向文波：決定三一成敗的不是產能而是差異化

2012年03月10日 14:38
來源：鳳凰財經 作者：申海嬌

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鳳凰財經訊 3月10日，全國人大代表、三一重工股份有限公司總裁向文波對鳳凰財經表示，差異化是三一能夠持續增長的重要原因。

向文波認為，工程機械服務的差異化很大，決定成敗的不是產能而是質量和技術問題。與鋼鐵行業不同，在同質化競爭中盲目擴張就是災難。

針對行業風傳“國家投放放緩，行業冬天來臨”的說法，向文波并不認同。

“那是因為好日子大家都過習慣了，現在有一點不好過就覺得很緊張。”他認為08年國家4萬億投資給工程機械帶來了超常規的發展，但是這種超常規發展是不可持續的。今年的發展增速有所下滑是回歸理性，對投資者、消費者都有好處。

據向文波介紹，世界80%的混凝土機械市場在中國，挖掘機的數量超過了世界其他國家的總和，中國的市場仍然是很好，對今年的行業發展表示樂觀。

“三一不擔心任何產能對我們的沖擊，我們靠的是產品和服務。不要過分看產能，產能是沒有意義的。”

三一重工作為中國最大的工程機械制造商，今年初以26.54億元收購有“大象”之稱的全球混凝土機械巨頭普茨邁斯特90%股權。

然而成立僅16年的三一重工收購百年大象引發人們對收購的關注與質疑。今年年初有媒體爆料，三一重工3.24億歐元收購普茨邁斯特，將遭受現金流考驗。

向文波表示，三一重工2010年固定資產60億，收益68億，投資的節奏控制的很好，三一完全有能力消化大象，收購大象可以實現三一戰略化互補。

而數據顯示，普茨邁斯特在2007年的銷售收入大約是10.9億歐元，而受到金融危機影響2011年該公司的收入跌到了5.6億歐元左右。2011年時該公司的凈利潤只有600萬歐元。對此，向文波表示，普茨邁斯特用了52年的時間在全球建立了國際化的銷售和服務體系，他們的體系是無法用金錢來衡量的。擁有了“大象”，毫無疑問地確立了三一重工在世界混凝土行業的地位。

同時，他也坦言，企業化國際并購最大的挑戰是文化上的融合，解決的問題就是本土化。“我們會盡量少派甚至不派去我們的管理團隊，普茨邁斯特仍會有德國的管理團隊來經營。”