奚星華：持續營銷堅持促定投見成效

2011年12月02日 17:53
來源：鳳凰網財經

字號:T|T

0人參與0條評論打印轉發

鳳凰網財經訊 第十屆中國證券投資基金國際論壇于12月2日在深圳福田香格里拉舉行，本次論壇主題是：突破基金公司向資產管理公司轉型，鳳凰網財經全程直播本次論壇。以下為融通基金管理公司總經理奚星華演講實錄。

奚星華：

非常感謝陳總和網友對我們的鼓勵，融通基金盡管這些年在持續方面做了很多的努力和探索，但是還談不上出色，行業內有很多的公司是我們學習的榜樣。我這里面談一點體會。

我們深圳100指數是04年發行的，首發規模4個億，05年最低的時候才1個多億，發展到今天將近150多億，王總的人壽也是我們的客戶。我們這幾年150億里面包含了100萬客戶，這100萬客戶里面有50萬是定投客戶，所以說我們的融通深圳100做起來主要是靠我們持續營銷、主要靠我們的定投，如果說有些體會的話，一個是堅持持續營銷，一個是堅持定投，第三是堅持保護投資者利益。

所謂堅持持續營銷，這個說起來容易做起來很難，首先公司的精力是有限的。我們公司在首發和持續營銷如何擺的問題上我們把持續營銷始終放在第一位，融通基金近五年一共才發了三個基金，這三年基本上是一年一個新基金發行，我們真正做到把持續營銷放在工作的首位，這需要堅持也需要定力。我們在每個新產品發行的時候是注意選擇時機，注重產品的設計，不以數量、速度取勝，這是我們的一個堅持。

第二是堅持定投，持續營銷里面大家都在說堅持定投，但是實際上只有極少數的公司最終能夠堅持下來，定投是一個慢工出細活的工作，需要持續不斷地一場場地培訓、一次次地活動，真正地需要把心沉下去做到堅持。我們目前270萬客戶里面60萬是定投客戶，近三年來我們定投客戶的申購量占整個申購量的40%以上，我們在定投方面做得在國內同行里面做得還算是比較出色的。

第三個是堅持保護投資者利益，這個話大家聽得也像是官話套話，但是我們確實做到了，我們從把營銷轉化為理財服務，我們對我們的定投客戶設定了一些比如說目標收益管理的方法，比如說達到定投15%的收益率了我們就通知他、鼓勵他把他贖回，這個照說對我們的規模是有負面影響的，但是我們堅持這么做，他贖回來以后再開始一次次地定投，我覺得這對于我們的客戶、對于我們的忠誠度也有一定的幫助。

這就是我們的一點體會，謝謝大家！