告別達(dá)能輕裝上陣光明乳業(yè)力補(bǔ)營(yíng)銷渠道兩塊短板公司總裁郭本恒設(shè)定的方案是“營(yíng)銷變法、體驗(yàn)差異、渠道突破、產(chǎn)品聚焦”

證券時(shí)報(bào)記者?劉曉暉

本報(bào)訊?“光明乳業(yè)將在輕裝上陣的情況下更容易實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展?！惫饷魅闃I(yè)（600597）總裁郭本恒表示，光明可以更加充分發(fā)揮我們?cè)谒崮萄邪l(fā)上的優(yōu)勢(shì)，加速自主創(chuàng)新步伐；在產(chǎn)品品牌管理上也會(huì)簡(jiǎn)單化，這更有利于集中資源做大做強(qiáng)“光明”這一民族品牌，也進(jìn)一步鞏固光明在我國(guó)當(dāng)前乳業(yè)格局中新鮮乳品中的領(lǐng)先行業(yè)地位。

昨日，光明乳業(yè)公告與合作多年的達(dá)能分道揚(yáng)鑣。不過(guò)，從來(lái)自市場(chǎng)一線的數(shù)據(jù)看，光明近期收獲頗豐：2007年9月，光明首次實(shí)現(xiàn)月度銷售突破8億；常溫產(chǎn)品首次實(shí)現(xiàn)月度銷售1.9億；AB100優(yōu)酪乳、暢優(yōu)和優(yōu) 三個(gè)新產(chǎn)品日銷量均過(guò)百噸。

據(jù)AC尼爾森最新提供的2007年8月份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：就全國(guó)市場(chǎng)而言，2007年以來(lái)鮮奶整體銷量雖明顯減少，但8月份光明乳業(yè)還是帶動(dòng)了整體銷量的增長(zhǎng)。在全國(guó)新鮮牛奶前10位品牌中，光明依然遙遙領(lǐng)先于其他品牌，占據(jù)全國(guó)份額40%左右，位居第二的三元占有率僅為10%左右。酸奶/酸味奶年增長(zhǎng)率則高達(dá)?23.4%，8月帶動(dòng)總體增長(zhǎng)的品類集中在新鮮酸奶，環(huán)比增長(zhǎng)10%，功能型新鮮酸奶比重增加也帶動(dòng)了整個(gè)品類價(jià)格上揚(yáng)，而光明酸奶依然在各大品牌中保持領(lǐng)先地位。

郭本恒年初曾稱，在酸奶、鮮奶、奶酪等新鮮乳品領(lǐng)域，光明一直處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位，但在近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛的常溫奶領(lǐng)域還非常弱小。營(yíng)銷和渠道這是制約光明快速發(fā)展的兩塊短板，為此他設(shè)定的補(bǔ)短方案是“營(yíng)銷變法、體驗(yàn)差異、渠道突破、產(chǎn)品聚焦”，以組建光明產(chǎn)品“全明星夢(mèng)之隊(duì)”。

據(jù)悉，為把光明主力產(chǎn)品陣營(yíng)打造成為中國(guó)乳品市場(chǎng)上的“全明星隊(duì)”，光明已砍去100多種上市產(chǎn)品，從而配置更多優(yōu)勢(shì)資源用以推進(jìn)產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，并采用“明星代言明星產(chǎn)品”的營(yíng)銷策略。

分析人士認(rèn)為，在近幾年內(nèi)，光明領(lǐng)先于自主創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢(shì)、冷鏈壁壘和新鮮產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這段復(fù)蘇過(guò)渡期內(nèi)，光明如果能迅速補(bǔ)齊營(yíng)銷和渠道兩塊短板，其后的整體競(jìng)爭(zhēng)力將大大加強(qiáng)，后發(fā)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)相當(dāng)驚人。

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