新華人壽IPO觀察：解晰康典的新戰(zhàn)略思維

2011年11月27日 16:20
來源：來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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11月25日下午3點(diǎn)，新華保險(xiǎn)首次公開發(fā)行A股推介會在北京金融街麗茲卡爾頓酒店二層大宴會廳舉行。新華保險(xiǎn)董事長康典、總裁何志光、首席財(cái)務(wù)官陳國鋼、總精算師龔興峰和新華資產(chǎn)管理公司副董事長徐英等高管集體亮相，成為本次北京推介會最大亮點(diǎn)。推介會上，康典親自向與會的100多家機(jī)構(gòu)投資者描繪了新華保險(xiǎn)的戰(zhàn)略愿景。同時(shí)，據(jù)知情人士透露，此前康典和何志光已分別帶隊(duì)，相繼在廣州、深圳、上海等地舉行了推介會。

據(jù)中國保監(jiān)會網(wǎng)站公布的最新數(shù)據(jù)顯示，1-10月，新華保險(xiǎn)原保費(fèi)收入約為825億，在大陸壽險(xiǎn)市場排名第三。這無疑為新華保險(xiǎn)的高管團(tuán)隊(duì)和本次IPO增添了十足底氣。

據(jù)康典介紹，新華保險(xiǎn)未來五年的愿景是：做中國最優(yōu)秀的以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)。其戰(zhàn)略是：以客戶為中心，堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，堅(jiān)持變革創(chuàng)新，堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本原，抓住中國城鎮(zhèn)化和老齡化兩大歷史性機(jī)遇。一位證券公司研究員會后告訴記者，現(xiàn)場氣氛較熱烈，康典提出的投資亮點(diǎn)主要是未來發(fā)展的戰(zhàn)略，尤其是對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃很吸引人。這也被市場上視為康典主政新華保險(xiǎn)近兩年來的“新思維”。

據(jù)記者深入分析，康典的“新思維”傳遞了四個方面的含義：

一是專注壽險(xiǎn)。新華保險(xiǎn)提出的“全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)”，就是要建立覆蓋客戶全生命周期的產(chǎn)業(yè)鏈條，集中資源做大做強(qiáng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，尤其是快速向養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)延伸，憑借其十五年來積累起來的壽險(xiǎn)市場地位，搶奪新的市場空間和競爭高點(diǎn)。圍繞壽險(xiǎn)主戰(zhàn)場，精耕細(xì)作，做透做熟，而不是急于向其它金融領(lǐng)域滲透。2010年，新華保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)市場前三甲地位。2011年10月底，保費(fèi)收入更是再次超越太平洋保險(xiǎn)，排名第三，其市場競爭力和機(jī)構(gòu)開拓力一直令人稱道。

二是以客戶為中心。新戰(zhàn)略把以客戶為中心作為基礎(chǔ)和指引，從產(chǎn)品經(jīng)營向客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，新華保險(xiǎn)的新戰(zhàn)略尤其是客戶經(jīng)營戰(zhàn)略，得到了麥肯錫的鼎力相助。圍繞著大眾客戶、大眾富裕客戶、富裕客戶、高端客戶，匹配不同的產(chǎn)品，細(xì)分不同的渠道、機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍，由傳統(tǒng)的“游牧”向“農(nóng)耕”轉(zhuǎn)變，以期建立更穩(wěn)定、更持久的客戶關(guān)系。與此同時(shí)，整個后臺支持體系全部圍繞著以客戶為中心的戰(zhàn)略進(jìn)行變革和創(chuàng)新。

三是價(jià)值成長。雖然新華保險(xiǎn)一直以快速發(fā)展而聞名，但康典及其經(jīng)營班子更加重視價(jià)值成長。長期以來，新華保險(xiǎn)不跟風(fēng)，堅(jiān)持發(fā)展期繳型、保障型和長期型業(yè)務(wù)。從其披露的招股說明書顯示，新華保險(xiǎn)的核心業(yè)務(wù)、期繳業(yè)務(wù)占比都遠(yuǎn)超同業(yè)，成為其抗擊風(fēng)險(xiǎn)的法寶，而這也是新華保險(xiǎn)最為得意的法寶。據(jù)悉，2012年新華保險(xiǎn)并不過分追求業(yè)務(wù)規(guī)模和市場地位，而是把價(jià)值增長高于同業(yè)平均水平作為主要經(jīng)營指針。

四是合規(guī)典范。據(jù)業(yè)內(nèi)一位資深人士向記者透露，外界對新華保險(xiǎn)一直有很多異議，究其根本，主要是前幾年治理結(jié)構(gòu)不完善所導(dǎo)致。隨著中央?yún)R金的控股，新華公司格外重視合規(guī)經(jīng)營，更是在其內(nèi)部響亮地提出了“打造合規(guī)典范公司”的目標(biāo)。“經(jīng)歷了這么多年的坎坷和磨難，新華保險(xiǎn)比任何公司都更加清醒地知道合規(guī)經(jīng)營是多么地重要”，新華保險(xiǎn)一位高層人士告訴記者。

“專注壽險(xiǎn)，以客戶為中心，價(jià)值成長，合規(guī)典范”，構(gòu)成了康典的“新思維”，也是新華保險(xiǎn)能夠成為國內(nèi)首家A+H同步上市保險(xiǎn)公司的“莊嚴(yán)承諾”，值得業(yè)內(nèi)外和資本市場察其言、觀其行，更是廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者的期盼所在。

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