軟銀賽富首席合伙人：中國民營企業家最大共性是狐疑

2012年02月06日 17:39
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊2月4日-6日，亞布力中國企業家論壇第十二屆年會在黑龍江亞布力召開。本屆年會的主題是“市場的力量--紀念鄧小平‘南巡’二十年”。鳳凰網財經作為合作媒體，全程圖文直播本屆論壇。

軟銀賽富首席合伙人閻焱表示，在中國目前還是第一代的創業者主導的企業，創業的動力主要是來自于生活改善需求，生活是以工作為中心，所以我們看到很多的創業者，中國的民企都是極致的勤奮，而且業余的愛好都是洗腳什么之類的事。而且創業者在公司是絕對的權威，對他人缺乏信任感。我想大家可以琢磨一下，這些創業者大多是勢力、狡詐、狐疑。中國民營企業家最大的共性是狐疑，如果說相信一個人的話，除了家人很少。對于現代企業管理機制了解很少，而且有抵制。大多數企業的財務、稅收制度都是不健全的。我做了20年的投資，我敢說沒有一個企業不是兩本賬以上的。對于政府兩種心態，一方面是懼怕，其次是利用。另外環境意識極差。

以下為文字實錄

閻焱：閻焱：大家好，亞布力，我跟在座好多同事都認識很多年了。但是我又是一個跟大家不一樣的，因為第一個我不是企業家，但是我的工作又是企業家每天每時每刻都打交道的，另外我是第一次就參加了亞布力的會議，中間斷斷續續參加了四五次。我非常喜歡亞布力，原因并不是滑雪，亞布力的滑雪是我滑過的雪最糟糕的場子。但是這種思想的交換和碰撞是最重要的。

我今天演講的題目是講創業者與企業家，我主要講三個問題，一個就是從中國過去這么多年發展的情況來看，作為一個創業者和一個企業家，到底有哪些區別。為什么這么多年了，中國企業進入世界500強的那么少。我們看到一個基本現象，企業再往上走特別難。這些年我工作的性質對這些思考比較多一點，所以我會把我的想法跟大家分享一下。

在之前我談另外一個問題，與今天談的沒有關系的一個事情。這個問題就是說，亞布力的會議——企業家年會到底希望辦成什么會議。我本人在中國，無論是有意識、無意識地參與了很多俱樂部、企業會議，包括中國留美同學會等等，但基本不參加活動，包括PE等等，我從來都沒有參加過。因為對于我來講我認為中國99%的會議都是對生命的扼殺。另外，現在一種會議是抱在一起取暖，我忽悠你，你忽悠我，出去之后感覺好一些了，這只不過是一種心靈的雞湯。我為什么愿意到亞布力來，我覺得亞布力跟我參與的其他會議是不一樣了，是有一種頭腦風暴的激蕩。但是我的一個感覺，從我第一次到現在，我不是亞布力的理事，我只是一個參加者。但是我的感覺有一個擔心，我希望我的擔心是多余的，就是我們過去最早期的頭腦振蕩和相互討論的東西越來越少，互動的東西越來越少，更多的是大家說。但是說實話，可能包括我自己在這兒，我們的說法中間50%以上，乃至于更多是廢話。我在公司里要求每一個人說話，每一個句子有新的東西。

亞布力可以辦成一個企業家俱樂部，我們到這兒就是來放松，到這兒來玩。在美國，在歐洲有很多這樣的企業家俱樂部，可以在一起按摩、玩、喝紅酒都可以。但是亞布力不一樣，因為我們在討論1992年企業家的時候，大家都說我們有一個共同的特點，就是這些人大部分都是來自于官僚，官員下海來做的。但是如果我們想一想，把中國的民營企業家放在一個更大的市場范圍內去比較。我覺得中國的民營企業家其實有一個跟美國、跟歐洲不一樣的共同點，就是中國的民營企業家首先是一個知識分子。我講的這個知識分子，并不是你們都受到良好的教育，但是受到教育的人在學校很好的學生。我說的知識分子肯定是這個行業領先的思想者。比如像亞布力這種會議，幾乎一個人都可以成為一個非常好的政治家，基本上我們談的東西都是政治、經濟學的東西。你在美國去看美國企業家聚會，非常不一樣，美國人很少在企業家聚會的時候談宏觀的東西，他也談，什么時候談呢？在美國總統競選的時候。因為有一個渠道直接影響總統的選擇。

因為中國的政治和經濟發展歷史造就了我們這一代的企業家，不僅是一個企業家，同時是一個中國這個社會的思想領先者。為什么這樣講？如果像亞布力往下走的話，像中國這個社會中間，往往真正好的想法是來自于體制之外，來自于體制在行業的領先。我覺得我們早年在中國做改革的時候，其實我們是一些根本不懂經濟的人，號稱讀了經濟學、社會學來做這個，其實我們對真實的社會學不知道。其實現在中國不一樣了，我想亞布力往下走的時候，希望是一個社會的智庫，你的思想一定要領導這個社會的潮流，如果做不到這一點的話，以后亞布力的吸引力變成了滑雪或娛樂，這題外話。只是作為一個長期的局外人來講的。

下面切入正題，談談我們關于企業創業和企業家精神的問題。

接著剛才說一個特別重要的，就是在亞布力里面一定要有一個批判性的思維，如果說我們這兒失去了批判性思維，每個人只是讓每個人覺得心靈更舒暢一些的話，那就失去了亞布力會議最根本的一個靈魂。

講企業的成功與失敗，這是一個非常常識性的東西。企業的成功需要在很多的事件上很長的時間里做出正確的決策，但是企業的錯誤可以在一件事情上就可以造成。就像一個數學題，我們證明一個數學題的成功要研究很多，如果說不成功，只需一個就可以了。從數學上來講，企業的成功是一個小概率事件。一個成功企業是具有很多共性的東西，我們一個企業實際上和一個人一樣，一個企業有他的文化，但是更重要我們講的是DNA，這些年我們在中國做投資，今年是我在中國做投資第19個年頭，秦總就是我做投資的時候，是我們投資委員會的，這些年我們是一塊走過來的。

我想一個企業成功，一定要有好的領袖，這個領袖作用在很多國家在實際中比團隊作用大得多。在我們來講一個企業沒有好的領袖一定不能夠投，一個領袖下來之后是好的團隊。說句真心話，團隊對我來講真的不重要性。

第三是商業模式的可擴充性。舉個例子，一個做房地產和做Facebook的，為什么Facebook的估值那么高，就是因為他可以擴充。商業模式的可擴充性非常重要。另外一定要有一個非常清晰的盈利模式，很多人來找我們，我跟他說，如果十分鐘你講不清楚怎么賺錢，那你要想想再來的，投資的可能性可能是零。

其次是企業核心競爭力。剛才胡葆森提到的觀點，房地產企業核心競爭力是什么？做出有特色的東西1%都不到，房地產企業的核心競爭力什么，值得我們去考慮。

一個好的企業的文化，一定要有本土文化的融洽，我們在互聯網高峰的時候也做過很多蠢事。有很多的企業完了以后空投，很多從硅谷回來的CEO什么的，我們做過一個統計，這些公司90%以上都倒閉了。所以一個企業的文化與本土文化的融洽是重要的。

另外是專注，不管做什么事一定要專注。

其次是對現金流的管理。我們讀過MBA，第一件事不是指你口袋里的現金，而是指公司的現金流。第二，我們有句話是時間是一切，但是對于商機的把握是非常重要的。

另外一個最有趣的問題，當一個企業有了所有DNA的東西以后，你這個企業是不是一定成功？答案是未必。所以這也是我們做投資也好，做企業也好最不確定的地方，就是所有的都具備了以后，是不是就能保證一定成功，可能是一個成功的必要條件，但不是一個充分條件。另外一個，我想講講在中國創業者與企業家的差異，這也是我們思考一下，我講的不一定都對，只是我工作中的一些總結。我想這個東西是值得我們去思考的。這個創業者主要是創造財富，但未必一定創造價值。作為一個企業家不僅要創造財富，而且一定要創造價值。同時，一定要通過制度化的東西把價值傳承下去。創業者都是以短期為主，企業家一定要有遠見，可以為長期的目標犧牲短期的利益。一般創業者都是比較敏感的，矯捷、狡詐、易變。創業者不需要有很高的教育，要有現實中的聰明。但是企業家大多數都具有好的教養，以理性思維為主導，有志同時有德。

在利益驅動下的創業者燦若繁星，但是企業家的出現要需要一代人的努力。包括我們在座的這么多，不知道真正能夠稱得上企業家的有多少。但是作為一個創業者和企業家，或者一個好的政治家，乃至于好的教授。當你的員工跟你說話的時候，你一定理解別人的心態是什么，理解別人的心態是什么。創業者可以轉化為企業家，但是成功者是非常少的。

我再講講中國民企之通病，大概大家都不愿意聽，都愿意聽好的。因為我的工作就是跟企業家打交道，那天我跟東升講，我們亞布力會議除了大家說好的之外，應該還有一個對群體的反思。我先開個頭，如果說的不對請大家海量。

在中國目前還是第一代的創業者主導的企業，創業的動力主要是來自于生活改善需求，生活是以工作為中心，所以我們看到很多的創業者，中國的民企都是極致的勤奮，而且業余的愛好都是洗腳什么之類的事。而且創業者在公司是絕對的權威，對他人缺乏信任感。我想大家可以琢磨一下，這些創業者大多是勢力、狡詐、狐疑。中國民營企業家最大的共性是狐疑，如果說相信一個人的話，除了家人很少。對于現代企業管理機制了解很少，而且有抵制。大多數企業的財務、稅收制度都是不健全的。我做了20年的投資，我敢說沒有一個企業不是兩本賬以上的。對于政府兩種心態，一方面是懼怕，其次是利用。另外環境意識極差。

中國國企的共性，這個可能每個人都會說出很多頁，但是我想概括一下我的觀察。由于績效與政績掛鉤，決策機制煩瑣冗長，以不出差錯為主要考慮，激勵機制缺乏，無人愿意承擔責任。一個領導人的變更往往導致全部關系的全變。所以在中國的話，做生意有一個特點會非常累，我發現所有的企業家做事都特別累，最近幾年看到有稍微超脫的話，因為有太多的關系需要維護。我覺得我生活特別好，就是沒有那么多關系需要維護。新一代領導人，不乏有才者，但是屁股決定腦袋，智慧的因素損失銳氣。

總的來講在國企和民企之間有一個共同最大的缺陷，就是對于合同的尊重。我們基本上有合同以后，一旦出了事都想辦法去修改合同。

會議要求我談一談中國未來經濟的潛力，作為一個職業投資人，我可以跟大家分享一下，縱觀歷史，最大的產業機遇在什么地方出現呢？就是當產業出現大的整合和融合的領域，往往會造成承上啟下的標志性聚集。簡單說一下，當我們計算機從大的主機變成臺式計算機的時候，互聯網出現以后，我們最早有雅虎、亞馬遜，后來變成了Google，現在又有Facebook來替代他了。目前中國在大多數行業仍然效益低下，缺乏原創。但是在某些領域已經領先世界，主要的是在非高技術的制造業，以及服務和應用領域；比如無線通信的服務，通信基礎設施的制造，電子商務以及高速鐵路的制造，中國現在在實際上已經在世界的前列。有線互聯網和無線互聯網的融合，尤其我們看到電視、電腦、手機三個屏幕合一，以及社區門戶的崛起、互動，及有可能為中國提供制造出世界級產業的機會。

中國巨大的發展為電子商務提供了難以想象的機遇，另外中國在醫療領域中供需的巨大落差，為此行業經過二十到三十年的發展，提供了不可以滿足的需求。另外中國對食品的擔憂，也提供了巨大的發展商機。