賈沁林：城商行要做一個城市的草根銀行

晉城市商業銀行董事長賈沁林(來源：鳳凰網財經)

鳳凰網財經訊 2010年4月25日，第六屆中國金融(專家)年會在北京舉行，本次年會的主題是全球低碳經濟革命與中國碳金融之路。鳳凰網財經對本次會議進行全程直播。晉城市商業銀行董事長賈沁林在會上表示，區域性銀行要做一個城市的草根銀行。以下為賈沁林發言實錄。

今天參加這個會議很高興，參加這個會很有價值，剛才聽了幾位專家、董事長、行長的發言，我學到不少東西，心里也想了不少問題，同時也很受啟發。因為這次的主題是講差異化和特色化的問題，差異化和特色化主要是相對大銀行和中型銀行，其次對我們各位城商行來講，我們都是區域性的銀行，區域性的銀行各自有各自的特色。差異化和特色化從去年銀監會提出對城商行的發展要求以后，也說明一個問題，說明我們在前一段時間，在08年之前，應該說城商行的發展同質化是比較嚴重的，還是追隨大銀行做業務，戰略目標不清晰、戰略定位不明確。應該說在這之前是求生存，提出差異化和特色化以后，為我們求發展提出了一個新的方向，也說明我們現在求發展進入了一個戰略轉型的時期。今天聽了各位專家和董事長的觀點以后，我有三個體會，跟大家共享一下。

第一，講差異化和特色化必須有堅定的市場定位，有了市場定位以后需要不折不扣地把戰略執行到底。我們城商行從城市信用社走到現在，在這期間由于我們的戰略定位不準確、不清晰，我們是僅僅盯著大銀行做業務，走了不少彎路，最后走下來，真正屬于我們自己的客戶很少，如果在戰略不清晰的情況下可能會越來越少。我們的定位應該這樣考慮，我們有多大的資本就可以做多大的銀行，我們在城市信用社的時候是小銀行，這幾年發展大了一些。或者說我們有多大的資本才可能有多大的客戶，根據巴塞爾協議，銀監會也對我們監管有要求，其實就是貸款的集中度，去年的要求是我們2011年必須達標，最近我們在重慶開了一次會，銀監會明確表示，今年年底貸款集中度必須全部達標。其中貸款集中度的減緩已經對我們這些小銀行的戰略定位和機制更明晰了。

根據資本的要求，其實我們這些小銀行業必須面對小客戶，就像剛才楊秘書長講的，我們應該安分守小，做特做優做強，既然我們的資本不大，監管當局對你的要求肯定也不允許你去做大客戶，我們就必須安分守小。根據這個要求，我們晉城市商業銀行定位是做城市小的銀行，我們的客戶群主要是對微小客戶和小客戶，以及個人類的業務。明確這個定位以后，就必須強化我們的公司治理，強化我們的董事會，把我們的董事會做強大，董事會做強大才能保證我們戰略的持續性和有效性，否則我們未來發展的道路可能還會出現搖擺。所以我們戰略定位以后，董事會必須有決心、有信心把這個事情做好。

第二，要想做得有差異、有特色，我們必須有差異和特色化的產品，產品對于小銀行來講是一個核心，要想有產品，我們必須進一步做好市場細分，無限度地劃分市場。產品是在市場細分的基礎上根據客戶量身訂做的，這對小銀行來講是個考驗，同時我們是個弱點，想在特色上下功夫，是我們必須面臨的一個考驗。所以我們下一步根據客戶的定位，下一階段我們從董事會來講我們的經營產品主要是在產品上做點文章。產品上有突破以后，我們才可以有獨特的服務方式、管理流程和盈利模式上真正創新。因此我們轉變我們的經營方式作為抓手。

第三，我們的戰略定位要做一個城市的草根銀行。城市的草根銀行是相對于我們過去的業務來講是有難度的，是非常復雜的一件事情，這件事情作為小銀行的事業來講是做非常的事兒、成就非常的事兒，必須有一批非常的人才，人才的隊伍與我們的戰略定位是否匹配，這是非常關鍵的事情。人才是需要先進的企業文化去引領的，我們既然把一些小客戶、微小客戶、企業作為我們主要的市場定位，那么我們的員工是不是喜歡這些客戶，是不是愛護他們，這是非常重要的，如果我們的員工都喜歡做大業務，都排斥小客戶，那么我們的企業文化在我們的員工隊伍里對我們的戰略定位是不執行的。明顯定位之后對我們的企業文化做相應的調整，而且在這方面還要下大力氣。

我就講以上三點體會。

銀行業

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