江永雄：三四級城市是小企業真正可以發展的地方

鳳凰網財經訊 2009(第八屆)中國企業領袖年會于2009年12月5日在北京舉行，主題為“新商業文明的中國路徑”。鳳凰網財經直播此次會議。皇冠企業集團董事長江永雄在此間表示，三四級城市是小企業真正可以發展的地方。

以下為江永雄發言實錄：

江永雄：大家好，大陸的用詞跟臺灣不一樣，我從臺灣來的，我從臺灣來但是我已經來了22年，基本上思維跟大家差不多。下沉這個詞的確是有點負面的意思，一般講是傳承下來的，但是我們現在談的是從高端市場怎么往低端市場做的東西。

我先談一談我們自己，皇冠制造工廠在我們今天討論的城市里面，廣東的中山市，中山大概不到200萬人口，是一個比較小的城市。但是光一個中山市有500多家臺商企業在中山，我們今天早上我們大家坐在一起說這個事情，特別是三星我們鎮叫“三鄉鎮”。你大概沒有辦法想象，每到十公尺就有一家手機店，我們城市的戶口人數大概是三萬多人，他們原有戶籍有三萬多人，我們這個鎮已經居住了50萬人，一個三萬人的鎮變成將近50萬人口。為什么每到十公尺有一個手機店?這個就是一個城市特殊的地方，因為我們那個地方都是外來的客流，包括各地從內地或者從其他地方來的打工的人。打工的人一到一個地方一定在當地先辦一個號，買一個手機，所以這樣的情況之下，這種手機店就應運而生。我們在“三鄉鎮”買一個手機的種類和品種比北京還要齊全，這種特殊的城市其實是值得我們深思。大陸據我了解我們除了有直轄市，266個地級市，縣級市有2873個，我們城鎮大概有三萬個，想想三鄉鎮是其中一個，未來我們城市會是什么樣，我們有兩個方向要理解。一個就是我提到這個城市本身的特性是什么?你的產品跟這個城市的特性，像我們的如家，到三鄉開也不錯，我們那已經有五星級酒店，因為有很多客人到工廠拜訪，開一個像如家這樣的也不錯。所以從我個人的角度講，要先了解這個城市他們的特性在哪里，你就可以往這個城市發展你的產品。

第二我想最重要應該就是把你本身自己的產品的定位，還有品牌、質量要做到傳播性非常好。因為到三四級城市，昨天我很生氣一件事情就是沒有讓我們互相的回應，以前都有這個機會，昨天就是臺上的人說完話就結束了，對昨天的問題我想把昨天的話留一點今天說一說，他們說的話我只同意一半，就是殺人以后不讓別人殺人，你污染了環境，還不讓別人污染。我沒有辦法接受，大企業你賺了錢，污染過，所有工作都做完了，剩下的工作叫我不能做，小企業怎么法他們在小企業的時候有沒有污染，他們提出這種話只能對大企業，昨天我就想對馬云說這樣的話，我說應該你是要在推廣這些產品的時候給小企業一些空間，給別人50塊，給這些小企業5塊錢就行了，應該提供一個方向，這個只是回應昨天的。

所以我的看法是覺得，我們自己本身在發展企業的過程當中，我們自己要先把我們的產品的品牌，還有你產品的特性要建立起來。我經常跟我們臺商說，我說你到大陸現在一二級城市不要去，你已經沒有機會了，為什么?我有一個實際的資訊給大家，比如說我們這樣講好了，比如說王府井大街、西單大街的零售商店價格是多少錢?大概是一個店下來是十萬到十五萬一個月的租金，如果你到二級城市同樣地點最近下降到5到8萬，到三四級下降到兩萬到五萬，到五六級市場就是5千塊到2萬塊，消費者的人數不如這么多，同樣在一個城市里面最好的地方。其實銷售換算回來，我們在三鄉的店一個月銷售5到10萬就是賣我的旅行箱，因為我們的廠子在那里，變成我們吸引包括珠海附近的這些城市的人在這里面買我們的產品。所以變成我們一個月這樣一個店我們可以賣到70萬到90萬，我們租金很便宜，大概就一萬塊錢左右一個月。這樣下來你的利潤空間其實并不會比北京、上海的地方收益要更差。

我的看法是說三四級城市事實上是我們真正可以發展的一個地方。謝謝。

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