劉曉艷：基金業沒有必要花很多資源再造渠道

2011年12月02日 17:29
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 第十屆中國證券投資基金國際論壇于12月2日在深圳福田香格里拉舉行，本次論壇主題是：突破基金公司向資產管理公司轉型，鳳凰網財經直播本次論壇。以下為易方達基金管理公司總經理劉曉艷演講實錄。

劉曉艷：

今天聽了一天的會議，很高興有這個機會學習一下。

我想今年可能是由于基金比較難發，所以有這么一個峰會來專門討論。這對于基金行業來講是非常好的，因為有越來越多的渠道來參與，對于我們來講，渠道越多就越好。但是基金銷售好不好，是不是因為現在網點不夠造成的？是不是因為現在我們的渠道不夠多還需要再造渠道，這個本質問題在什么地方？我想不是。現在我看了一下我們的網點，我們現在所有的銀行和券商，現在加起來的網點有10萬個銷售網點。所以我覺得網點是夠的。

這些銷售的人員，就銀行和券商這一塊的銷售人員專業性夠不夠？可能不及現在準備做第三方銷售的這么強，但是第三方銷售你要把你的規模做大的時候，你要增加很多人員的時候，你銷售的專業性也不一定比銀行強哪里去。因為人一多的時候，專業性銷售也會下降的。

還有一點銀行是不是太霸道了？平心而論，基金行業能夠用十年的時間發展到現在2萬多億的規模，實際上是得益于銀行的。如果我們不借助銀行的平臺和信譽，根本就不會有現在的基金行業。所以我跟我們的業務員講，你在銀行那里受點氣，也沒必要放在心上，因為他在幫助你成長。你說銀行太霸道，是不因為他自己強才霸道呢？如果我們再造一個第三方銷售，包括現在的網絡銷售和將來的保險，在銷售實力不夠的時候，你們是和善的，你們是不霸道的。等到你們銷售實力像銀行這么強的時候，你們一樣是霸道的。我自己是這么想的，銀行之所以霸道，是因為我們實力不夠，我們這幾年沒有給客戶賺錢。這樣子就從原來矮三分，變成現在矮七分。國有銀行相對還是比較公正的，所以我覺得這個行業將來沒有必要花很多的資源再造渠道。我們還是應該踏踏實實把這個渠道做好。甚至在券商作為補充的時候，它的專業性也足夠了。所以，我不太贊同我們花大量的精力去再造渠道。

現在最關鍵的問題在什么地方呢？今天大家都談了我們要轉型，尋找我們的藍海，我們必須擴大我們的業務，但是在這一點上我也有自己的一個想法。不管我們怎么樣去尋找藍海，我們的主戰場終究還是在股票市場和債券市場上面，這是我們無可回避的。我們所找藍海，對于基金行業是藍海，對于別人來講已經是殘羹冷炙了，我與其到處去尋找這里，尋找那里，還不如踏踏實實把現有的業務做好。我們現在要做的事情是如何讓我們的資本市場，股票這一塊，債券市場這一塊，在制度上面更完善、更健康，這是我們賴以生存的基礎。我們必須一步一步在這個上面耕耘，我們沒法逃避，我們逃不到哪個地方去，難道我們逃到PE上面嗎？我們無處可逃。我們必須結合自己的所有力量，去完善我們現有的制度。所以我現在非常高興地看到，最近基金部推出來貨幣基金制度性的變化，使我們貨幣基金一下子有信心去把它做大。我以前是從來不許我的市場人員去推貨幣基金的，我都是讓它自然地去漲，自然地去跌。因為我不敢做。

但是這一次有一個新的制度性變化之后，我就讓他們去做。有5%穩定的收益，憑什么不去做。我的導師一貫最保險，后來他看我做了總裁，他說我要支持你，你看我要買你的什么產品好？我說我有一個產品現在流動性非常好，你什么時候想要贖回的話，你都可以。他說我支持你。我后來跟他講，你不是支持我，你是為你自己。

我舉這個例子，我們與其去找這里，去找那里，還不如把我們現有的制度安排去進行再造。包括股票市場也一樣，證監會推出一系列的改革舉措，這才是我們的希望，這才我們真正發展所在。這是我們主戰場，我們不能逃避，我們必須堅守在這個地方。

我就說到這里，謝謝！