2009年12月06日 23:29鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2009(第八屆)中國企業(yè)領(lǐng)袖年會于2009年12月5日-6日在北京舉行，主題為“新商業(yè)文明的中國路徑”。鳳凰網(wǎng)財經(jīng)直播此次會議。紫光股份有限公司董事兼總裁李志強在此間表示，中國的市場優(yōu)勢永遠(yuǎn)不會喪失，目前應(yīng)該深耕細(xì)作，渠道為王。

以下為李志強發(fā)言實錄：

李岷：紫光李總您剛才在開會前很慚愧說你沒有及時往下沉，您做一個檢討吧。

李志強：我們主要市場在一二線城市，我們基于一種理論的，是二八理論，認(rèn)為80%利潤要在20%市場獲得，所以走高端。現(xiàn)在看市場隨著競爭越來越激烈，國際化程度越來越高，新的理論誕生了。現(xiàn)有信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)達(dá)條件之下，產(chǎn)生了一個新的理論叫“大尾巴理論”，可以把很多分散的客戶用一種信息手段集中起來，是靠一種規(guī)模，一種薄利多銷的方式，這個是下沉理論對我們的教育。第二就是看中國優(yōu)勢，能有兩個優(yōu)勢比較突出，一個優(yōu)勢就是我們的制造業(yè)優(yōu)勢，低成本包括我們改革開放以后土地，稅收，各個開發(fā)區(qū)等等。還有一個是我們市場優(yōu)勢，我們廣大的消費市場，我們?nèi)丝诒姸唷＿@兩個優(yōu)勢第一個優(yōu)勢目前正在喪失在轉(zhuǎn)向越南和東南亞的地區(qū)，第二優(yōu)勢永遠(yuǎn)不會喪失，基于這種基本判斷我們覺得中國市場應(yīng)該是我們永久做下去的。所以這時候深耕細(xì)作、渠道為王，基于這兩個以后，中國廠商基于大勢判斷我們覺得還是要下沉，但是不能為了下沉而下沉，現(xiàn)在下沉這個詞比較時髦。但是下沉這個詞更多是大家有時候叫“深度營銷”。這兩個詞看起來差不多，實際是不一樣，下沉看到了三四級城市，乃至五六級下沉但問題也產(chǎn)生，我們物流怎么解決?差旅成本怎么解決?服務(wù)業(yè)跟進(jìn)以后，這種下沉還會有，到了那個地方怎么做?只是銷售嗎，在這個地方跟大城市不一樣。

我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的方法就是用4S店方法，把售前宣傳、展示和銷售活動和我售后服務(wù)以及我們以后的培訓(xùn)工作結(jié)合起來，形成四為一體，為這種方式做深度營銷，廣度拓展，把利潤不僅僅停留在銷售環(huán)節(jié)，真正賺錢在后面，培訓(xùn)，比如說電腦的應(yīng)用，我印象最深我們下去以后，叔叔來了我們家電腦有毛病你看看，也不亮了，黑了我去了一弄完，亮了，怎么好了，電源忘插了，包括很多電腦出了問題，這個電腦怎么花屏，實際是軟件、病毒問題，不是硬件問題，這樣的問題更多是培訓(xùn)行業(yè)。而你這個時候通過電腦教育，包括我們引導(dǎo)孩子，主要是給孩子買電腦，上網(wǎng)一些信息，做一些生意等等，要把方法培訓(xùn)給他，讓他在電腦上實現(xiàn)一種增值。所以我想不能為了下沉而下沉，要更深度的營銷，更廣度的進(jìn)行營銷。

相關(guān)專題：

第八屆中國企業(yè)領(lǐng)袖年會

版權(quán)聲明：來源鳳凰網(wǎng)財經(jīng)頻道的所有文字、圖片和音視頻資料，版權(quán)均屬鳳凰網(wǎng)所有，任何媒體、網(wǎng)站或個人未經(jīng)本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式復(fù)制發(fā)布/發(fā)表。已經(jīng)本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)的媒體、網(wǎng)站，在下載使用時必須注明"稿件來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)"，違者本網(wǎng)將依法追究責(zé)任。