一對(duì)多銷售渠道吃緊 基金公司借力直銷

證券時(shí)報(bào)記者 程俊琳

面臨著銀行檔期、客戶爽約等問(wèn)題，基金公司“一對(duì)多”產(chǎn)品申報(bào)與發(fā)行步驟明顯變慢。來(lái)自基金公司專戶業(yè)務(wù)部消息顯示，為了應(yīng)對(duì)渠道吃緊問(wèn)題，尋求銀行分行合作以及開(kāi)創(chuàng)新銷售渠道成為一對(duì)多工作的重頭戲。并且，由于一對(duì)多產(chǎn)品頻頻遭遇檔期壓力，不少基金公司不得不自力更生，尋求直銷渠道支持。

據(jù)了解，友邦華泰基金公司第二只產(chǎn)品近期獲批，并已于上周發(fā)行完畢。而公開(kāi)資料顯示，該公司于10月12日獲批的首只一對(duì)多產(chǎn)品，至今仍未開(kāi)始銷售。對(duì)于這種“后來(lái)居上”的現(xiàn)象，記者從友邦華泰基金公司了解到，之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，主要是因?yàn)槭卓钜粚?duì)多產(chǎn)品仍然在銀行排隊(duì)的過(guò)程中，預(yù)計(jì)11月中旬才能夠正式發(fā)售，而第二只產(chǎn)品是通過(guò)公司直銷渠道進(jìn)行銷售。

借力直銷渠道單獨(dú)發(fā)行一對(duì)多產(chǎn)品并不是一家基金公司的個(gè)案。記者根據(jù)公開(kāi)資料粗略統(tǒng)計(jì)顯示，包括易方達(dá)、興業(yè)全球、華夏等在內(nèi)的多家基金公司都有專門針對(duì)直銷客戶的產(chǎn)品成立。其中，易方達(dá)通過(guò)直銷渠道銷售的一對(duì)多產(chǎn)品規(guī)模為4億，而興業(yè)全球更是超過(guò)5億。

“銀行檔期問(wèn)題是時(shí)時(shí)都會(huì)存在的，所以現(xiàn)在各家都在渠道問(wèn)題上做足文章。針對(duì)一對(duì)多產(chǎn)品特性選擇細(xì)化渠道可以在一定程度上緩解這種壓力。”某機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)如是回答。據(jù)其介紹，一對(duì)多產(chǎn)品和新基金銷售不同的地方在于，一對(duì)多并不占據(jù)銀行的全國(guó)性渠道，換句話來(lái)說(shuō)是只要和一個(gè)分行開(kāi)展全方位合作，就能夠解決一只產(chǎn)品的銷售問(wèn)題。

這種“落地式”銀行合作成為一對(duì)多銷售的主流。“我們這次的產(chǎn)品就分別通過(guò)上海、浙江和湖南的分行來(lái)對(duì)口銷售，從募集情況來(lái)看效果還是不錯(cuò)的。”前述機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)對(duì)記者表示。

對(duì)于通過(guò)直銷發(fā)行一對(duì)多產(chǎn)品，基金公司相關(guān)部門人士表示：“直銷渠道只能是一種輔助手段，每家公司也許可以通過(guò)直銷完成一只產(chǎn)品的發(fā)售，但更多還是要靠其他渠道的力量。”

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