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2009年09月06日 17:41鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網財經訊 2009年9月4日，第五屆“2009中國品牌價值管理論壇”在北京中國大飯店召開。大會邀請全球知名品牌與本土品牌的決策者進行深度交流，探尋最佳的品牌價值管理理念、途徑和方法。鳳凰網財經進行全程直播。光明乳業全國市場總監接受了鳳凰網的專訪，他表示，主品牌帶動旗下副品牌的建設戰略使得光明突破整個常溫乳制品市場。

以下為本次專訪文字實錄：

鳳凰網：這次案例是在什么背景下操作的，跟公司大的戰略方向是有一個怎么樣的聯系？

李柯(光明乳業股份有限公司全國市場總監)：其實光明從2006年開始我們已經進入到一個主品牌，然后帶動旗下一些副品牌建立這樣一個品牌建設的大方向，所以配合我們整個公司集團的戰略調整。比如說我們戰略調整在2006年變成“聚焦乳業、做強新鮮、突破常溫、百億光明”這樣一個戰略情況下面，我們把常溫奶業的市場就放到一個比較重要的地方，在這個過程里面我們開始聚焦研發，在常溫乳制品市場里面的產品，這時候就應運而生了莫斯利安這樣一個產品，因為莫斯利安本身它的特點，它是一個可以在常溫狀態下保存90天的，一個具有菌種活菌這樣一個酸奶的產品。所以它是配合我們整個這個品牌和戰略發展。

鳳凰網：您覺得這在短期和長期內會給公司帶來什么樣的價值？

李柯：應該說對幫助我們突破整個常溫乳制品的市場是非常有好處的，因為光明在全中國來看，我們的新鮮牛奶全國的市場占有率達到了45%以上，也就是說我們是第一位的，在新鮮牛奶。新鮮酸奶上面我們在全中國的市場占有率上也是第一位的，但是我們在常溫乳制品上市場占有率只有整個市場的6%、7%，就是非常低。怎么樣能夠突破這一塊市場，我們相信對于中國第一個常溫的酸奶我想它的推出，是能夠幫助到光明突破這一塊的市場。

因為莫斯利安它具有非常多的特點，第一，它是價格最貴的酸奶，它并不是一個非常便宜的酸奶；第二，它是具有特定地域性菌種的一個酸奶，就是莫斯利安這個地方是保加利亞一個長壽村，它在全世界都非常有名，我們確實是走到了當地和當地合作，用了當地這樣非常非常好的一個菌種，所以對我們整個常溫乳制品市場的突破是非常有好處的。

鳳凰網：光明公司一貫這種品牌策略是怎么樣的？就是這種莫斯利安它是對咱們原來品牌策略的一種延續，還是說在這個基礎上面有所創新突破呢？

李柯：應該說它既有延續也有突破，應該說它本身這個副品牌的產生，是基于我們整個品牌策略，大品牌帶動下以功能為導向的市場細分，這樣副品牌策略的一個延續。它是一個常溫酸奶里面一個副品牌，但是它在運用這個副品牌建設過程當中的手法、手段，包括我們采取了一些異域的風格，采取了一個特定的地域來命名這個酸奶。包括它這次傳播的媒體和它廣告演繹，它非常的異域風格，里面有一條廣告看不到一個中國人，完全是保加利亞這個風格的，這些手法都是非常有創新和突破的。

就是一改光明原來是一個完全完全本土形象的一個品牌，因為大家一想到光明。我們又是民族品牌，又是老品牌50多年了，我們完全沒有說一些洋品牌的背景和特質，但是突然之間由光明推出了這樣一種異域風情的莫斯利安這樣的品牌，消費者對我們大品牌的感覺，都有耳目一新這樣的一個認知。

鳳凰網：您能簡單的談談公司今后的這種品牌策略嗎？

李柯：應該說光明在品牌的過程當中，我們還是堅持和創新這兩個原則，堅持就是堅持我們品牌建設的核心價值，圍繞這個核心價值去建設，圍繞著一些不變的原則去建設。比如說我們主品牌就是光明大品牌，下面細分功能性副品牌，對消費者市場利益來市場細分的這個品牌策略。創新就是我們會不斷地在營銷手法上有所創新，我想這兩點是我們持之以恒不會變的，但其中也包含著突破和創新。

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