58同城引入團購模式 轉型電子商務平臺

2011年11月22日 14:28
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺聯合主辦的2011年華人經濟領袖盛典將于12月1日在北京舉行。58同城網創始人兼CEO姚勁波在與鳳凰網對話時表示，58同城將引入團購模式，轉型電子商務平臺。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：我們是不是比較早的進入到團購這個領域里面，當時因為您剛剛提到了一個信用環境的問題，其實我覺得就包含了支付，后天的一些東西，已經做好了一個基礎的東西。當時是從自己的一個條件出發，還是說正好是借力團購的一個熱潮，都有關系嗎？

姚勁波：我們做任何一件事情都不會因為它熱所以做它，比如說我們沒有做過游戲，我們也沒有做過SNS，也沒做過微博，很多概念我們都沒跟。我們就是覺得團購和分類信息實際上是都是用戶的一種連續性的需求，這個用戶在58是找商家的電話號碼，還是在網上找到一個很好的idea，直接下單把它購買了，這么一種轉化實際上是連續的，是有替代關系的。所以我們把58從一個信息平臺，慢慢地往一個電子商務平臺上轉化。

鳳凰網財經：我想請教您一下，因為我們當時有說過，上兩天我看央視里面還在說，說這一輪的團購大戰基本上是屬于千團大戰。如果以純粹的第三方團購跟我們相比，您覺得我們的優勢跟他們的操作整個的不一樣的地方在什么地方？比如說會不會有選得的類別會有不一樣的地方，或者說我們的服務跟他們有差別？

姚勁波：我覺得我們的優勢是，用戶非常認可我們，就是說我們有很大的用戶群在，就是我們不用純粹團購網站一樣，流量全部靠買，從零開始推廣。我們實際上是基于一個平臺衍生出來的一項新的服務，這是第一個優勢。第二個優勢就是說，商家實際上也是挺認可我們的，商家在58原來是發布信息，現在直接發布一個商品，別人可以買就可以了，這個也是延續性的，這是我們的優勢。另外一個就是我們在定位我們的團購的時候，我們從來沒有想過，就是說去跟一些獨立團購網站比拼誰是第一，我們是按我們的節奏，一步一步走過來的。所以當團購這個行業，泡沫很大的時候，其實我們是置身之外的。我們把團購看成是58里面和二手房和注冊一樣，一項服務而已。

鳳凰網財經：一個業務板塊。

姚勁波：一個業務板塊而已，我們并不把它看成是一個，比如說我要把它做的比團購網站大，就是說它做了一件事情，我就要針對性的做一件事情，它投了廣告，我也去投廣告，我們就是把它當58網站的一個頻道，一個板塊。另外你剛剛說定位，其實58到現在的團購你可以看一下，我們跟一些純團購網站也不一樣，我們是第一個把分類這個概念引入到團購里面去的，比如說你在58，你找團購的時候不是說一個很大的頁面，不斷的往下拉，不斷地找。我們是分類，你可以按照，比如說你要找(師大 音)你就點師大，你點亞運村，你就可以把亞運村的師大可以找出來，我們是用分類的思路在做團購，這是另外一個不一樣的。

還有一個不一樣就是說，我們是要做一個平臺，因為58不是一個，我自己定位，我們不是一個電子商務的公司。我們希望就是說，我們不是一個自己賣產品的公司，我們是希望把自己定位為一個平臺，我們把商家和消費者連接起來，就是說將來在58發布團購，不是我們發布的，我們讓這個商家自己來發布，他可以隨時調低價格，調高價格，隨時下線隨時上線，根據他業績的好壞。我們要做的是一個團購的平臺。

鳳凰網財經：到時候我們的收入結構其實跟現有的團購也會不一樣，是嗎？

姚勁波：不一樣的。

鳳凰網財經：然后您剛剛講到了，我們這個連續性其實非常明顯。這一點在我們的業務發展，就是團購這個板塊而言，業務的一個發展速度跟一個穩定性，還有一個盈利上面是不是就會比別人更好一點？

姚勁波：這個我不知道團購網站，我覺得網站因為拉手已經發布了一個財報，我們肯定是和在那個板塊的公司的結構是不一樣的。比如說我們的毛利率，比如說增長的速度都跟它不一樣的。我覺得我們不會去受市場的影響而做任何決定，我們還是從我們自己出發去做所有的決定。