一對多銷售渠道吃緊 基金公司借力直銷

證券時報記者 程俊琳

面臨著銀行檔期、客戶爽約等問題，基金公司“一對多”產(chǎn)品申報與發(fā)行步驟明顯變慢。來自基金公司專戶業(yè)務(wù)部消息顯示，為了應(yīng)對渠道吃緊問題，尋求銀行分行合作以及開創(chuàng)新銷售渠道成為一對多工作的重頭戲。并且，由于一對多產(chǎn)品頻頻遭遇檔期壓力，不少基金公司不得不自力更生，尋求直銷渠道支持。

據(jù)了解，友邦華泰基金公司第二只產(chǎn)品近期獲批，并已于上周發(fā)行完畢。而公開資料顯示，該公司于10月12日獲批的首只一對多產(chǎn)品，至今仍未開始銷售。對于這種“后來居上”的現(xiàn)象，記者從友邦華泰基金公司了解到，之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，主要是因為首款一對多產(chǎn)品仍然在銀行排隊的過程中，預(yù)計11月中旬才能夠正式發(fā)售，而第二只產(chǎn)品是通過公司直銷渠道進行銷售。

借力直銷渠道單獨發(fā)行一對多產(chǎn)品并不是一家基金公司的個案。記者根據(jù)公開資料粗略統(tǒng)計顯示，包括易方達、興業(yè)全球、華夏等在內(nèi)的多家基金公司都有專門針對直銷客戶的產(chǎn)品成立。其中，易方達通過直銷渠道銷售的一對多產(chǎn)品規(guī)模為4億，而興業(yè)全球更是超過5億。

“銀行檔期問題是時時都會存在的，所以現(xiàn)在各家都在渠道問題上做足文章。針對一對多產(chǎn)品特性選擇細化渠道可以在一定程度上緩解這種壓力。”某機構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)如是回答。據(jù)其介紹，一對多產(chǎn)品和新基金銷售不同的地方在于，一對多并不占據(jù)銀行的全國性渠道，換句話來說是只要和一個分行開展全方位合作，就能夠解決一只產(chǎn)品的銷售問題。

這種“落地式”銀行合作成為一對多銷售的主流。“我們這次的產(chǎn)品就分別通過上海、浙江和湖南的分行來對口銷售，從募集情況來看效果還是不錯的。”前述機構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)對記者表示。

對于通過直銷發(fā)行一對多產(chǎn)品，基金公司相關(guān)部門人士表示：“直銷渠道只能是一種輔助手段，每家公司也許可以通過直銷完成一只產(chǎn)品的發(fā)售，但更多還是要靠其他渠道的力量。”

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