銀保駐點撤離保費驟降 便衣營銷員隱身銀行

本報訊 隨著保監會叫停銀保駐點，銀保專員陸續撤離榕城銀行后，銀保銷售開始出現轉型“陣痛”。昨日記者從在榕部分壽險公司了解到，短期內銀保保費收入出現驟降，個別公司12月份以來銀保保費下降超過一半。同時，銀保客戶經理工作職責由原先的駐點銷售轉為售后服務為主，部分客戶經理仍時不時著便裝現身銀行營業網點。

銀保保費收入驟降

11月初銀監會發布通知，要求在今年12月31日之前，商業銀行必須清退保險公司派駐其網點的銷售人員(本報11月9日A17版曾報道)。

“如今銀保客戶經理不能直接面對面向客戶推介銀保產品，短期內對銀保銷售影響很大。”昨日在榕一位從事銀保銷售的王先生告訴記者，雖然現在銀保產品可由銀行員工代銷，但實際效果比保險客戶經理推銷差很多。他所在的團隊此前與三家不同銀行合作，本月以來銀保駐點撤銷后，福州這三家銀行的銀保收入只有10多萬元，而原先同期可達30多萬元。

保險營銷員改穿便裝

同時，隨著在榕銀行陸續清退銀保駐點后，一些保險公司開始轉型，銀保客戶經理不再常駐銀行網點銷售，工作職責轉向以培訓、售后服務為主。

不過記者發現，雖然現在不能明著亮相，但個別銀行網點仍有銀保客戶經理著便裝現身。記者在福州道山西路一銀行網點看到，現場仍有一位著便裝的銀保客戶經理。上述王先生說，以往駐點銷售時，他都是穿著西裝并掛有保險公司的胸牌，如今每天都是穿便裝到銀行網點，身份仍有點模糊。(福州晚報 楊劍峰)

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