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據相關統計數據顯示,2005年上半年,中國百家重點大型零售企業保持了穩定的增長勢頭,完成商品銷售總額879.8億元,同比增長17.5%,完成零售額736億元,同比增長18.3%。在所統計的二十八大類商品中,共有二十四類商品零售額同比增加,且二十一類商品零售額增長幅度都在百分之十以上。這些數據很好地顯示了國內的零售市場正在以飛快的速度增長著。和這些"巨無霸"式的集團零售商在國內的大量圈地相比,一種全新的零售形式--頑皮鼠二元店(www.66wps.com)正在國內迅速崛起,并快速搶占中小城市,大力分割零售市場,逐漸成為能與大超市相媲美的中堅力量。
據了解,國內較為成熟的二元店的形式,大多以連鎖經營為主線,通過一定的市場運作,迅速搶占如沃爾瑪、麥德龍這樣的巨無霸型的零售商所忽略的中小城市市場。并且,這種連鎖的經營形式,正在成為大型零售企業的主要競爭對手。國內零售業的市場集中度在二元店的市場擴展中也在得到不斷提高。據國內知名的二元店品牌"頑皮鼠"的相關數據顯示,以連鎖經營模式為主的頑皮鼠二元店,具有統一的品牌和統一的頑皮鼠店面風格,在頑皮鼠經營中具有十分明顯的優勢。
頑皮鼠二元店和傳統的零售模式相比,頑皮鼠二元店具有更加靈活的經營思路和經營策略。在不少城市、城鎮的繁華地帶或居民區,也都不乏頑皮鼠二元店的身影,頑皮鼠大都店面不大,但大都裝飾整潔,所售的都是一些體積不大的產品,看上去十分精致可愛。頑皮鼠有各式各樣的飾品、化妝品、小掛飾、日常生活用品、小玩具、各種文化用品等,品種繁多,引人注目,就是這些投資極少的頑皮鼠二元店,生意卻十分興隆,每天有著相當高的利潤。"頑皮鼠"樂購小超市的市場拓展部經理分析說,其實頑皮鼠二元店并不神奇,只是它充分地抓住了消費者的心理。首先,頑皮鼠二元店叫得響亮,一件商品只賣二元錢"這也太便宜了",消費者幾乎全會這么想,老百姓對價格是相當敏感的,頑皮鼠從價格上直接吸引消費者的確是一大高明之處。其次,頑皮鼠二元店包裝好、價格低的產品放在漂亮的店面里增色不少,消費者一看就有安全感,覺得這些便宜的商品也有質量保證。再次,頑皮鼠二元店的商品雖便宜但造型都不錯,外觀都美觀時尚,即好看又實用,加之這么便宜,于是乎,老百姓紛紛擁進了頑皮鼠二元店。
業內分析人士也認為,與目前生意普遍蕭條的大商場、大零售商相比,小小的頑皮鼠二元店卻能夠生意興隆,大賺其錢,主要靠的就是頑皮鼠敢于標榜自己的"每件二元",并以此成為經營特色。看來,"特色"并不難尋,但需要經營者去發掘,所謂"特色"隨處有,但需要有戰略性的眼光來發現并尋找這種商業模式。
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編輯:
許志勇
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