萬云

10月13日，北京2008年奧運會正式開幕倒計時300天之際，記者獲悉，中國人保集團(以下簡稱“人保集團”)內部一份研究報告顯示，這家中國內地最大的財產保險公司已經鎖定在2008年奧運會開幕之前完成整體回歸A股計劃。

這是繼近日太平洋保險集團A股整體上市獲批、將遞交上會申請(見本報于1725期獨家報道《太保、中再IPO起跑保險股供給加速》)之后，又一保險業巨頭醞釀向A股發起沖擊。彼時，作為北京2008年奧運會保險合作伙伴的人保財險，也正是奧運營銷一箭雙雕、集團多元子公司架構羽翼豐滿之際。

回歸A股IPO之前，一份好看的成績單是必須的。現在，人保集團上下，正在為這份成績單緊張忙碌。

壽險發力

在沖擊IPO之前，人保集團必須下工夫整合旗下眾多子公司資源。其中，壽險業務是人保鉚勁發力的首要方向。

面對人保集團的龐大業務，人保集團總經理吳焰在人保集團工作會議上提出下半年工作重點包括：加快業務發展，積極推進產壽險交叉銷售和銀郵業務，加大對基層的支持力度；加強承保理賠管理，強化財務管理，降低經營成本；在投資管理、養老保險、專業責任保險等重點領域努力開辟新業務，醞釀成立人保投資管理公司、專業養老保險公司等；加大投資和資本運作力度，力爭在綜合經營方面有所突破等。

從已經在A、H股兩地上市的中國平安年報看，其壽險業務利潤貢獻在集團整體業績中占舉足輕重的地位，壽險業務人力資源又直接決定了壽險業務的根基和發展。

從中國人壽總裁位置走過來的吳焰，顯然不能忽視壽險業務在未來人保集團中的地位。未來人保集團整體上市，壽險業務發展規模將是重要的支點，吳焰顯然全盤考慮了這一點，所以他在上任人保集團新掌門人后就調兵遣將發展壽險業務。據記者了解，經過半年的網點鋪設和人員招募，人保集團旗下子公司人保壽險(全稱為中國人民人壽保險股份有限公司)已將5家分公司擴張為20多個省級分公司，16家分公司的籌備工作正在進行中。

吳焰從中國人壽調任人保集團，帶來了原中國人壽壽險業務兩名大將——李良溫和蘭亞東。李良溫在產、壽險業均有長期工作經驗，作為前中國人壽新聞發言人，他對投資者關系和壽險業務都了然于心；而蘭亞東是前中國人壽個險銷售部總經理，曾統管60萬營銷大軍。目前，李良溫是人保壽險公司副董事長、總裁，蘭亞東為壽險公司總裁助理。

“中國人壽壽險業務的‘八朵金花、八大金剛’已集體跳槽到人保壽險。”消息人士告訴記者，“他們都是來自浙江、江蘇、重慶、安徽等省級分公司的業務骨干或銷售精英。這些人不僅帶來成熟的壽險經驗，而且還會直接帶來人員隊伍和業績。”

“如果全國布點完成，人保壽險將有望躋身內地壽險三甲。”人保集團放出豪言。

奧運財機

發力壽險將其打造成未來業務支點之際，人保回A整體上市的另一個“賣點”在于其傳統業務支點——人保財險。而在吳焰的構想中，未來人保集團還將要建成包括財險、壽險、養老險、投資管理等業務架構多元并重的集團公司。

由于奧運會總保費收入可觀，每屆奧運會結束之時幾乎都是保險公司的狂歡之際。2008年北京奧運會的總保費規模預估起點為3億元人民幣。作為北京2008年奧運會保險合作伙伴，人保財險將是北京奧運經濟最直接的分享者。

按照協議，人保財險將在今后3年內享有排他性的特別專屬權，即依據協議所享有的與產品有關的權利和機會是排他的，并可為第29屆奧運會和殘奧會、北京奧組委、中國奧委會及參加2006年冬奧會及2008年奧運會的中國代表團提供保險產品和相關服務。

到目前為止，人保財險已簽下了幾乎全部2008年奧運會國家體育場一攬子保險保單，總保額超過23億元；此外，人保財險還簽發系列奧運保險中最復雜的一張保單——奧運會責任保險單。公司方面拒絕說明這張巨額保單的保費收入，但記者此前采訪人保財險奧運項目負責人時，該負責人曾表示：“奧運保險最大的啟動將是責任保險領域。這個領域最起碼有10億元人民幣的保費資源。”

奧運保險的排他性專屬權不僅為人保財險業務大幅進賬，而且還逐步滲透了其品牌營銷效應。比如在全國7個奧運項目城市——北京、青島、上海、香港、遼寧等地，人保財險通過承辦足球、馬術、帆船等熱身賽保險項目已有可觀數目進賬。

H股異動

10月17日，在香港上市的中國財險收盤價達到其歷史最高值16.6元。中國財險與中國人壽、中國平安是先后在香港上市的中國內地三家保險公司。上市兩三年里，三家保險股股價平平，表現相近。

2006年末，中國人壽、中國平安先后表示回歸A股上市后，兩只股票的H股股價上漲迅猛。回歸后的中國人壽、中國平安成為A股行業稀缺資源股，一時間，大小投行研究報告“力挺”聲一片，機構投資者對保險股青睞有加，帶動這兩只股票的A股、H股股價翻番。

而市場對人保集團鮮有了解。今年上半年，中國財險股價一直在6港元左右徘徊，與飆升的國壽、平安股相比真是冰火兩重天。

不過，在香港資本市場上已經開始有相關反應。今年人保財險股價的幾次異動中，對于人保財險發展壽險業務的想象空間均是主要因素。如8月，市場有消息傳中國人保集團將收購新華人壽，在香港上市的中國財險股票應聲而漲，隨后幾天吳焰出面否認了這一消息，中國財險股票則隨即下跌。花旗分析師認為：“中國財險的人壽保險業務預期不夠理性，人壽保險業務在較長時間將不能提供利潤貢獻，對其給予沽售評級。”隨即中國財險下跌0.1%至14.46港元。

已經鎖定回A整體上市的人保集團，能否重演中國人壽和中國平安市場輝煌？現在看來還是未知數。

來源：             中國經營報  

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