劉曉艷：基金業(yè)沒有必要花很多資源再造渠道

2011年12月02日 17:29
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 第十屆中國證券投資基金國際論壇于12月2日在深圳福田香格里拉舉行，本次論壇主題是：突破基金公司向資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)型，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)直播本次論壇。以下為易方達(dá)基金管理公司總經(jīng)理劉曉艷演講實(shí)錄。

劉曉艷：

今天聽了一天的會(huì)議，很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)一下。

我想今年可能是由于基金比較難發(fā)，所以有這么一個(gè)峰會(huì)來專門討論。這對(duì)于基金行業(yè)來講是非常好的，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟那纴韰⑴c，對(duì)于我們來講，渠道越多就越好。但是基金銷售好不好，是不是因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)不夠造成的？是不是因?yàn)楝F(xiàn)在我們的渠道不夠多還需要再造渠道，這個(gè)本質(zhì)問題在什么地方？我想不是。現(xiàn)在我看了一下我們的網(wǎng)點(diǎn)，我們現(xiàn)在所有的銀行和券商，現(xiàn)在加起來的網(wǎng)點(diǎn)有10萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。所以我覺得網(wǎng)點(diǎn)是夠的。

這些銷售的人員，就銀行和券商這一塊的銷售人員專業(yè)性夠不夠？可能不及現(xiàn)在準(zhǔn)備做第三方銷售的這么強(qiáng)，但是第三方銷售你要把你的規(guī)模做大的時(shí)候，你要增加很多人員的時(shí)候，你銷售的專業(yè)性也不一定比銀行強(qiáng)哪里去。因?yàn)槿艘欢嗟臅r(shí)候，專業(yè)性銷售也會(huì)下降的。

還有一點(diǎn)銀行是不是太霸道了？平心而論，基金行業(yè)能夠用十年的時(shí)間發(fā)展到現(xiàn)在2萬多億的規(guī)模，實(shí)際上是得益于銀行的。如果我們不借助銀行的平臺(tái)和信譽(yù)，根本就不會(huì)有現(xiàn)在的基金行業(yè)。所以我跟我們的業(yè)務(wù)員講，你在銀行那里受點(diǎn)氣，也沒必要放在心上，因?yàn)樗趲椭愠砷L(zhǎng)。你說銀行太霸道，是不因?yàn)樗约簭?qiáng)才霸道呢？如果我們?cè)僭煲粋€(gè)第三方銷售，包括現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售和將來的保險(xiǎn)，在銷售實(shí)力不夠的時(shí)候，你們是和善的，你們是不霸道的。等到你們銷售實(shí)力像銀行這么強(qiáng)的時(shí)候，你們一樣是霸道的。我自己是這么想的，銀行之所以霸道，是因?yàn)槲覀儗?shí)力不夠，我們這幾年沒有給客戶賺錢。這樣子就從原來矮三分，變成現(xiàn)在矮七分。國有銀行相對(duì)還是比較公正的，所以我覺得這個(gè)行業(yè)將來沒有必要花很多的資源再造渠道。我們還是應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)把這個(gè)渠道做好。甚至在券商作為補(bǔ)充的時(shí)候，它的專業(yè)性也足夠了。所以，我不太贊同我們花大量的精力去再造渠道。

現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題在什么地方呢？今天大家都談了我們要轉(zhuǎn)型，尋找我們的藍(lán)海，我們必須擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)，但是在這一點(diǎn)上我也有自己的一個(gè)想法。不管我們?cè)趺礃尤ふ宜{(lán)海，我們的主戰(zhàn)場(chǎng)終究還是在股票市場(chǎng)和債券市場(chǎng)上面，這是我們無可回避的。我們所找藍(lán)海，對(duì)于基金行業(yè)是藍(lán)海，對(duì)于別人來講已經(jīng)是殘羹冷炙了，我與其到處去尋找這里，尋找那里，還不如踏踏實(shí)實(shí)把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)做好。我們現(xiàn)在要做的事情是如何讓我們的資本市場(chǎng)，股票這一塊，債券市場(chǎng)這一塊，在制度上面更完善、更健康，這是我們賴以生存的基礎(chǔ)。我們必須一步一步在這個(gè)上面耕耘，我們沒法逃避，我們逃不到哪個(gè)地方去，難道我們逃到PE上面嗎？我們無處可逃。我們必須結(jié)合自己的所有力量，去完善我們現(xiàn)有的制度。所以我現(xiàn)在非常高興地看到，最近基金部推出來貨幣基金制度性的變化，使我們貨幣基金一下子有信心去把它做大。我以前是從來不許我的市場(chǎng)人員去推貨幣基金的，我都是讓它自然地去漲，自然地去跌。因?yàn)槲也桓易觥?/p>

但是這一次有一個(gè)新的制度性變化之后，我就讓他們?nèi)プ觥Ｓ?%穩(wěn)定的收益，憑什么不去做。我的導(dǎo)師一貫最保險(xiǎn)，后來他看我做了總裁，他說我要支持你，你看我要買你的什么產(chǎn)品好？我說我有一個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在流動(dòng)性非常好，你什么時(shí)候想要贖回的話，你都可以。他說我支持你。我后來跟他講，你不是支持我，你是為你自己。

我舉這個(gè)例子，我們與其去找這里，去找那里，還不如把我們現(xiàn)有的制度安排去進(jìn)行再造。包括股票市場(chǎng)也一樣，證監(jiān)會(huì)推出一系列的改革舉措，這才是我們的希望，這才我們真正發(fā)展所在。這是我們主戰(zhàn)場(chǎng)，我們不能逃避，我們必須堅(jiān)守在這個(gè)地方。

我就說到這里，謝謝！