李彥宏：百度的成功是因為了解市場

鳳凰網財經訊 中國企業家論壇第十屆亞布力年會于2010年2月26日-3月1日召開，主題為：亞布力10年—企業家思想力。鳳凰網財經進行全程報道。

以下是百度首席執行官李彥宏在“閉幕主題演講：未來的商業機會”中的發言實錄：

李彥宏：元慶講的是移動互聯網的機會，我講的是國際化，我們倆好象在相互給對方做官告，但其實這個事情我已經想了很長時間了，我上次參加亞布力的會議，站在這個講臺上是四年之前，也就是2006年，那個時候百度剛剛上市，那個時候，我的印象是企業家比現在多一些，投資者比現在要少一些，這次我看到當年的企業家變成了投資者，中國的機會使得很多人光自己做不行，還得讓更多的人參與進來。

我在過去幾年當中也不斷去接觸投資者，我記得也是在2006年的時候，我接觸到了當時全球最大牌的VC，他就問我一個問題，百度做得很成功，但是你們就是一個中國公司。什么時候中國可以出現一個真正有全球影響力的互聯網公司？我跟他講，我認為這個時機大概是中國互聯網的網民人數變成全球第一以后的五年時間，為什么這樣講？首先要有一個國內市場，要有一個龐大的國內市場來支撐你最基本的東西，然后才可以去想更多的東西，才可以去想國外的東西。所以從2006年亞布力論壇的時候，我就有一個心愿，有一天我們能夠走出去，現在四年過去了，百度的股票從50塊錢漲到了500多塊錢，這個心愿其實完成的過程我覺得才剛剛開始。很多的中國公司在這之前也走了很多國際化的道路，但是我覺得在這之前，中國公司的國際化大多數時候是多多少少是被迫的，比如當時中國要進WTO了，大家覺得如果我們不走出去，別人也會進來，我們的政策保護也就沒有了。但是這樣的狀況在互聯網領域是不存在的，互聯網領域一開始就沒有受到WTO的保護，反而，經過十幾年的發展，大家看到了中國的互聯網其實是發展的非常好，非常繁榮，其實這一點我們只要對比一下跟我們非常相近的領域就可以發現是多么的不一樣，這個領域就是軟件領域，我是工程師出身，當時學習的時候就認為將來是做軟件的，最后等到我們真正畢業以后，我們出來是做互聯網，當時沒有想那么多，只是覺得互聯網更有意思，我在美國讀書的時候第一次接觸了互聯網，兩年半之后我要出去找工作的時候，那個時候是1994年，我出去找工作的時候就給自己設了一個條件：我要進一家能夠上互聯網的公司。1994年的時候，即使是在美國，能夠自由的上互聯網的公司也不多，所以互聯網的這種吸引力還是非常非常大的。

當時我也在思考，尤其是90年代末期，當時想回國的時候，當時在考慮中國為什么沒有產生很有影響力的，非常成功的軟件公司？我不相信中國沒有這方面的人才，有很多學軟件的中國人都非常的牛，非常的聰明，但是中國的軟件公司沒有成長起來，很大程度上就是因為中國的軟件市場太小了，就是在90年代，或者更早的時候，中國的市場根本不足以支撐一個成功的軟件公司，所以不管這些人多么的聰明，不管這些人在執行上多么的到位，中國的軟件公司仍然沒有可能跟國際的這些大的軟件公司來抗衡。

但是到了互聯網時代就不一樣了，現在我們大家都可以看到，中國的互聯網是全世界第一大的市場，如果從網民人數的角度來說。但是十年前，當亞布力論壇第一次開始的時候，中國的互聯網人數只有一千萬左右。十年的巨變產生了很多很多的機會，應該說我們每個互聯網的從業者都是它的受益者。所以，今天的中國互聯網是很多很多其他領域的人羨慕的一個行業，今天的中國互聯網是很多很多其他國家的互聯網人羨慕的一個市場。但我們覺得，這并不足夠，中國的互聯網應該在世界上產生更大的影響力。我記得2005年百度上市的時候，那些律師幫助我們去寫招股書，當時他們了解了百度的情況之后，把百度的目標定為變成中國的××公司，后面加上了一個“in China”，后面我讓他們把這個去掉，后來說變成Intnet的公司，我說把Intnet去掉，當時我覺得寫這么重要的一個文件，我們要把這個公司未來的愿景要寫出來，里面既不能有中國，也不能有互聯網，其實在1999年底，我覺得做這個公司，決定創業的時候，大家記得不記得，1999年的時候，你只要在公司的名字上加上一個“.com”就可以拿去上市了，當時我注冊的時候，注冊的是“Baidu.com.ink”，早期的時候，百度的Logo是沒有中文部分的，沒有百度這兩個字，只有前面的這幾個字母，后來回來之后，因為當時中國的互聯網的用戶量的確是太小了，在使用的過程當中很多人的確看不太清楚那個名字，迫于產品設計人員的壓力，我們把這個Logo改了改，就加上中文的部分，所以我也相信有一天我可以把它再去掉。

其實有的人可能有印象，百度上市的時候，你可以看到百度的名字是“Baidu.com.ink”，這就是注冊公司之后2000年回來了，當時說注冊一個美國公司，未來要交很多很多的稅，你要“Baidu.ink”已經成為了一個存在的公司，需要弄一個新公司，當時是應付各種各樣的危機，不停的有各種各樣的事情出來，所以就覺得我也沒有必要再爭這個名字了，所以就這樣吧，當時心里想說，有一天我還要把它改回來，在2009年的時候我把名字又改為“baidu.ink”，上市之前我們把美國的百度公司解散掉了。

有這么大的一個心結，當然要付諸實施了。在2006年的時候，我認真的考慮了各方面的因素之后，我們決定從中國走出去，第一個市場選擇了日本市場。為什么選擇日本市場呢？首先因為日本市場很大，當時它是全世界第二大的經濟體，而今天中國在2010年是第二大的，2009年日本還是第二大。

一是市場大，二是離得近，以前總是在中國和美國之間來回飛，一飛就是好幾個小時，倒時差要好幾天，東京的話就是兩三個小時。三是語言和文化上都有很多的相似性。詞和詞之間沒有空格來區隔，到日本的時候他們尊老愛幼的行為和風帆我們都非常能夠理解，說話非常客氣，要想半天才能想明白他們在說什么，美國人聽起來可能覺得很奇怪，日本是全世界最Tough的Market，從中國人的角度來理解非常容易。

綜合考慮之后，我們覺得第一個應該嘗試的市場是日本市場，這個和很多其他公司的國際化路子是很不一樣的，我們不是去買一個國外的公司，也不是走那些第三世界國家，或者說新興市場去做，因為這個產業還是處在一個早期的階段，新興市場都非常小，小到可以忽略不計，根本掙不到錢，這些大的市場又是一個非常奇怪的格局，絕大多數的大市場都是一家獨大，這就是說，這個產業的本質，它的Nature就是容易出現一家獨大的，這樣的情況下要往上走困難是很大的，而且走的過程中也的確存在很多彎路。

OK，百度在中國是這樣成功的，我們了解中國本土的市場，我們用自己的人，我們用自己的產品和團隊了解用戶，了解市場，由他們來決定我們做什么東西，我們怎么做，然后我們告訴這些工程師去做，最后就勝出了。所以開始做日本市場的時候，我也說，先要在日本產品找到最有市場的日本人，可以不會講英語，但是一定要非常懂日本的消費者，我們按照這個標準找到了一個人。最后找到了，他對互聯網的產品沒有那么清晰的理解，同時又很固執，說你們中國人不懂日本，所以必須按照我的做法做，做了很長時間之后沒有獲得市場的認可，這樣我們才逐漸認識到，在中國這樣的市場，必須要按照本土的做法找中國人，他們可以不懂英語，但是必須要懂互聯網的網民，這樣做才可以成功，而當你進入另外一個市場的時候，進入一個更加成熟的市場，進入一個喜歡按部就班做事情而不喜歡創新，不喜歡去冒險的市場的時候，也許需要做更多的事情。當然，現在百度的日本業務仍然處在早期階段，但是我們很有信心，未來還是有非常大的機會，這只是其中的一個市場，我在今年年初的時候，百度十周年的慶典上講，未來的十年，我們要讓百度的名字在全世界一半以上的市場成為一個家喻戶曉的名字，這是一個很大的Vision，怎么做到呢？我現在也沒有想清楚，但是唯一清楚的是，我們必須要看著，等著我們的競爭對手犯錯誤，他們一旦犯錯誤我們就起來了，百度十年前就是這樣起來的，未來如果說要國際化，我們也要拿它做法寶。謝謝。

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