新華人壽IPO觀察：解晰康典的新戰略思維

2011年11月27日 16:20
來源：來源：中國經濟網

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11月25日下午3點，新華保險首次公開發行A股推介會在北京金融街麗茲卡爾頓酒店二層大宴會廳舉行。新華保險董事長康典、總裁何志光、首席財務官陳國鋼、總精算師龔興峰和新華資產管理公司副董事長徐英等高管集體亮相，成為本次北京推介會最大亮點。推介會上，康典親自向與會的100多家機構投資者描繪了新華保險的戰略愿景。同時，據知情人士透露，此前康典和何志光已分別帶隊，相繼在廣州、深圳、上海等地舉行了推介會。

據中國保監會網站公布的最新數據顯示，1-10月，新華保險原保費收入約為825億，在大陸壽險市場排名第三。這無疑為新華保險的高管團隊和本次IPO增添了十足底氣。

據康典介紹，新華保險未來五年的愿景是：做中國最優秀的以全方位壽險業務為核心的金融服務集團。其戰略是：以客戶為中心，堅持現有業務持續穩定增長，堅持變革創新，堅持價值和回歸保險本原，抓住中國城鎮化和老齡化兩大歷史性機遇。一位證券公司研究員會后告訴記者，現場氣氛較熱烈，康典提出的投資亮點主要是未來發展的戰略，尤其是對養老產業、健康產業的規劃很吸引人。這也被市場上視為康典主政新華保險近兩年來的“新思維”。

據記者深入分析，康典的“新思維”傳遞了四個方面的含義：

一是專注壽險。新華保險提出的“全方位壽險業務”，就是要建立覆蓋客戶全生命周期的產業鏈條，集中資源做大做強壽險業務，尤其是快速向養老產業和健康產業延伸，憑借其十五年來積累起來的壽險市場地位，搶奪新的市場空間和競爭高點。圍繞壽險主戰場，精耕細作，做透做熟，而不是急于向其它金融領域滲透。2010年，新華保險已經占據市場前三甲地位。2011年10月底，保費收入更是再次超越太平洋保險，排名第三，其市場競爭力和機構開拓力一直令人稱道。

二是以客戶為中心。新戰略把以客戶為中心作為基礎和指引，從產品經營向客戶經營轉型。據悉，新華保險的新戰略尤其是客戶經營戰略，得到了麥肯錫的鼎力相助。圍繞著大眾客戶、大眾富裕客戶、富裕客戶、高端客戶，匹配不同的產品，細分不同的渠道、機構和隊伍，由傳統的“游牧”向“農耕”轉變，以期建立更穩定、更持久的客戶關系。與此同時，整個后臺支持體系全部圍繞著以客戶為中心的戰略進行變革和創新。

三是價值成長。雖然新華保險一直以快速發展而聞名，但康典及其經營班子更加重視價值成長。長期以來，新華保險不跟風，堅持發展期繳型、保障型和長期型業務。從其披露的招股說明書顯示，新華保險的核心業務、期繳業務占比都遠超同業，成為其抗擊風險的法寶，而這也是新華保險最為得意的法寶。據悉，2012年新華保險并不過分追求業務規模和市場地位，而是把價值增長高于同業平均水平作為主要經營指針。

四是合規典范。據業內一位資深人士向記者透露，外界對新華保險一直有很多異議，究其根本，主要是前幾年治理結構不完善所導致。隨著中央匯金的控股，新華公司格外重視合規經營，更是在其內部響亮地提出了“打造合規典范公司”的目標。“經歷了這么多年的坎坷和磨難，新華保險比任何公司都更加清醒地知道合規經營是多么地重要”，新華保險一位高層人士告訴記者。

“專注壽險，以客戶為中心，價值成長，合規典范”，構成了康典的“新思維”，也是新華保險能夠成為國內首家A+H同步上市保險公司的“莊嚴承諾”，值得業內外和資本市場察其言、觀其行，更是廣大保險消費者的期盼所在。

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