70歲的新華書店又在改革路上邁出了一步。在市場經濟的競爭中，這家經歷過革命戰火洗禮的老店一直在為適應新局面進行著努力。

昨日，從新華書店總店內部獲悉，四川新華文軒連鎖股份有限公司（下稱：新華文軒）將收購新華出版物流通有限公司（下稱：新華流通）45%的股權。收購完成后，新華文軒與新華書店總店各持45%股權，并列成為第一大股東。按新華書店總店內部人士的說法，這次合作將使得雙方互相支持，是實現共贏的路徑。

安上“腿”的合作

在各地新華書店中，位于四川的新華文軒（0811，HK）是惟一一家IPO在香港上市的企業，并在四川省內及其他省市建立廣泛的零售終端網點。

近期，新華文軒悄然發布一則與新華書店總店訂立的框架合作協議。協議中稱，擬向新華書店總店收購其所持有的新華流通45%的股權。

“合作之后，公司批發業務和新華文軒終端市場可以有機結合。”雖然收購一事還沒有簽署正式協議，但昨日新華流通一位領導表示，目前大方向都已確定，只差程序上的手續。

其實對于新華流通而言，在各地新華書店的沖擊下，其市場已經嚴重萎縮。

新華流通擁有強大的批發渠道，上游業務對象都是出版商，可以稱是“上天”的運營模式。而在各地的新華書店中，新華文軒擁有的銷售網絡最強大，則是一種“入地”的模式。“合作之后，相當于給我們安上‘腿’了。”該領導形象地描述。

在股權比例上，新華文軒將與新華書店總店各持45%股權，剩下10%的股權，分流給管理層和小股東。在董事會名單里，新華流通董事長兼總經理劉國輝依然是股權轉讓后的公司董事長，但在9個人的董事會中，新華文軒派駐的高層比例會大一些。

據記者了解，新華文軒這次出資的數額是1.35億。預計收購之后的重組過程將于今年年底前完成。

全國布局的新開端

重組之后，新華流通依然定位在上承出版社下啟零售店的中盤商，主要從事圖書批發、倉儲物流和區域分銷等中盤業務。

“公司目標是成為國內圖書市場上超大型的圖書中盤商。”事實上，1.35億元的資金支持和新華文軒的強大銷售網絡，將使總店目前控制的銷售網點具有新的擴張能力，從而再次形成全國布局。

新華文軒也表示，國內出版資源集中在北京，新華文軒資源集中在四川，如欲發展中盤業務必將業務拓展至北京，與新華書店總店合作，將使自身拓展至北京及全國各地。

目前，新華流通初步確定市場突破點，比如云南、新疆、貴州等相對偏遠地區。在業務層面，將繼續加大在圖書館館配市場上的拓展。

“省店贏利的最大部分是中小學教材，而我們重點是‘一般書’的市場”。新華物流的領導表示，除資金和渠道的合作，對于圖書種類的補充也是雙方合作的優勢。因為，收購還將有利于改善其對出版商的整體采購條件，從而提高利潤率水平。

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