新華人壽的胃口

2011年02月18日 03:42
來源：第一財經日報

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陳天翔

即使是在關國亮下臺、孫兵出局的時候，新華人壽也沒有被競爭對手當成一個“軟柿子”。畢竟瘦死的駱駝比馬大，更何況這頭駱駝剛剛獲得了140億元的新資本金；再加上被業內稱為“見慣大場面”的董事長康典和“踏實穩重”的總裁何志光，由這對風格互補的行家掌舵。

按保費規模計算，新華人壽已是國內第三大壽險公司。錢多了，想法自然也會多。新華人壽在打怎樣的算盤？

IPO時間鎖定今年

新華人壽想上市，那已經不是一天兩天了。但什么時候上市、計劃融資多少？一直都沒有標準答案。

《第一財經日報》記者日前從權威渠道獲悉，新華人壽給自己定的IPO時間即在今年，而規模可能會在200億~300億元。新華人壽高層在內部會議上甚至提出了“要想盡一切辦法把公司推上市”。

這樣一家曾經在公司治理方面出現過重大問題的大型壽險公司的上市之路，顯然不會平坦。本報記者了解到，事實上，在新華人壽新一屆經營班子搭建完成后，保監會曾召其主要負責人談話，從內容來看，似乎更接近于“吹風”。保監會表示，之前新華人壽之所以沒有受到監管部門的檢查，一個原因是其原本的治理機制有問題，而新的董事會和經營班子都已到位后，具備了接受大規模檢查的條件。

對保監會的這一表態，新華人壽理所當然地表示歡迎。當時，在康典和何志光看來，借助保監會高強度的檢查，毫無疑問能讓原本紛繁復雜的新華人壽內部管理通道理順。

而新華人壽一位內部人士對記者表示，從另一個角度來說，監管部門的檢查能讓康、何這兩位“外來者”更加清晰、可靠、快速地知道目前已有34家分公司的新華人壽的真實底細。

從檢查結果看，幾乎所有的機構都存在不同程度的問題，監管部門分別給予了相應的處罰。而新華人壽相關人士亦對記者表示，監管部門發現的這些問題，都在高層的意料之中。康典也在新近召開的內部會議上表示，既然2011年想上市，如果內控不能達到要求，與其三天兩頭被媒體、被投資者指責，“過這樣的苦日子，反而不如提前把自己收拾得干凈一點”。

麥肯錫和安永的藥方

聘請洋老師當顧問，在國內金融企業中，似乎已是一種流行做法。新華人壽也不例外，去年請來了麥肯錫和安永作為顧問。那么麥肯錫和安永又給新華人壽開出了什么藥方？藥效如何？

本報記者了解到，新華人壽對麥肯錫最早給出的方案并不買賬。麥肯錫先是把消費人群按照收入情況分為4個層次，由低到高，分別為低收入、大眾客戶、大眾富裕客戶和富裕客戶。同時，在戰略構想中，新華人壽應當把財富渠道作為主渠道。換句話說，就是主攻高端人群。

這一思路并沒有獲得通過，有高層甚至直言“發瘋了”。因為新華人壽有將近30萬人的隊伍，用那么多人去搶奪高端客戶顯然不現實。

另外，拿下和長期占有全國第三的份額和排名，對新華人壽來說并非易事，不單是被趕下老三位置的太平洋人壽不甘心，就連新華人壽最主要的對標對象泰康人壽也在“磨刀霍霍”。

麥肯錫的方案幾易其稿，最終將大眾客戶和大眾富裕客戶作為公司今后幾年的市場重點。本報記者了解到，新華人壽不少分公司目前已設立財富管理部門，并且除了與9家股份制銀行合作外，還與部分證券公司建立了聯系，但多數地區財富管理部門的實際效益并不明顯。

新華人壽一位高層表示，要考慮市場份額和規模，哪怕是低收入客戶，對于現在的新華人壽來說，也不敢丟。

相比較而言，安永對其內控體系的建議受到的壓力要小許多。記者了解到，新華人壽去年對內控體系作了不少調整，成立了審計四大分部，目前都已啟動工作。

員工激勵計劃已上報

對于有國資背景的金融企業，推行員工持股計劃，監管部門一直以來態度都比較謹慎和敏感。本報記者從權威渠道了解到，在今年召開的第一次董事會會議上，已經將建立員工長效激勵機制的議案提交給董事會。而從董事會第一次初步討論結果來看，董事們比較認同這一想法。

按照目前規劃，將先建立一個員工長效激勵基金，同時與該基金相配套，建立一個新華人壽員工長效激勵計劃。簡單來說，比較類似于虛擬股權，“現在政策只允許我們到這一步，”新華人壽一位高層表示，虛擬股權可以視為一種獎金，只不過是一種遞延性質的獎金，如果國家政策允許，再考慮能否在虛擬股權和實際股權之間建立一個通道。

正是因為員工持股計劃的敏感性，讓康典和何志光非常糾結。首先，此舉可能會對上市造成沖擊；其次，做這樣的計劃，必須與監管部門事先溝通；再次，如果要做，應當盡早。

“三夾板”的滋味顯然不好受。本報記者了解，新華人壽的上市財務顧問也對這個問題非常憂慮，建議能否往后推，至少是在公司上市之后再提，以減少對公司上市的沖擊。不過，康典在最近一次內部會議上透露，決定冒一點風險，已將計劃報給監管部門。

醞釀全方位養老產業計劃

采訪中，新華人壽內部人士頻頻提及“海南計劃”，但未透露明確信息，據記者了解，該計劃應該就是新華人壽醞釀的養老產業計劃，選址即在海南三亞。

從記者獲得的信息來看，新華人壽可能在三亞借助一個大型城市建設項目介入養老產業。盡管目前該項目在政策、法律上還有一些問題沒有解決，但新華人壽顯然不會放過這個機會。如果該設想能夠順利實現，則新華人壽在養老產品、房地產、養老社區管理等全方位領域將一步到位。

如果計劃實現，對于此項目的規模、前景和影響力，新華人壽一位高層直言不諱地說：“能讓中國壽險公司的老總們呼吸立刻停頓三秒。”

另據了解，新華人壽還計劃在上海崇明地區、長白山地區規劃養老社區。