宏碁張永紅：渠道化打開全球市場

【《商界》北京專稿/記者 雷祖波】“2010年是宏碁創(chuàng)造了很多輝煌的一年，在我們市場份額高速成長，這是一家很偉大的臺灣企業(yè)，它也是最快的通過在本土的成長，向全球發(fā)展成為今天可以躋身到全球五百強(qiáng)里面非常非常重要的一家IT企業(yè)。”宏碁集團(tuán)中國區(qū)執(zhí)行副總裁張永紅先生在“2010年度（第六屆）最佳商業(yè)模式中國峰會”發(fā)表獲獎感言說。

“2010年度（第六屆）最佳商業(yè)模式”10強(qiáng)在今日上午的峰會上產(chǎn)生，組委會將第一名的殊榮頒給了在全球迅速崛起的電腦生產(chǎn)商——宏碁集團(tuán)。

張永紅在演講中說：“我想從宏碁集團(tuán)的商業(yè)模式來講，用一句話總結(jié)就是渠道營銷，它整個從宏碁全球戰(zhàn)略來講，都是通過渠道合作伙伴快速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場，所以渠道是我們走向國際化的一個非常非常重要的因素，縱觀全球，整個渠道合作伙伴在整個全球化的進(jìn)程中，是發(fā)揮了重要角色的。我們透過這些渠道，可以最快的實現(xiàn)本土化，了解當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，從而去獲得消費者的需求，我們?nèi)デ虚_這個市場。”

作為一家本土企業(yè)如何快速在國際上站穩(wěn)腳跟？如何打開歐美市場？張永紅分享了宏碁?zāi)Ｊ剑浩鋵嵨覀冊谶^去的幾年里面做了非常多的并購和整合，并且我們保持了一些品牌的完整性和獨立性。在今年我們跟方正品牌的合作也使得中國會有四個品牌在運行，我想談的就是在很多企業(yè)當(dāng)一個品牌加入之后，很快就會讓品牌變成一條產(chǎn)品線，但是宏碁集團(tuán)是非常好的在多品牌之間運作，然后去獲得自己在市場的增長。

如何讓在消費者不同選擇方面讓我們獲得更大市場份額呢？宏碁選擇了多品牌模式。宏碁?zāi)壳盁o論是從規(guī)模效益，無論是從我們的渠道，無論是從整個多品牌的運作方面，是符合全球PC運作的規(guī)律和消費者認(rèn)同理念的。

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