飛利浦手機奧運年發動三大攻勢劍指全球市場

2008年05月29日 16:02千龍網【大中小】【打印】已有評論0條

日前，飛利浦手機業務總經理陳玉鎮在一次與金融界高層交流會上表示：08年第一季度飛利浦手機已在新產品、銷售渠道、市場推廣等三方面做好戰略部署，將于第三季度起發動攻勢，劍指全球市場。與會金融界人士普遍對飛利浦全球手機業務的發展前景感到樂觀并表示支持。

據介紹，在07年全球業務運營取得重要進展的基礎上，08財年飛利浦手機將繼續發揮品質和品牌優勢，通過新產品、多元渠道與差異化的市場推廣三套馬車聯動，推動業務持續健康發展，實現全球650萬臺的年度銷售目標。

新品迭出亮點不斷

據陳玉鎮介紹，在產品投放方面，今年新品多達24款，數量比去年的12款翻了一番，全面覆蓋GSM、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA等制式，價格涵蓋高中低端各檔次。一系列極富革新性的新品將會陸續登場，其中多媒體影音娛樂、潮流全觸屏和時尚商務智能等幾大領域成為重點。

據悉，自去年第三季度以來，飛利浦手機與上游伙伴建立起緊密互動關系，自主研發、聯合開發和委托開發三大引擎共同發力，迅速豐富了產品矩陣。

目前，飛利浦手機已形成了精準的產品策略和完善的產品規劃體系，近一段時間以來新品迭出、亮點不斷，如首創無邊界設計的全屏觸控手機X800和具有5.1模擬音場功能的專業級音樂手機M600都是近期的代表作，讓眾多飛利浦手機的老用戶和熱衷時尚的年輕消費者耳目一新。

海外國內各有斬獲

銷售渠道方面，據陳玉鎮介紹，飛利浦手機正通過兩大手段強化海外渠道建設，將進軍容量持續增長的海外新興市場：首先，鞏固和加大在俄羅斯和土耳其兩個明星市場的領先優勢；另一方面，通過聯合經營模式與大經銷商合作，進入飛利浦品牌影響力巨大的南美等市場。據悉，自07年下半年來，飛利浦手機在海外市場已大有斬獲，某些新興區域的市場份額甚至位列三甲。他透露，經過長期耕耘，近期在印度、東南亞新興市場還將有重大突破。

在國內，飛利浦手機則采取了相對穩中求進的渠道策略。據了解，在原有的PTAC、桑達匯通、中電普新迪的基礎上，飛利浦手機最近正在積極與另一家國內著名的手機分銷機構洽談合作，將進一步完善原有的國代體系。此外與國美、蘇寧等大賣場進行的合作和攜手中國移動、中國聯通推出多款定制新機的行動，進一步增加了終端網點的覆蓋面和絕對量。據介紹，相關運營商定制機型預計最快7月開始在移動、聯通各大營業廳上柜。

創造差異奇兵制勝

市場推廣方面，不難發現，圍繞運動與新產品兩大主題，飛利浦手機的推廣自去年開始力度大增。不僅如此，還創造性地避免傳統模式，采用差異化的推廣手段和方法，收到不俗成效。

自去年底開始，飛利浦手機積極參加"平安北京平安奧運"消防公益宣傳活動，3000塊帶有飛利浦品牌手機標識的"消防公益宣傳牌"被陸續掛上北京各大高校及小區顯要處，在提醒民眾加強安全意識的同時，起到了良好推廣作用。

在3月底，奧運前夕，飛利浦又與中國國家自行車隊在北京舉行儀式，正式宣布結為合作伙伴，飛利浦手機成為中國國家自行車隊指定產品。迅即啟動"08中國看我的"主題活動，通過電視、平面媒體廣告，網絡互動活動和賣場終端活動，將飛利浦手機新品介紹給了更多消費者。

檢索互聯網搜索引擎時不難發現，飛利浦手機的關注度呈持續上升態勢，新品評測、網友評論如火如荼。

行業觀察人士認為，全球手機市場總體上仍處于增長態勢，原一線品牌份額下滑將對市場格局產生較大影響。在國內市場，與國產手機相比品牌號召力更強，相比國際品牌其性價比更高；在海外市場，品牌認知度、美譽度也有優勢。總體而言，在一年來業務穩健運營的基礎上，飛利浦手機后發之勢不可小覷。