黃金人脈：格林斯潘

施瓦茨曼與彼得·彼得森結(jié)識(shí)于雷曼兄弟公司。1969年，從耶魯大學(xué)畢業(yè)的施瓦茨曼去了哈佛商學(xué)院，1978年，31歲的他成了雷曼兄弟的合伙人，雷曼兄弟當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)兼CEO便是彼得森。1972年，他被尼克松總統(tǒng)任命為商務(wù)部長(zhǎng)，一年之后，他離開(kāi)內(nèi)閣加入雷曼兄弟，此后他成為該公司的董事長(zhǎng)兼CEO。

黑石這個(gè)名字是彼得森想出來(lái)的，用以紀(jì)念兩人的祖籍：Schwarz(施瓦茨曼)在德文的意思是黑，petra(彼得森)在希臘文的意思是石。

“我們覺(jué)得40萬(wàn)美元是很大一筆錢(qián)，結(jié)果錢(qián)像沙子一樣漏掉，在我們掙到第一個(gè)美元之前，錢(qián)已經(jīng)損失了一半。”施瓦茨曼回憶。

好在黑石還有施瓦茨曼的信念和彼得森的黃金人脈(格林斯潘是他的球友)，“開(kāi)始就靠?jī)扇说穆斆骷由媳说玫年P(guān)系和史蒂夫驚人的干勁。”黑石前合伙人及克林頓政府的代理財(cái)長(zhǎng)羅杰·奧特曼說(shuō)。

創(chuàng)立另類(lèi)收購(gòu)理念

峰回路轉(zhuǎn)。“英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)公司的副總裁加內(nèi)特·基斯正在吃金槍魚(yú)沙拉三文治。那是星期五，在紐瓦克市，我根本都沒(méi)抱什么希望，”施瓦茨曼回憶，“他吃了一大口三文治說(shuō)，‘我給你們一億美元吧。’我驚呆了，真是萬(wàn)分感激，我知道其他人會(huì)追隨他的。”

暈輪效應(yīng)確實(shí)出現(xiàn)了。黑石的第一個(gè)基金爭(zhēng)取到了包括日興證券、大都會(huì)人壽保險(xiǎn)、GE和通用汽車(chē)退休基金在內(nèi)32位投資者，總共募集了8.5億美元。

在惡意收購(gòu)非常普遍的上世紀(jì)80年代，黑石確立了一個(gè)非同尋常的規(guī)則———友好收購(gòu)。

“我們兜售一種理念———你們可以信任我們，我們會(huì)跟你們?cè)谝黄穑北说蒙f(shuō)，“這在那時(shí)候很另類(lèi)，但非常管用。”這個(gè)規(guī)則一直保持到現(xiàn)在。

他們的第一筆交易是USX，一家因?yàn)榱T工受到重創(chuàng)的鋼鐵、能源集團(tuán)，這家公司急需增加現(xiàn)金流，同意將其物流業(yè)務(wù)51%的股份賣(mài)給黑石，收購(gòu)價(jià)格是2500萬(wàn)美元，后來(lái)黑石出售這個(gè)部門(mén)的時(shí)候賺了將近6億美元。

為黑石贏得聲望的正是它的高回報(bào)率。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，過(guò)去5年，黑石的房地產(chǎn)和私人股本基金每年的回報(bào)率至少是30%。