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在下一前沿市場開展業務主題論壇全部實錄(4)

2010年09月13日 15:10鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

聽眾(智能運輸集團)：回到前面提過的一個關鍵詞，就是“腐敗”，前沿市場大部分人都認為一些地區腐敗橫行自上而下都有腐敗存在，你是一個跨國公司，有所謂普適價值，怎么樣進入這些前沿市場出瘀泥而不染呢？你是按照當地的標準去操作，還是實施自己的標準？

J·埃里克·費沃爾德：我覺得首先公司的核心標準、核心價值不能有雙重標準，你必須有統一的，不管你到世界什么地方，誠然這些前沿市場是有腐敗問題，腐敗問題每一個國家都有，但只要你能夠帶來附加值，并且能夠利用一些能干的當地人帶來附加值，往往都是有辦法的，你可以不腐敗，你可以不跟那些要求腐敗的人合作，還可以帶來附加值。我們提供大量的培訓，一旦加入我們公司我們就好好的教育他們，讓他們知道我們有哪些標準、哪些操守，如果他們有一些疑慮的話，對其他人的行為有所疑慮或者對市場上其他的合作伙伴有疑慮，他們舉辦都會設立一些很暢通的舉報渠道。我本人認為，長期全世界的公司都必須遵循一種全球的反腐敗標準，才可以做的很成功，我們會不斷的為此而努力，我們在這方面的操守上一點都不讓步。

伊麗莎白·布思：我完全同意他的話，有一小部分地區因為政治非常動蕩、非常腐敗，所以不愿意進入，第一，這方面的標準不能讓步，第二，你可以考慮用一部分當地人才，或者說和當地的一個技術供應商和另外一個跨國公司進行合作。比如說我們非洲的一個項目，我們本公司只是一個跨國公司，但我們另外請來了一個全球的銀行，但是技術的供應商是一個當地的公司，更好的把握該地區市場，了解當地市場，最后做的很成功，而且標準上沒有讓步。

西蒙·揚科夫：你說這些事情，要講自己的事情，不要說給政府聽，要說給民眾聽。比如你到保加利亞準備創造8500個工業崗位的話，要大力宣傳，讓當地人知道你給他帶來什么好處，要是有民主、有選舉的話，就算有政府官員要你行賄其他人，還是希望你做這個項目而不行賄，因為你會帶來一些工作機會，所以要盡量透明，大力宣傳你可以帶來的好處。

主持人Tarun Khanna：前面間接的提到了，更多的是用在跨國公司的標準，進入新市場的時候怎么樣選擇進入市場，腐敗問題，我相信中國公司到非洲也要面對挑戰了，除了市場總規模以外，還按照什么標準選擇下一個目的地？

J·埃里克·費沃爾德：我們第一大標準就是商機有多大，如果這個商機正好和我們的強項相吻合，我們再去考慮以什么樣的方式、走什么樣的途徑，如果該國滿足你認為到那個地區標準的話就應該進去。對我們來講，世界上很大一部分地區都是滿足那些最基本的要求，有一小部分例外。一般來講，你如果公開、透明去操作的話，和當地政府合作的話，長期上還是能成功。

朱鴻杰：前沿市場國家，包括其他的發展中國家，他們面臨的情況是法制并不是很健全，確實存在一些腐敗的情況，如果說你不采取一些措施，可能拿不下這個項目，或者得不到投資機會，如果說有一定前景的話，項目非常有前景的話，不采取一些措施的話可能拿不到這個項目。但是從我們銀行來說，我們是反對中國的企業采取違反法律的做法，采取行賄的方式來獲取項目。我們銀行是有黑名單制度的，如果說企業發生了這種情況，我們是有黑名單的，今后就不會再選擇他作為我們的合作伙伴。

主持人Tarun Khanna：聽說你們那里有黑名單制度，很受鼓舞，就是以后不再考慮黑名單的企業做生意。另外說當地的公司也好、跨國公司也用的一種機制，如果有人以不正當的途徑提出不正當的要求，他們就去公開，包括透過媒體，希望長期上能起到作用，有些人認為陽光就是最好的消毒劑，有些人認為這些做法也是有效的。

聽眾(化學教授)：選擇到某一個前沿市場所用的標準，如果我沒有聽錯翻譯的話，其中一個就是為考慮債務的多與少，包括哪些債務是主權債務，還是把消費者債務也加上去，還是怎么樣。

朱鴻杰：主要是主權債務，債務額、債務率、償債率到底怎么樣，因為我們想進出口銀行要在那個地方支持項目的話，應該對他的經濟社會發展起可持續發展作用的，如果說給他增加了債務，使他這個國家不堪重負，發生了一些經濟上的變動，對于社會不穩定，我們是不愿意看到的。

主持人Tarun Khanna：考慮投資美國嗎？

朱鴻杰：中國有些企業是不愿意收購某些美國企業的股權，但是美國政府不允許。

主持人Tarun Khanna：最近貿易保護主義的聲音此起彼伏，發展中國家的聲音躲起來了，令人擔憂，可能也是朱鴻杰先生所提到的一個現象了。

聽眾：一般到一個新興國家，需要和當地的主辦單位或者合作伙伴合作，才能進入這個市場，是否會額外增加你的成本呢？

朱鴻杰：到當地國家，一定要找一個合作伙伴，這樣你的投資或者發展一定會非常順利，現在屬地化也成為一個潮流。

Lam Don：我覺得有些情況下要選擇和國企還是和民辦企業合作，這樣可能會影響你的成與敗，我所在的地區主要是東南亞地區，我們往往尋找一些合作伙伴，往往要選擇是國企好還是民營企業好，很多人越來越愿意和民營企業合作。保加利亞有畢馬威等大公司做咨詢服務，但是他們也算剛剛起步，但是你往往會發現和當地人合作會有好處，他們知道市場是怎么樣運作的，而且他們知道怎么樣以合法的方式做生意。

J·埃里克·費沃爾德：我同意各位的說法，我覺得在前沿市場跟合作伙伴合作很有必要，但是要了解他們，建立好關系，保證你的核心價值和他們是一樣的，我們以前有一些負面教材，是我們的調查沒有做到位，沒有選擇好我們的伙伴。