俞永福：中國創業團隊缺乏國際化的勇氣

2011年11月22日 15:57
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺聯合主辦的2011年華人經濟領袖盛典將于12月1日在北京舉行。UC優視董事長兼首席執行官俞永福在與鳳凰網對話時表示，中國創業團隊缺乏國際化的勇氣。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：做一個有責任感的人，雖然小，但是我們要把這個事情勇敢的表達出來，您剛才也講到自己的愿景很偉大，我也知道我們UC除了在中國手機瀏覽器上是第一之外，在全球的布局也是很不錯的，你們這個偉大是要做一個全球性的偉大公司嗎，你現在的全球化已經進展到什么樣的步驟了？

俞永福：我先跟你分享一下數據，再分享一下背后的思考，UC是在2010年初，我們正式發展全球市場的，到今天應該講剛剛經歷了超過20個月，在過去的20個月里邊，UC的海外用戶已經突破了3千萬，這應該是中國互聯網產業里面，在全球化方面取得最成功的，自己的品牌，叫UC的品牌。

鳳凰網財經：你們在國外就是UC的品牌？

俞永福：對，就是UC的品牌，就叫UC，我覺得這是從數據上的一個分享。

第二個就是UC為什么要國際化，我們創業的團隊有一個自己的思考，UC如果在中國取得成功，我們會非常高興，因為這是對于UC的創新，UC努力的認可，UC如果在全球取得成功，我們會非常興奮，UC希望把自己打造成一家中國人的，全球領先的技術服務公司。在這樣的一個愿景情況下，我們就作出了進軍海外的決定，經過一年多的發展，我自己感受到今天的成績得益于兩件事情。

第一個移動互聯網的產業，其實是給中國的創業公司，帶來了巨大的全球化機會，為什么呢？互聯網是美國鑄造的產業，但是移動互聯網中國比美國發展的快，因為手機上的東西大家操作比較靈活，這是一個原因。

第二個原因我深刻感受到，中國其實不缺技術，中國不缺勤奮，缺什么？勇氣，當中國這些創業的團隊以自己的聰明才智，以自己的努力去發展海外市場的時候，我相信都會有一定的成就，核心是什么？也許我們太聰明了，聰明的有太多人覺得有風險，我們這個有問題，或者我們看到了太多的互聯網成功是什么，中國企業的中國公司，一定想每個國家的互聯網都是不一樣，我們都應該做自己的企業，為什么美國人天生就沒有想過要做什么本土企業，全球都可以，我覺得這是一個勇氣的問題。

鳳凰網財經：但是現在我看你們馬上就要去印度做新產品，關于這塊具體的東西您能不能談一談，包括您在出海之前，肯定有對風險的考慮，風險與機會之間的權衡，你作出全球化的決策，你的團隊作出全球化的決策，包括之間的這些小故事，能不能跟我們分享一下？

俞永福：第一個就是我們現在在全球第二大人口國家印度，印度有12億多人口，我們的市場份額已經超過了20%，這應該是一個令人非常興奮的數字，UC在整個東南亞、在非洲、在南美洲發展的都比較迅速。今天整個UC服務超過全球150個國家和地區，我們再跟你分享一下，2009年底2010年初，我們決定進軍海外時候的小故事。

當我們認為我們創業團隊要拿出勇氣走向海外，這是一個感性決定的時候，一定還有理性的，從中國向外有360度，向東、向西、向南、向北，往哪里走？我們看到前面的百度向東去了日本，結果每年要付出幾千萬美元，但是市場份額還不足2%，付出了巨大的代價。我們在這里面經過理性的分析，要選擇海外市場，盡量要跟中國的環境比較接近，能夠把UC的優勢發揮出來，也就是說在那個地方可能都是外國公司，跟我競爭的人也是外國公司，但是在這種情況下，我還能怎么能找到自己的優勢。

我們當時分析了，第一個就是在海外最成功的基礎公司是誰？華為，華為有兩次國際化，第一次是直接去美國，結果是折騰很大，第二次進軍先從發展中國家開始走起，現在看取得了非常大的成功，我們把它總結為華為路線。這樣我認為中國技術類的企業，如果以自己的品牌，收購、兼并不算，以自己的品牌進軍海外的話，華為路線可能是一個比較好的路線，其實代表了兩層含義。

第一個階段要首先把UC變成一個全球性企業，不是中國企業，第二個階段我們再把全球的制高點，比如美國拿下，作為UC，第一步我們選擇跟中國的移動互聯網環境比較接近的，比如說運營商不完全控制終端，用戶可以在市場自由購買終端。比如說諾基亞和MTK比較領先的市場，比如說跟中國的用戶環境比較接近，用戶的需求比較接近。

我們看下來是什么，所有的發展中國家都是這個狀況，所以我們當時第一個決定，是先向發展中國家進軍，選擇華為路線，當時我們選了全球前六大人口國家，除去美國以外，作為我們的重點，中國大本營，印度、印尼、俄羅斯及非洲最大的國家尼日利亞，這些作為我們進軍的主要終點，今天看這樣的路線圖選的非常對。

鳳凰網財經：人口基數大，所以他們的概率很大，而且用戶的習慣比較大。

俞永福：一個夢想就是要幫忙一半地球人，通過手機上網，因為我們當時還有一個分析，有三個數據，全球有70億人口，有12億臺計算機，但是已經超過了50億臺手機，你想讓一半地球人通過計算機上網，是不可能完成的任務。但是你就發現如果讓這些人通過手機上網，今天條件就具備，手機有了，網絡有了，所以我們就看一定要往基數大的地方做，中國13億、印度12億，我們把我們那些重點市場加在一起，已經超過一半了，這個也是我們當時選擇的重點。