俞永福：創業家創業時期應專注核心業務

2011年11月22日 15:54
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺聯合主辦的2011年華人經濟領袖盛典將于12月1日在北京舉行。UC優視董事長兼首席執行官俞永福在與鳳凰網對話時表示，創業家創業時期應專注核心業務。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：您在從投資人轉到創業者做實業的過程當中，你感覺角色轉變當中，需要注意到哪些地方，因為這種轉變不是每個人都能完成的？

俞永福：這樣的一個過程，其實我覺得得益于我原來做風險投資時候是在聯想，聯想對于中國企業的成長，其實有一個很重要的總結就是管理三要素，建班子、定戰略、帶隊伍。一個創業的公司也需要這樣，只不過過去幾年的感觸是什么，創業企業的管理三要素，跟大企業的管理三要素是完全不同的，如果你創業過程中，照搬聯想現在的管理三要素，我估計你失敗的概率超過90%，為什么呢？因為創業者就像一個孩子，他明顯有他的成長周期，他的變化很快，但他身體的特制是不一樣。

這里邊還有一個感受，就是創業企業其實要過三關，把他生長的周期搞明白之后，你再多去想想管理三要素就有很大的幫助，創業的企業過哪三關，第一關是產品關，在互聯網里邊尤其重要，互聯網企業里面都不能打價格戰，因為所有的產品是免費的，用戶可以免費的使用，沒價格戰的空間，第一關是產品關，第二關是市場關，第三關是管理關。

在早期創業的時候，這間公司可以沒有任何的市場人員，沒有管理人員，只解決一個問題產品，因為互聯網里面這三者的關系是什么，產品是1，市場和管理是0，1如果立得住，我們比什么？后面畫0的本事，把它變成100，100萬和100億，但是如果前面這個1，產品要立不住，你有多強的市場能力和管理能力，最后都等于0。所以說互聯網公司里面產，品永遠是第一位重要的，這是在互聯網創業的時候第一個感受。第二個感受就是管理三要素，建班子其實說的是人的事兒

鳳凰網財經：團隊的問題。

俞永福：對，團隊的問題，第二個是定戰略是做事的問題，第三個帶隊伍，其實是打仗的問題，這里面建班子，這三點我在過去幾年有深刻的感受。在互聯網創業里面第一個建班子，其實實質就是要志同道合分享成功，有能力的人不見得能共事，共事的人一定是志同道合的，這里面我還是覺得自己有比較有運氣，永福嘛，還是比較有福氣，我跟我的搭檔在過去的二次創業，過去5年里邊還是兄弟同心齊力斷金，這還是非常重要的一點，我覺得比較有運氣。

第二個是定戰略，創業公司的定戰略，我的感受有兩點，第一點是什么？做減法，創業公司做減法永遠比做加法難得多，這間公司只做一件事，你如果最后決定做一件事代表著什么，你對這件事情有極強的信心和投入你所有的資源做這件事情，這樣你曾經成功。

鳳凰網財經：你們的過程當中做過減法嗎？

俞永福：當然，我記得我進入公司的第一件事，我們當時是15個人，加我16個人，有14個人在做UC瀏覽器以外的事情，在給運營商提供技術服務，因為我們是技術出身的公司，這件事情一年是掙幾千萬的，公司唯一的收入，這件事情我們做了一個決定，砍了，把它賣了，為什么？這件事情做得再好是誰，不就是亞信嗎，但是如果你要提TC個人市場的服務，做得最好的是誰？騰訊，亞信和騰訊的價值大家都能看得出來。大家很快做決定，把公司所有的資源集中在做UC瀏覽器上，把一年幾千萬收入的業務給賣掉了，這是當時做減法很重要的一點，大家是不是有這樣的決心，我覺得這是信心的表現。

第二個定戰略里邊我覺得重要的點是順勢而為，你特別喜歡一句話，叫做贏在細節，輸在格局，對于整個產業鏈的變化，比如UC把握了移動互聯網時代的機會。UC是從2004年開始把握這樣的機會，你如果今天再去做，人人都看到機會，是不是還是機會呢，可能就是海市蜃樓了，如何去判斷產業的機會，我覺得這是第二點順勢而為。

第三點，在定戰略里邊還是如何建立統一戰線，因為一個創業企業，其實完全靠你自己的力量發展還是比較困難的，通俗的話就是如何建立一個好的生態系統，讓大家都幫你，大家都愿意看到你成長。在這方面UC過去幾年，在運營商、手機廠商、互聯網公司、用戶這幾個重要環節里面，我們都提供了價值，這里面4個環節都喜歡UC，沒人覺得UC搶它們的飯碗，沒有人覺得UC的發展對他們有威脅，這點我覺得是定戰略里邊很重要的一點。

最后一點帶隊伍，帶隊伍我的一個核心總結就是，帶隊伍其實就是帶自己的影子，如果你是一個喜歡說說笑笑的人，你會發現你的團隊也會說說笑笑，如果你是一個愛吃吃喝喝的人，你的團隊也愛吃，帶隊伍其實就是帶自己的影子，你如果希望團隊能做到，你必須首先能做到。比如說你希望你的團隊這場仗能打贏，你必須在這個業務上加油，你希望你的團隊努力加班，你一定是早來晚走的人，我覺得這幾個方面在過去幾年，創業企業的管理三要素，我有些自己的心得。