上官永清：中小銀行要為區域經濟和地方經濟服務

晉商銀行董事長上官永清(來源：鳳凰網財經)

鳳凰網財經訊 2010年4月25日，第六屆中國金融(專家)年會在北京舉行，本次年會的主題是全球低碳經濟革命與中國碳金融之路。鳳凰網財經對本次會議進行全程直播。晉商銀行董事長上官永清在會上表示，中小銀行對客戶的選擇上不能和大銀行去比、去拼，中小銀行選擇的是對區域經濟或者地方經濟發展起支撐、推動、促進作用的客戶群體。以下為上官永清演講實錄。

非常高興參加探尋中小銀行特色化發展之路的論壇，剛才聽了各位專家、各位董事長的發言，深受啟發。前幾天在銀監會的發展論壇上，它的主題也是轉變發展方式，走特色化、差異化發展之路，今天我們的主題也是這個。我在想，我們的中小銀行講特色化、差異化，到底什么是我們的特色化和差異化？做到什么程度？作為銀行，我們經營最終的目的是創造價值、回饋股東、服務社會，所以我的想法是只要有利于我們創造更多的價值、回饋股東、服務社會的途徑、路徑，都是我們中小銀行選擇的。哪一條路徑和方法有利于我們更好更快的發展，更有利于我們做強做大呢？這就是我們現在研究的走特色化、差異化的發展之路。

特色化、差異化到底特在哪兒？差在哪兒呢？我想應該反映或者體現在以下幾方面，首先是要有一個選擇、支撐區域經濟發展的客戶群體，中小銀行對客戶的選擇上不能和大銀行去比、去拼，我們不能去選那些對整個國民經濟發展有支撐、推動、促進作用的大企業，我們選擇的是對區域經濟或者地方經濟發展起支撐、推動、促進作用的客戶群體，我覺得這是特色之一。

特色之二，我們要開發適合這些客戶群體的金融產品，從而打造中小銀行的業務品牌，通過這些業務品牌或者產品來盈利，或者更好地服務我們所選擇的客戶群體。

特色之三，我們要建立適合為中小企業服務，適應中小銀行風險管控的風險控制模式和業務流程。

特色之四，作為我們中小銀行，我們要有適合長遠快速或者叫更好更快發展的企業文化，只有這樣我們才能研究和探索中小銀行差異化和特色化的路子。

從我們晉商銀行來講，晉商銀行是09年2月28號在原太原商業銀行的基礎上更名重組，晉商銀行一掛牌，我們就把晉商銀行的發展愿景確立為要打造一個具有影響力和競爭力的民族品牌銀行，為什么要這么定位呢？大家知道，明末清初的晉商曾經作為十大商邦之首，在一百余年的歷史中曾經引領了無數中國的金融革命，我們的票號作為中國近現代經營的鼻祖，晉商銀行可以說在繼承中傳承、在創新中發展，我們有責任進一步弘揚晉商精神，傳承晉商金融文化，把晉商銀行打造成一個民族的品牌銀行，所以我們把我們的發展愿景確立在這上面。按照這個，我們確定了三步走的發展戰略，一是完成省內的網點布局，二是按照區域跨區域設置機構，在更大的范圍內設置分支機構，最后走向上市。同時我們也把我們的市場定位在服務新晉商群體上，這也是我們的客戶結構。按照這個發展戰略和市場定位，我們去年的各項業務取得了長足的發展，可以說是一年相當于原太原商行十年的發展速度，同時我們在公司治理，在完善各項規章制度，在風險管理、企業文化方面又為我們打造一個百年老店打下了基礎。我們要打造一個有特色的晉商銀行，從大的方面講就是要打造成一個民族品牌銀行，從客戶群體講，要為服務晉商，服務山西綠色經濟、低碳經濟的發展，并且緊跟著晉商的途徑去進行省外的網點布局。同時，我們要傳承晉商文化，打造誠信、敬業、守紀、和諧發展，用這幾個字的企業文化，或者用老晉商傳承下來的企業文化來凝聚員工隊伍，為我們打造民族品牌銀行奠定強有力的思想基礎。

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