58同城引入團(tuán)購模式 轉(zhuǎn)型電子商務(wù)平臺

2011年11月22日 14:28
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、中央人民廣播電臺聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典將于12月1日在北京舉行。58同城網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO姚勁波在與鳳凰網(wǎng)對話時表示，58同城將引入團(tuán)購模式，轉(zhuǎn)型電子商務(wù)平臺。以下是對話實錄：

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：我們是不是比較早的進(jìn)入到團(tuán)購這個領(lǐng)域里面，當(dāng)時因為您剛剛提到了一個信用環(huán)境的問題，其實我覺得就包含了支付，后天的一些東西，已經(jīng)做好了一個基礎(chǔ)的東西。當(dāng)時是從自己的一個條件出發(fā)，還是說正好是借力團(tuán)購的一個熱潮，都有關(guān)系嗎？

姚勁波：我們做任何一件事情都不會因為它熱所以做它，比如說我們沒有做過游戲，我們也沒有做過SNS，也沒做過微博，很多概念我們都沒跟。我們就是覺得團(tuán)購和分類信息實際上是都是用戶的一種連續(xù)性的需求，這個用戶在58是找商家的電話號碼，還是在網(wǎng)上找到一個很好的idea，直接下單把它購買了，這么一種轉(zhuǎn)化實際上是連續(xù)的，是有替代關(guān)系的。所以我們把58從一個信息平臺，慢慢地往一個電子商務(wù)平臺上轉(zhuǎn)化。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：我想請教您一下，因為我們當(dāng)時有說過，上兩天我看央視里面還在說，說這一輪的團(tuán)購大戰(zhàn)基本上是屬于千團(tuán)大戰(zhàn)。如果以純粹的第三方團(tuán)購跟我們相比，您覺得我們的優(yōu)勢跟他們的操作整個的不一樣的地方在什么地方？比如說會不會有選得的類別會有不一樣的地方，或者說我們的服務(wù)跟他們有差別？

姚勁波：我覺得我們的優(yōu)勢是，用戶非常認(rèn)可我們，就是說我們有很大的用戶群在，就是我們不用純粹團(tuán)購網(wǎng)站一樣，流量全部靠買，從零開始推廣。我們實際上是基于一個平臺衍生出來的一項新的服務(wù)，這是第一個優(yōu)勢。第二個優(yōu)勢就是說，商家實際上也是挺認(rèn)可我們的，商家在58原來是發(fā)布信息，現(xiàn)在直接發(fā)布一個商品，別人可以買就可以了，這個也是延續(xù)性的，這是我們的優(yōu)勢。另外一個就是我們在定位我們的團(tuán)購的時候，我們從來沒有想過，就是說去跟一些獨立團(tuán)購網(wǎng)站比拼誰是第一，我們是按我們的節(jié)奏，一步一步走過來的。所以當(dāng)團(tuán)購這個行業(yè)，泡沫很大的時候，其實我們是置身之外的。我們把團(tuán)購看成是58里面和二手房和注冊一樣，一項服務(wù)而已。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：一個業(yè)務(wù)板塊。

姚勁波：一個業(yè)務(wù)板塊而已，我們并不把它看成是一個，比如說我要把它做的比團(tuán)購網(wǎng)站大，就是說它做了一件事情，我就要針對性的做一件事情，它投了廣告，我也去投廣告，我們就是把它當(dāng)58網(wǎng)站的一個頻道，一個板塊。另外你剛剛說定位，其實58到現(xiàn)在的團(tuán)購你可以看一下，我們跟一些純團(tuán)購網(wǎng)站也不一樣，我們是第一個把分類這個概念引入到團(tuán)購里面去的，比如說你在58，你找團(tuán)購的時候不是說一個很大的頁面，不斷的往下拉，不斷地找。我們是分類，你可以按照，比如說你要找(師大 音)你就點師大，你點亞運(yùn)村，你就可以把亞運(yùn)村的師大可以找出來，我們是用分類的思路在做團(tuán)購，這是另外一個不一樣的。

還有一個不一樣就是說，我們是要做一個平臺，因為58不是一個，我自己定位，我們不是一個電子商務(wù)的公司。我們希望就是說，我們不是一個自己賣產(chǎn)品的公司，我們是希望把自己定位為一個平臺，我們把商家和消費者連接起來，就是說將來在58發(fā)布團(tuán)購，不是我們發(fā)布的，我們讓這個商家自己來發(fā)布，他可以隨時調(diào)低價格，調(diào)高價格，隨時下線隨時上線，根據(jù)他業(yè)績的好壞。我們要做的是一個團(tuán)購的平臺。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：到時候我們的收入結(jié)構(gòu)其實跟現(xiàn)有的團(tuán)購也會不一樣，是嗎？

姚勁波：不一樣的。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：然后您剛剛講到了，我們這個連續(xù)性其實非常明顯。這一點在我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，就是團(tuán)購這個板塊而言，業(yè)務(wù)的一個發(fā)展速度跟一個穩(wěn)定性，還有一個盈利上面是不是就會比別人更好一點？

姚勁波：這個我不知道團(tuán)購網(wǎng)站，我覺得網(wǎng)站因為拉手已經(jīng)發(fā)布了一個財報，我們肯定是和在那個板塊的公司的結(jié)構(gòu)是不一樣的。比如說我們的毛利率，比如說增長的速度都跟它不一樣的。我覺得我們不會去受市場的影響而做任何決定，我們還是從我們自己出發(fā)去做所有的決定。