2010年11月10日 07:51廣州日報【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

銀保銷售新規下發 記者走訪本地市場發現：

多數保險公司對銀監會的銀保銷售規定持謹慎態度，銀行網點方面的變動也不大

廣東保監局證實，目前正與廣東銀監局積極溝通，商討如何落實

銀行系保險公司在這一輪競爭中可能會迎來更多機會

本報訊 (記者 紀晨璐)本報此前率先報道了銀監會規范銀保銷售的通知的詳細內容，在業界引起強烈震動。從記者昨日了解的情況來看，除少數大公司外，多數保險公司態度謹慎。

險企未收到撤點通知

記者昨日走訪了市內多家銀行網點，部分網點代銷的保險產品在1~3家，但記者昨日在某銀行網點看到，該處的產品宣傳欄中擺放的保險產品宣傳資料包括了5家保險公司的產品。

同時，記者走訪的幾家銀行網點都未見到由銀行或保險銷售人員私自印制的宣傳材料。不過，不規范銷售的情況依然存在。在某銀行網點內駐點的券商客戶經理向客戶介紹保險產品時，稱該產品是長期理財產品，還贈送保險。實際上，該產品本身就是一款分紅型保險。

“我們還沒有收到銀行要求撤出駐點銷售人員的通知。”一家中資壽險公司人士昨日對本報記者表示，目前僅有一家合作的銀行發來通知，稱該行基層網點要選擇代銷的保險產品。

兩監管部門溝通細節

從記者昨日采訪的多家險企態度來看，基本處于觀望狀態。某壽險公司內部人士對記者表示，公司對于政策的解讀、細化和執行還要看包括保監局在內的監管機構的態度。而這也代表了大部分公司的態度。

廣東保監局相關負責人昨日對記者證實，目前正與銀監局進行溝通，討論落實通知的具體細節。業內人士稱，保監局的協調可以為保險公司爭取一點時間。

機構觀點

銀行系險企或迎來機會

平安證券認為，銀保業務對于銀行是非常優質的業務，銀行希望銀保業務能夠繼續大力發展。但銀保渠道的運作模式會發生較大改變，渠道議價能力進一步下降，費用支出會上升。

國信證券認為，保險公司與銀行之間關系密切的公司優勢將逐步顯現。業內人士也表示，銀行系保險公司在競爭中可能會迎來更多機會。目前參股保險公司的銀行已有5家，包括北京銀行、交行、建行、中行、工行。

行業趨勢

“戰國時代”漸遠

目前，大保險公司表現比較平靜。中國平安內部人士對記者表示，該公司與幾大銀行都簽有長期戰略合作協議，因此影響不大。

中小公司卻是難以輕松。“原本銀保業務壓力就很大，天天要找銀行開拓業務，現在進行一對三限制之后競爭肯定會更激烈。”一家中小壽險公司內部人士告訴記者，短期內銀保保費收入可能會下降，銀保手續費競爭可能再度升溫。

“相對于‘一對三’的限制，我們更關心銀保駐點銷售人員撤出的規定。”某中資壽險公司人士表示，銀監會為“一對三”留出了一定空間，超出部分可以通過報批解決，但撤出駐點銷售人員則會造成直接沖擊。

據記者了解，保險公司的擔憂主要集中在兩方面，一是銀行銷售人員對保險產品的掌握程度有限。另一方面，產品推銷力度可能被削弱。

業內人士告訴記者，“銀保渠道競爭加劇，以往的‘戰國時代’有可能被終結。”一家新進入廣東市場的壽險公司負責人也對本報記者表示，廣州、深圳市場競爭太過激烈，產能卻不一定能達到預期，這直接導致很多公司推遲進入廣東市場。

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