馬蔚華：吉利李書福是中國最有勇氣并購的企業家

2013年04月08日 10:16
來源：鳳凰財經

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鳳凰財經訊 4月8日上午消息，“吉利的李總是中國企業家里最有勇氣并購的”，招商銀行股份有限公司執行董事兼首席執行官馬蔚華在博鰲的分論壇上表示，不過他也對李書福的并購表示擔心并提出三個問題。

馬蔚華提出的三個問題是：第一，你怎么搞定工會？瑞典工會力量很大。第二，你怎么融通文化？瑞典文化跟中國文化有很大差異。第三，你有沒有源源不斷的后續資金。他胸有成竹說沒有問題。

“中國的金融業特別是銀行走出去，這應該是一種必然的趨勢。但并購是很復雜的事，不能憑著理想和決心，要認真研究，要考慮權力下放的問題”，馬蔚華說道。

以下為其講話摘要：

主持人：在海外并購的時候權力下放的問題你們是怎么做的？怎么應對這方面挑戰？

馬蔚華：我覺得隨著中國這些企業走出去，中國的金融業特別是銀行走出去，這應該是一種必然的趨勢。因為銀行是為這些客戶服務的。這幾年，包括金融危機的時候，中國企業對外投資的增速絲毫沒有減弱。所以這幾年中國金融業走出去步伐也在加快。除了企業走出去之外，再加上中國這些公民到境外去旅游、商務、學習等等，就是我們信用卡境外刷卡量與日俱增，這說明這也是一種趨勢。金融走出去過程中可能有幾種方式選擇：并購、建分支機構、和境外金融機構合作。各有各的好處，如果并購，你可以得到一個現有的市場份額，但是它的難處是你如何能夠整合它的文化。全世界并購實踐中，成功的只有30%，失敗的居多數，主要原因是文化的整合不能到位。

第二個是新建機構，你重頭來，完全按照你的文化組建你的隊伍，但是開拓一個新的市場是非常艱難的。包括國外銀行到中國來做零售是很費勁的，因為他要開拓一個新的市場，當然還有一個相互合作的問題。剛才主持人問我權力下放的問題，我們在過去實踐中有在國外建分行的實踐、有境外并購的實踐，建分行那就看你所在的國家，你比如在美國紐約建，我們是美國中國中斷17年后第一個建分行，美國監管當局挑剔很多，打交道，動了很多腦筋，弄了7、8年，最后還是在金融危機的時候成功了。現在的美國財政部長蓋特納說我們是冬天里的春風。這完全靠總部運作，建后再把權力給分行，我的紐約分行多一半都是老外。因為這樣的市場，中國人去是摸不著頭腦的，所以要把權力給他們。另外一個成功案例是并購香港的永隆銀行，在這之前洛杉磯有一家銀行叫聯合銀行，問我要不要并購，我一想大洋彼岸沒有什么互補性，借不上什么光，第二，我是想去華爾街，不想去唐人街，我拒絕了這個并購，結果不久別的銀行并購了，這個銀行后來倒閉了。美國聯儲很厲害，你想增值都不行，必須要他破產。幸虧我沒有上這個當。另外一個教訓就是在香港并購了有75年歷史的一個港資銀行，永隆銀行。剛才講到并購的文化，為什么從香港開始？香港和大陸文化有差異，但是接近的比較多。另外我們建零售，在香港建零售銀行很不容易，這個銀行有50個分行。還有我們投資者先移民到香港，然后再往外走，他到哪，我就服務到哪，他到新加坡，我到新加坡建分行，到歐洲，我們到歐洲建分行，跟著客戶一路走。對永隆并購最大經驗就是文化整合、業務聯動。

不久前剛剛慶祝了這個銀行80年的紀念，我們并購5年，這5年等于過去75年。75年，五年翻一番，包括文化整合、業務聯動都是成功的。所以我覺得并購是很復雜的事，不能憑著理想和決心，要認真研究。吉利的李總是中國企業家里最有勇氣并購的，我們倆是好朋友，我從心里替他很擔心，我借他提了三個問題，第一，你怎么搞定工會？瑞典工會力量很大。第二，你怎么融通文化？瑞典文化跟中國文化有很大差異。第三，你有沒有源源不斷的后續資金。他胸有成竹說沒有問題。

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