銀保駐點撤離保費驟降 便衣營銷員隱身銀行
本報訊 隨著保監(jiān)會叫停銀保駐點,銀保專員陸續(xù)撤離榕城銀行后,銀保銷售開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)型“陣痛”。昨日記者從在榕部分壽險公司了解到,短期內(nèi)銀保保費收入出現(xiàn)驟降,個別公司12月份以來銀保保費下降超過一半。同時,銀保客戶經(jīng)理工作職責(zé)由原先的駐點銷售轉(zhuǎn)為售后服務(wù)為主,部分客戶經(jīng)理仍時不時著便裝現(xiàn)身銀行營業(yè)網(wǎng)點。
銀保保費收入驟降
11月初銀監(jiān)會發(fā)布通知,要求在今年12月31日之前,商業(yè)銀行必須清退保險公司派駐其網(wǎng)點的銷售人員(本報11月9日A17版曾報道)。
“如今銀保客戶經(jīng)理不能直接面對面向客戶推介銀保產(chǎn)品,短期內(nèi)對銀保銷售影響很大。”昨日在榕一位從事銀保銷售的王先生告訴記者,雖然現(xiàn)在銀保產(chǎn)品可由銀行員工代銷,但實際效果比保險客戶經(jīng)理推銷差很多。他所在的團隊此前與三家不同銀行合作,本月以來銀保駐點撤銷后,福州這三家銀行的銀保收入只有10多萬元,而原先同期可達30多萬元。
保險營銷員改穿便裝
同時,隨著在榕銀行陸續(xù)清退銀保駐點后,一些保險公司開始轉(zhuǎn)型,銀保客戶經(jīng)理不再常駐銀行網(wǎng)點銷售,工作職責(zé)轉(zhuǎn)向以培訓(xùn)、售后服務(wù)為主。
不過記者發(fā)現(xiàn),雖然現(xiàn)在不能明著亮相,但個別銀行網(wǎng)點仍有銀保客戶經(jīng)理著便裝現(xiàn)身。記者在福州道山西路一銀行網(wǎng)點看到,現(xiàn)場仍有一位著便裝的銀保客戶經(jīng)理。上述王先生說,以往駐點銷售時,他都是穿著西裝并掛有保險公司的胸牌,如今每天都是穿便裝到銀行網(wǎng)點,身份仍有點模糊。(福州晚報 楊劍峰)
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作者:
楊劍峰
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