平安銀行三季報：綜合金融夢想照進現實

2012年10月31日 02:26
來源：第一財經日報

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新舊高層交替之際，平安銀行公布了三季報，樂觀的數據不僅鼓舞了市場，也為孫建一和邵平打了一劑強心針。2012年前三季度，累計實現凈利潤102.4億元，同比增長33.2%，雖然增速放緩，但是鑒于宏觀經濟環境因素，平安銀行的表現還算不錯。

協同效應逐步擴散

進入業務整合階段，平安銀行如何與平安集團其他業務發生協同效應，成為人們關注的焦點，如果整合成功，無疑具有里程碑的意義。平安銀行也明白這點，于是充分利用綜合金融集團優勢，卯足勁提升交叉銷售的廣度與深度。前三季零售存款較年初增長13%，顯著高于總存款增速，當中就有交叉銷售的大功勞。而互相融合的三大戰略業務表現強勢，三季度末貿易融資授信余額較年初增長21%，小微貸款余額較年初增長14%，信用卡貸款余額較年初增長55%，信用卡流通卡量達1048萬張，較年初增長16%。由此可看出平安銀行的協同效應正在擴散。

此外，平安銀行核心資本充足率和資本充足率分別為8.47%和11.30%，達到監管要求，資本不足的問題得到解決。未來，隨著交叉銷售的不斷推進，平安集團預計會加大“輸血”力度，為平安銀行的擴張掃清力所能及的障礙。此前，平安銀行向平安集團定向增發融資150億-200億元的方案，目前獲股東大會的批準順利延期。倘若計此次非公開發行完成后，平安銀行的核心資本充足率、資本充足率將進一步提升，這將有效增強該行抵御風險的能力。平安銀行得以利用充裕的資本進行業務擴張，從而實現中國最佳商業銀行的戰略目標。

綜合金融謀劃未來

兩行的整合，就是為了實現綜合金融夢。原深發展的優勢在于貿易融資和供應鏈融資，平安銀行的優勢則在于零售業務及對平安集團客戶的交叉銷售，兩行合二為一，為客戶提供綜合金融服務。

在利率市場化的大環境下，平安銀行的綜合金融適當其時,不僅為銀行的長遠發展打下堅實基礎，還引領銀行業轉型升級，引領國人金融消費觀念轉變，最終領跑下一個十年。

平安銀行沒有將綜合金融口號化，而是付諸于行動，有組織有目的地實施綜合經營策略，形成獨特優勢和核心競爭力。其中，貿易融資、信用卡和小微金融成為平安銀行自己的“三駕馬車”。在平安銀行的規劃中，貿易融資把終端市場客戶帶到銀行，信用卡作為一個工具則把平安的客戶群帶到銀行里來，與此同時，小微貸款則是把貿易融資和信用卡客戶兩者融合起來。

在貿易融資業務方面，截至9月末，全行貿易融資授信余額達2815億，較年初增幅20.6%；不良率0.28%，繼續保持較低水平。原深發展作為國內率先開展貿易融資的銀行之一，憑借其產品、功能及客戶網絡方面的領先優勢成功占據貿易融資的制高點。如今，平安銀行的貸款業務與原深發展的貿易融資平臺的結合，將提升為中小企業金融服務能力。

在信用卡業務方面，三季報的數據顯示其增長強勁。新發卡量303萬張，同比增長85%，其中通過交叉銷售新增卡量占比56%。信用卡業務是平深整合后重點發展的業務之一，依托平安集團強大的客戶資源進行精準營銷，有效的實現資源的整合，每月可以新增25萬到30萬信用卡客戶。如今該行有效流通卡量已突破1000萬張，這意味著利用信用卡業務開展交叉銷售的策略獲得了市場的認可，為“一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式服務”的綜合經營策略奠定了堅實的基礎。

在小微貸款方面，前三季該行小微貸款余額為550億元，較年初增加70億，這已遠超年初的預期，成為另一個利潤增長點。盡管起步較晚，但平安銀行的小微金融具備明顯的資源優勢。可充分利用平安集團的綜合金融平臺資源，包括IT系統以及龐大客戶基礎，以及利用50萬保險銷售員、7000萬個人客戶積極拓展小微業務，推進交叉銷售。

最佳組合蓄勢待發

越來越多的跡象表明平安銀行進入業務快速擴張階段。根據部署，年內平安銀行還計劃再開1家一級分行、5家二級分行和數十家支行，規模擴張步伐大大提速。人們關心的是，在新高層的帶領下，平安銀行是否能保持這一良好形勢？

平安“二號人物”孫建一擔當董事長角色，是平安集團重視銀行業務的舉動。孫建一上任后就強調，新平安銀行業務戰略重點是搭建差異化的平臺和挖掘出有別于同業的綜合金融模式，實現中國最佳商業銀行的宏偉目標。這一目標的實現離不開平安集團的支持，孫建一在平安集團的影響力和調配平安集團資源的能力不可或缺。

引入民生銀行元老邵平擔任平安銀行行長，則突顯了平安銀行下一步在其戰略業務方面發展的野心。由邵平導入民生銀行快速發展的策略和元素，有助于平安銀行小微貸款業務迅速崛起，帶動其他業務擴張。

行業內普遍認為，孫建一和邵平是發揮平安集團優勢加上同業經驗的最佳組合，他們將一起開啟平安銀行的新時代。隨著他們的到任，平安銀行綜合金融發展模式更加清晰，未來將在產品設計、管理、風險控制等方面不斷深化融合程度。未來的平安銀行值得期待。

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