關景春：城商行要優化發展環境打造特色品牌

2010年04月25日 17:30鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

圖文：廊坊銀行董事長關景春

廊坊銀行董事長關景春(來源：鳳凰網財經

鳳凰網財經訊 2010年4月25日，第六屆中國金融(專家)年會在北京舉行，本次年會的主題是全球低碳經濟革命與中國碳金融之路。鳳凰網財經對本次會議進行全程直播。廊坊銀行董事長關景春在會上表示，在明確市場定位的基礎之上，城市商業銀行確實要在優化發展環境、打造特色品牌方面下功夫。以下為關景春演講實錄。

非常高興，聽了四位專家的演講，對我們有很大的幫助和啟示，剛才許行長、喬董事長又結合自身的實際，也就特色化的話題發表了自己的觀點。

我想從我們廊坊銀行的實踐來談一下中小銀行的特色發展之路。中小銀行的特色發展是相對于國有大銀行和全國性股份制商業銀行而言，我們如何追求我們自身的特色和差異化？在全國140多家城商行中，又有各自的特色，北京銀行的特色，贛州銀行的特色，7荊州銀行的特色、廊坊銀行的特色，剛才講是從銀行內生催化的結果，這是很重要的。城市商業銀行的市場定位是要根據它的特定之需和特定決策而定的，就是要根據它自身的實際。比如說在城商行成立的前五年，主要是防風險，這樣才能求生存，十年以后才能談發展的問題。所以，每一個時期和每一個時期的定位是要調整的。

但是從目前的總體來講，就大多數銀行而言，還是應該立足于本土，立足中小，立足社區，立足零售，類似的立足，特別是像廊坊銀行這樣相對比較小規模的城商行可能要遵循的，就是立足本土、立足中小、立足社區、立足零售。立足本土就是立足于所在城市，服務于所在城市，業務的主戰場還是要在你的所在城市。盡管我們也實現了市外的跨區域，但是我們應該充分挖掘本地的市場，這應該是我們不能放棄的。第二方面是立足中小，我們過去在城市經營的基礎上積累了一些客戶，到后來又有一些城商行要跟我們相伴成長，所以我們這個層面的企業還會成為我們重要的客戶，這個我們不能丟，不能和國有銀行一樣求大、求洋。第三方面是立足社區，我們今后網點的布局應該朝著整個城市發展的繁華區域去布局，無論從網點也好還是自助銀行來講去提供服務。第四方面是立足零售，立足零售是相對于國有大銀行來講的，因為相對來講在一個城市的范圍之內，城商行的物理網點相對還是比較多的，在這個過程中就是要探求如何發展零售業務。所以我想無論我們的創新，還是網點的設置，我們要從這些方面去加強。城商行存款負債的結構要加強，就全國城商行而言，基本上個人存款屬于30%，對公是70%的比例，國有大銀行基本上是相反的。所以，從市場發展定位上來講，我們要堅持這樣四個立足。而且我也非常贊同楊再平會長給大家提示的安分守小，這就是告誡我們大家腳踏實地，一個一個腳印地去做。這是四個立足的定位。

我們要在明確市場定位的基礎之上，城市商業銀行確實要在優化發展環境、打造特色品牌方面下功夫，我也結合廊坊的實際談幾方面的觀點。

一是著力打造運轉有序、順暢和諧的行政監管環境。廊坊銀行到現在成立了九年多的時間，在這個過程中我們有切身的體會，廊坊市委市政府是開明的，對我們實行積極的不敢于政策，廊坊銀行的股份到現在為止才占百分之三點多，在派貸款、攤派等等方面在廊坊不存在，甚至包括人事，從這點上來講這應該說是廊坊銀行的特色，這也是它能夠持續發展的觀點。從其他方面來講，監管環境方方面面我們感覺是和車模行壞幕叭思乙閱閎峽剎拍艽叢煺庋幕肪常庖彩嗆苤匾姆矯妗

二是著力制定一個站位高遠、清晰可行的發展戰略規劃。剛才北京銀行談了北京銀行所走過的歷程，它所制定的戰略規劃對他整個的發展起到非常關鍵的作用，我們廊坊銀行始終立足我們的實際，制定我們的發展戰略，我們從07年開始也提出引進戰投、改名和跨區域，直至我們朝著我們的階段目標發展。從目前來看，我們用三年的時間把這三步走完，下一步我們是朝著上市銀行去規范。所以我們感覺回過頭來看應該是一個清晰的發展戰略，應該說還是對于整個銀行的發展起到重要的作用。

三是著力搭建一個制衡有效、決策有力的法人治理結構。應該說廊坊銀行這樣一個法人治理結構從形式上、實質上應該有了變化的過程。我們按照監管部門的要求以及北京銀行戰略投資者的引進，我們的法人治理結構也進行了改變。北京銀行從2007年開始進行業務合作，到2008年我們簽約成功。在這個過程中，地方政府也好，包括河北省委政府這樣一種開放的胸襟也是值得稱道的，所以說才有了北京銀行籌資廊坊銀行的實際。從目前看，我們感覺到這樣的法人治理結構特別好，我們從形式上，董事長、行長、監事長分開，從內部來講也非常健康和完善，因為北京銀行在我們整個的戰略引資過程中，北京銀行派駐兩名董事和風險高級顧問，以及財務高級顧問，通過我們現在整個的運行，從培訓、從業務合作，包括銀行貸款，我們開展得非常順暢。北京銀行投資并不是更多地通過人力去牽制，而是建立在高管之間的相互信任，而且讓董事知情能從方方面面這樣基礎上的合作，讓他們看得見、摸得著我們在做什么。所以，我們感覺一個制衡有效、決策有力的法人治理結構現在看來也是至關重要的，對于防范風險、規范運作起到很重要的作用。我們覺得既規范運作，同時決策又高校，我們能夠達到這樣一個統一，這應該說也是一個很重要的方面。因為現在從廊坊的股權結構來講，北京銀行是第一大股東，政府已經排在小企業或者其他投資之后了，所以說我們是處于市場化的運作，在我們這兒三位一層是按照規范的要求去做，絕對不是形式的東西，這也是重要的方面。

四是著力健全一個現代規范、充滿活力的金融管理體系。這里講的現代規范、充滿活力，這就是說我們如何精耕細作的問題，我們要從銀行的方方面面，按照它的內在規律做好做精，包括我們的內控安全體系，包括薪酬管理體系，包括人力資源保障體系，以及等等各個方面，我們按照這樣最前沿的標準和要求去做，這樣才能防范風險，提升管理水平。

五是著力塑造社會尊敬、文化先進的良好品牌形象。這個社會尊敬的標準就很高了，上午唐雙寧董事長也講了文化是根，在我們整個的組織發展過程中確確實實感覺到我們的根真是來自于文化，包括員工在內，已經形成奮發向上的主人翁責任感了，包括廊坊銀行的很多員工們，絕大部分都是每年從一些高等名校招聘的學生，從他們進入廊坊銀行那天起，就有了廊坊銀行的文化，就是責任和對事業的追求。所以，確確實實要通過文化的滲透、文化的修養和價值的形成來推動組織的發展。

我就講這些，謝謝大家。