xué)藝術(shù)這個(gè)專業(yè)在學(xué)生期間可能更容易去做一些的作品，或者說做創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)這樣一個(gè)行業(yè)。然后我們現(xiàn)在也都提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，您對(duì)此怎么樣的看法？就比如說你對(duì)自己的學(xué)弟學(xué)妹，就這樣專業(yè)的人這樣一些學(xué)生會(huì)更年輕的人來講，90后創(chuàng)業(yè)您怎么看？

趙興朋：其實(shí)這是對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者一份，我自己的經(jīng)歷，可以說是一種忠告，什么忠告呢？心一定要敏感。這句話的意思是說，對(duì)外部的所有追求要弱，對(duì)自己的要求要高，對(duì)自己的要求要到什么程度呢？所有的心和知識(shí)框架、邏輯體系都是空的，始終保持一個(gè)空靈的狀態(tài)，始終要檢視自己的選擇是不是對(duì)的。你要始終問自己，這個(gè)設(shè)計(jì)工作是你喜歡的嗎？這個(gè)文創(chuàng)工作適合你來做的嗎？你的這種模式適合現(xiàn)在的發(fā)展方向嗎？總而言之前提對(duì)嗎？就包括你我，現(xiàn)在我基本上也問我自己，你著急忙慌你這忙活了半天，你做的這個(gè)公司前提對(duì)嗎？我就經(jīng)常來檢視我自己，到底你這個(gè)公司的前提符不符合這個(gè)時(shí)代的需求，需要的不是你外部做了多少工作，而是你內(nèi)心到底有多么的放空和平靜，能夠接受到多少外部的信息。

這個(gè)我認(rèn)為人有三種：一種能接天氣，這種人能力應(yīng)合時(shí)代的發(fā)展，他不僅僅是應(yīng)合，用應(yīng)合這個(gè)詞不合適，他是在領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代的發(fā)展，時(shí)機(jī)一變他就知道了，他在領(lǐng)著社會(huì)走。一種接人氣，人氣是什么人呢？別人做我跟著做，別人掙了錢我也跟著掙。一種接地氣，接地氣是什么呢？我就倒騰一下已有的東西，從這個(gè)地方賣到那個(gè)地方，就在土地上來回倒騰。所以原來留下一句話，說做事情要接地氣。

趙興朋：希望這些人還接地氣，只愿有這些接地氣的人，我們這些接天氣接人氣才有辦法調(diào)配資源。但是真正一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是天地人氣都得接。一個(gè)公司里面需要有接地氣的人，具體做事情，需要有接人氣的人，來活絡(luò)整個(gè)公司的氣質(zhì)、氛圍。更重要的是必須有人敏感的接天氣，洞察這個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和頂層模式是不是正確的，符不符合時(shí)代發(fā)展的需求，接天氣的人如果接地氣了，這個(gè)企業(yè)就完蛋了。

主持人：其實(shí)您說的天氣、人氣、地氣，從您公司這個(gè)角度來講，可能您和您的合伙人更多的是來接天氣，然后中層這樣一些管理者來接人氣，更好的去運(yùn)用公司內(nèi)部這些資源，然后具體的下面基層職位這樣，就是來接地氣。

趙興朋：對(duì)。所以創(chuàng)業(yè)者就一定要知道什么呢？千萬不是說我創(chuàng)業(yè)我起點(diǎn)就應(yīng)該低，我就應(yīng)該先從十萬八萬百八十萬開始，這種思維最可怕。其實(shí)不應(yīng)該提新的創(chuàng)業(yè)者這個(gè)概念，所有的創(chuàng)業(yè)者他都只有一個(gè)目的，就是要把企業(yè)做成功，所以他們的起點(diǎn)都是一樣的，沒有高低之分。所以我要跟這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者說的是，千萬不要覺著你們就應(yīng)該輸，千萬不要覺著你們就應(yīng)該先融個(gè)十萬八萬，你們完全可以從很高的起點(diǎn)開始做，前提是問問你自己能兜得住嗎，中國(guó)對(duì)人的評(píng)價(jià)最差的一個(gè)評(píng)價(jià)，不是說你這個(gè)人道德敗壞，而是說這個(gè)人德不配位。

什么意思？你內(nèi)心摟不住。所有的創(chuàng)業(yè)者起點(diǎn)都一樣，不管你已經(jīng)是身價(jià)十億百億萬，還是說是一個(gè)窮光蛋，只要你剛開始做事情，你們的起點(diǎn)沒有差別，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)這三個(gè)大動(dòng)脈都開通了：人才動(dòng)脈、信息動(dòng)脈、資本動(dòng)脈，誰都可以共享。只要你站的起點(diǎn)夠高，你對(duì)你的頂層模式，你的創(chuàng)新、實(shí)際的把控、團(tuán)隊(duì)的整個(gè)建設(shè)，還有資本的募資能力處在了一個(gè)制高點(diǎn)上，或者是一個(gè)好的起點(diǎn)上，你跟那些人沒有任何區(qū)別。因?yàn)檎嬲玫膭?chuàng)業(yè)并不是花自己的錢在做事情，而是把平臺(tái)和模式建立起來讓大家一起做事情。喬布斯的蘋果不也才占了百分之一二。所以股權(quán)和既得利益它不是最重要的，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚，只要你選擇了創(chuàng)業(yè)，你就錢這個(gè)東西漸行漸遠(yuǎn)，跟事業(yè)這個(gè)東西慢慢靠攏。