第二屆清華大學中國創業者訓練營12月8日上午文字實錄(5)

2010年12月20日 16:58鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

主持人：接下來有請深圳市同創偉業創業投資有限公司董事長鄭偉鶴先生。

鄭偉鶴：各位早上好，很榮幸受清華大學經管學院的邀請，到這里給中國清華大學創業營做演講，剛才和一個朋友說，站在清華大學的講壇上，聽著大家唱國歌的話，我確實感到非常的激動，應該說，我們公司叫同創偉業創業投資有限公司，但是你看我的名字上有兩個創業的概念，一個是同創偉業，還有一個叫創業投資有限公司，今天和大家坐在一起，我很高興，尤其是拿到杯子的話，我感覺非常好，和大家一起喝到了創業營的水，我有一種感覺和大家成為了朋友。

剛才薛總從證券公司老總講了很多創業的案例、技巧、過程，我的話側重于大的思路和方向，我講的主題叫“創業國度和盛世中國”。我感覺在這個過程中創業的國度和盛世中國是有聯系的，我是受到了以色列國家的一個故事，講的就是創業的故事，講的是國家的創業故事，實際上國家的創業故事和民族的創業故事是需要很多人和很多創業者共同努力的過程。我今天的主題就是“創業國都和盛世中國”。

應該說，我們現在在中國這么一個土壤上，大家說巨龍即將騰飛，這個騰飛要有一個過程，我感受最大的近來的10年，相當于中國到世界排名第二，超越了日本，中國在未來的10年或者是20年一定會超越美國，但是在這個過程中，它必經的階段是需要創業、需要創業者，我們在過去的20年，日本失去的20年有關鍵的一點，日本在1990年的時候有一本書叫《日本可以說不》因為當時日本的GDP相當于5萬億美金，那時候美國也一樣，那時候日本即將超過美國，為什么沒有超過美國？因為美國是一個創業的國度，另外美國有納斯達克，有資本市場，有交易所、有風險投資，有KBCB有很多創業投資家，有很多像喬布斯這樣的創業家，這就是美國之所以能夠在九十年代到目前為止還是世界強國的很重要的原因，在這個歷史長河中，我們后來會講到，美國盛世有50年，前兩天我聽了一個演講，講到馬未都是做收藏的，他講到盛世收藏，只有在繁榮盛世收藏品才好，他就研究中國什么時候有盛世，他的觀點是寒潮有盛世，唐朝有盛世，一般盛世50年，我們看美國，美國的盛世是從二次戰后，到2001年911這樣一個轉折，美國的盛世已經走衰落了，我們的盛世從什么時候開始算？從1980還是1990還是從2000年開始算？樂觀點從2000年開始算是一個什么概念？那就是我們后面有40年的盛世，從90年算還有30年的盛世，每個人未來的30、40年都是年富力強的階段，是可以創造輝煌的階段，中國的盛世，中國這么多的人口，這么了不起的民族，我覺得一些同胞們，他們一定會創造非常輝煌的盛世的。

今年我還參加了巴菲特的大會，他說他看好中國，最看好的是中國人的潛力和創造力，我喜歡坐地鐵，在北京的時候，人擠人的時候就感覺到有信心，如果沒有好的動力，沒有好的發展機會，他不會在這種城市里生活的，他一定會找一個地方過舒服的日子，他為什么在這里放棄很多舒服的生活，因為看好中國，看好中國的潛力，而且我覺得中國的潛力是非常巨大的，他的潛力是在人，后來我們會講到以色列、新加坡、日本，他們是沒有什么資源的國家，他們主要是把自己的潛力很大的發揮，也是靠政府的。上周我有幸去到比亞迪，其實比亞迪很遠的，我們從市區過去差不多一個小時，巴菲特在10月份的時候中國之旅他和比爾蓋茨坐飛機那么遠來到中國，從機場到深圳，又到北京、又到長沙，他為什么努力的做這樣一個事情，我在比亞迪得到一個啟示，他不是為了掙這個錢，應該是巴菲特是盛世美國的產物，就是說他20歲開始創業的時候，美國剛剛開始進入盛世，這塊來講，他能到中國來，他是看到了中國的潛力，他一定是看到了中國的未來，我認為這是非常重要一點，包括我和王傳福交流，他偏向于新能源，他覺得中國或者是世界最核心的第四次浪潮是在新能源，他目前在新能源產業作最全面的布局，比亞迪的產業鏈采取的是一體化，他什么都做，從汽車的模具開始，到輪胎，他什么都做，他壓掌握核心的技術和核心的人才，他的是優秀的年齡廉價的人才一定會攀登世界的巔峰，比亞迪的成長過程也有這樣的過程，利用人力等等這些一些比較簡單的勞動力低廉這一點，實際上他現在是走技術發展之道，中國211很多學校的學生，把他們集中在一起，組織的好，給他們投資，沒有攻克不了世界上的難題，將來中國在科技領域中，這種成功的話，一定是會實現的。因為我們在深圳，比較了解深圳，像華為、中興都是這種模式，他們招幾千人上萬人，他們以這樣的團隊落沖擊市場，我們講團隊，應該說我們的民族，我們的過程，每個人都面臨著創業的局面，需要的是在座的個體作為創業者出現，也可能是作為群體中的一部分來做創業者，所以說創業的話，還有更多的價值在里面。還有一點，很多人認為創業是在互聯網，其實未必，很多創業其實就是一些傳統的企業，在傳統企業中找商機，在傳統企業中找價值，提升核心價值，在這一塊來講，尤其是創業板和中小板，很多企業說為什么這樣的企業上市了，其實很多企業在傳統行業里面，確實領略了其中的優勢之道，應該說，從盛世中國的角度也罷，看好中國的角度也罷，中國未來的角度我是非常看好的。

前幾天看何小力的理論，他說中國是投資者的天堂，實際上我也看了許多投資家還有企業家，他們真的在一線非常的努力，非常的勤奮的工作，主要是大家不想辜負這個時代，大家能夠走到這里來，大家一起講創業的故事，我們以后的故事會很美，這個路也會很美，我們一定會創造奇跡的。

剛才講到以色列、新加坡、日本，我聽到了一些故事，講的就是大國的競爭，其中講到他認為最看好的國家是新加坡，他認為最核心的是人力資源，一個國家、一個企業、一個團隊最核心的就是人力資源和文化，比如說沙特、中東有很多的石油資源，做起來成長是有限的，相比較利用人力資源發展，像以色列、新加坡、日本，一度也是創業的概念，但是體制和民族的體征，決定了有些方面是不夠創業的，相反中國的話，具備創業國度的人文基礎的，像你說王侯將相，寧有種乎。我覺得中國是非常好的人文基礎，另外從制度來看，中國的資本市場，創業板的大幕已經拉開，中國的中小板，過去的話每一年上市不到100家，現在國內就上了300家，香港也有200多家，接近500家，美國最早是1982年，美國的90年代的加速是500家左右，而2000年之后是100家左右，這個數據很關鍵，我估計80年代也有500家左右美國后面超越日本的加速度，尤其是網絡時代的加速度，還是資本市場合力的結果，有500家左右的上市公司是一個什么概念，我們發現中國已經具備了這樣一個制度的基礎，而且包括我們這家公司，剛才沒有太多介紹，我們現在已經投了差不多70、80個企業，比較偏重于中晚期的項目，明年估計有20家左右，實際上我們公司去年才有10多個人，也是創業的團隊，今年擴大了1倍，有20多人，原來我開玩笑說，希望像張藝謀馮小剛似的每年拍一部大片，現在不行，每年要送10幾家企業上市，就像平安證券的薛總說，確實有大量的企業，像清華大學創業者訓練營也是為中國培養創業的土壤，中國的人文環境和制度基礎，我們看到整個國家的發展，包括面對金融危機之后，各個國家的趨勢，中國一枝獨秀，應該說是非常有潛力，中國的經濟轉型，我們有這樣的觀點，中國下一年的發展靠什么呢？宏觀角度來講，應該靠國家的投資，國家在開明年的投資會，是積極的投資政策，第二個是出口，中國的出口還是不錯的，這兩個是不能長期依賴的，最主要靠的是消費，主要靠的是老百姓的消費，老百姓的消費靠什么，老百姓主要是在中小企業里面，中小企業掌握中國消費者的空間，也就是中小企業掌握中國經濟的命脈，一個要做消費的主體，一個是要做轉型，還要做主體，我們決定著中國未來命運的，創業是決定中國未來命運的。也就是說有這種創業精神，不僅僅是個人的創業精神，國家的創業精神才是真正的民族精神。這一塊在座的會聽說很多創業的故事，薛總講炒股票是沒有門檻的事誰都可以去炒，其實都一樣，我前幾天碰見高中同學，有幾個就在家里打打股票泡生活，像這樣的生活60年代中出生的人來說還是可以有更好的未來和更多創業的機會的，他們也想，可能是這樣的訓練營太少了，我們的廖理教授做的清華訓練營是非常有意義的事情，而且是站在公益的角度來推動的這件事情，這是非常有意義的事情。

我們可以這樣設想，以色列才710萬的人口，它的在納斯達克上市的公司比英國、法國、日本的上市公司都多，中國有13億人，即便有2、3億都變成創業者，人類史上下一個奇跡一定能發生，中國的盛世就是世界的盛世。我的主題是“創業的國度、盛世的國度”。這個時代一定是屬于每一位的。

我是從投資的角度看創業，我主要是做中晚期的投資，今年我們這家公司成立了10年，我們是2000年成立的，前9年我們才上了10家企業，目前掛了3家企業，我們目前已經超過了過去的10年，在這個過程中實際上我們也是等待努力、專注做這些事情，我們也得到了回報，我們保持這樣的勢頭是不錯的。我們發現投資有這樣的新趨勢，投資市場的效應，大家發現二級市場很高，大家都想往產業的層面走，現在中晚期的項目價格也比較高，沒有品牌的機構也做不進去，在座的也有品牌的專家，這塊來講，這種財富效應一定往一級市場去，最近有一個案例，是在江西九江的地方，今年要做太陽能芯片，我還沒有看清楚，這個對我們來說還是有難度的，太陽能的行業今年下半年非常好，他今年就有兩個億的利潤，今年上半年等于一塊錢投入的股本，到了下半年已經到了20億，從產業的層面到創業的層面到資本的層面也就半年的時間，也許會更快，這塊資金問題也解決了，老板也創業精神的，他覺得也可以做LED的藍光，他酬資不到半個月就籌到了5個億，你有成功的案例，有組織團隊的能力，因為在座的很多人沒有組織大規模企業的經驗，可能在局部的領域中做小老板，希望某一個創業和某一個主意來成功，當然很多人研究這方面的案例，像尚德的成功等等這些實際上都是利用了大量的社會資源駕馭了大量的社會資源，在把握大的行業基礎上的成功，而且我們說從創意到產品，從產品到資本市場傳導的速度非常快，現在來講，中國的并購還不是很發達，如果將來并購很發達的話，好的創意直接到資本市場上去會創造非常大的價值的，因為中國瘋狂的是二級市場，非理性的是二級市場，我參加巴菲特的會議回來，大家問我有什么感悟，我說八個字，投資價值享受泡沫，我們做事的時候要做實事，給的回報太高了，我們希望把二級市場的泡沫，把流動性泛濫的層面帶到產業的層面，帶到創業的層面，我希望和大家成為朋友，和創業者一起創業，作為風險投資家，誰不想投資GOOGLE這樣的案例，這些都是我們非常想追求的，我們想過，但是早期的項目失敗的概率很高，資本市場的財富效應太有魅力了，對于資本市場高估值到底是好還是不好，站在我的角度來說，它有非常好的一面，現在我們發現因為創業板市場給的估值這么高，已經吸引了全球的資金人才愿意到中國來，這個是地球引力，沒有辦法，我前幾天碰到了太陽能的企業，在中國就給了他70、80倍的估值，相當于美國上市的好多倍了，高估值帶動了資源向中國的流動，其實中國的中小股民們要為中國的發展付出一些代價，但是這個代價可能是值得的，就是吸引了全球的資金、人才，也是激發了大家的創業激情，出去做完之后還是那么一點錢大家不干就完了，還是老樣子，高估值的財富效應，這個叫做“萬有引力”，實際上90年代美國就是因為納斯達克有這么高的估值，所以大家就愿意到那里去投資，那里有百倍的回報，我當時做了中意股份的投資，要把它推到美國上市，看到股票從10塊推到80塊，這個是不可思議，這樣的資本市場就是有這樣的魔力，一個好的創意，一個好的團隊，一個好的產品你都不知道會帶來多么大的回報。我今天講的不是技術性的東西，我想的是一些感悟，這個傳導性是非常快和非常巨大的，傳導的過程中有很多的學問的，競爭態勢從創意到執行，從管理到文化，從領袖才華到團隊效率，從供應鏈到產業鏈再到資本后盾。前幾天我參加風險投資論壇，某一個創業家華麗的轉身成為投資家，第二次轉身就是投資家變成了創業家，中國可能到了第二次華麗轉身的時候，甚至有很多創業企業實際上已經有很多了在控股的一個項目來一起把它培養壯大，目前來看，資本投資創業的回報是最高的，所以大家都愿意來參加訓練營，這個過程是有酸甜苦辣的，中國有歌叫做“不經理經歷風雨怎么見彩虹”，這個國家就是需要不斷的學習和努力的。

我自己以前是做證券律師幫企業上市的，也看到了很多的故事，同90年代，萬科從3、5千萬的時候就給他們做律師，所以這塊來講的話，確確實實中國的20年，或者是幾十年以來的發展經歷了很多的傳奇和故事，就發生在我們的故事，我們在私募股權投資的時候，你一不小心就能看到一個上市公司的主席，你的鄰居不小心就成為了一個創業板的主席，大家不要認為上市是很難的事，剛才薛總說了上市就是一個規范和發展的過程，這一塊有團隊也有學問在里面，我把我經歷的創業板的故事，用一些我的看法和大家進行溝通和分享。

我拿GOOGLE來講，他憑什么做搜索，他現在已經做到了全球最大市值的搜索公司。大家在探討騰訊和360的故事，其實大家在心中還是佩服360的挑戰的精神，不論他的手段是什么樣的，但是向巨人挑戰的精神還是值得佩服的，你憑什么比別人做的好，這些都是有可能的，尤其是外國品牌的，中國市場一向美的、格力，美的以前是最不長的，經常是8、10塊錢，現在美的幾十億的利潤，格力幾十億的利潤，有些對象確實是要沉淀的，包括我們講上市的故事，像三一重工等等，三一重工在智利打井，真是讓中國驕傲的事情，它前面有很多美國公司、沒有公司、德國公司比他做的好，但是中國的企業確確實實是頑強的成長起來了，這樣的案例還是不勝枚舉的。任何的成功的話不是一個突發奇想，不是一個三五個人在一起憑著一個靈感，它還是需要積累和專注的，前幾天胡錦濤到深圳來參加30周年的企業，要見這個企業，這個企業的董事長沒有參加，他在一線陜西作現場，他把所有的精力都投入到一線上，上市并不意味著成功，上市一是一個跨越成功的臺階，像類似于比亞迪這樣垂直產業鏈一體化的企業，它不是做一些虛的東西，它也有自己很特殊的東西，這塊來講，成功來自于專注，經驗來自于積累。歐非光，是汕頭的公司老總，這里面有一個深刻的故事，當時深圳有一個公司叫深科建，深圳的足球隊曾經叫做深圳科建隊，他的老板請了科學院的博士，幾十人買了別墅，想開發紅外的光線，他們忙了幾年還沒有啟動，他們聽說科達有一個小蔡不錯，他說你們回家，我來吧，廣東創業都是要帶兄弟的，他帶了幾箱方便面，很大的包，在里面干了幾個月，半年以后這個設備就做出來了，確確實實，咱們在創業的過程不要迷信權威不要迷信專業，你要敢于投入，要有一技之長，小蔡為什么成功，他就是有一技之長，他還有一個絕活就是會挖人，他特別有能力帶臺資企業挖組長，他在做觸摸屏的蘋果做產品，用A股市場的詞叫做觸摸屏概念，作為一個企業的話，一定要有一技之長，剛才在薛總演講的時候我和一個記者在交流，我招人是希望招像過去一個電影叫《加里森敢死隊》的，他不會玩槍就不會玩刀，他總會有自己的絕活，總某種意義上來講要有一技之長，要有獨特的亮點，像剛才講的假發的趙總，他小學沒畢業就做這個，你能不能在行業中僅浸泡10年20年，這個是我看中的，出去你做得很出色或者是比較出色，然后這個行業又非常好，你出來創業成功的概率會很多，好的創業、好的團隊是成功的一大要素。

再說一下奧克股份，它的故事很有特點，它實際上是90年代初就創業了，后來賓客團隊控股的企業，它的董事長叫朱健民，他實驗的時候把右腿都炸斷了，他喜歡在左腿開車，他是身殘志堅的典范，他的創業很核心的特點是，他原來是做精細化工，他的團隊做的很好，后面的話發生了太陽能產業的故事等等，其實很多的創業都是根據自身的安排在等待機會，實際上一定你要能把握大的趨勢，類似于太陽能行業的變化，類似于高鐵大的行業的變化，抓到轉機的機會，你一定要善于變化，因為講到專注是精神的，商機是不斷變化的，怎么能把握住行業最新的精神，包括比亞迪，以前它是做手機電池，后來做汽車，現在又做新能源，它一直在變化的過程中，它的力量在逐漸的加大，而且專注在能力圈里做事情，所以說把握轉機和趨勢是最重要的。

另外是學會早日與資本打交道，擁資本為王，當升科技的老板也是把自己的經驗都放在網上，當時他有300萬的盈利，我們就投資它，因為它是國有背景的，又是資金密集型的企業，現在資本的力量是非常巨大的，目前剛才我已經講到，競爭已經不是產業鏈產業鏈的競爭，現在是資本的競爭，比如說土豆后面有一波人，你能不能找到好的投資人，你能不能和好的投資人打交道，這個是成敗的因素，好的投資人會給你帶來好的附加值，有人說能給我們帶來什么附加值，我更強調的一方面是，我給我的員工推薦一本書罷辛課辛巴克長(音)寫的書，《用書上心》投入講的是他經常到咖啡店去喝咖啡，然后就買下了咖啡店的故事。我也不怕失敗的，因為確實做到這份上不怕失敗，2000年經濟不是很成熟，有一個企業也是初創期，他的董事長是舒教授的博士生，行業也不錯，投進去很大，我當時做律師，我每周都會去那個企業，那個老板最后不愿意見我，他經常和我說，他到北京去，他做電網上的GRS，他的產品做得很好，商業作得不好，后來講他去美國了，實際上后來想是去旅游了，我問他帶來什么好消息，其實很多投資者一開始做是很迫切的，我們現在是和企業保持距離了，那個時候并不是每周去看，有時候就是一個眼神、一個電話就能給他帶來很大的力量。有些家族企業，我們站在他們的后面，他們公司的治理就完善了，我們也是品牌機構，后面也有不一樣的感覺，這一塊來講，資本有時候可能會起到一些不好的作用，這個時候大家要善于利用它，包括前幾天我去的一個企業，那個企業今年的業績非常好，面對金融危機，創投占了30%，那個創投具體負責的項目到了這個企業，把公司的戰略全部調整，實際上錯過了機會，老板大罵創投如何做得不好，當然創業肯定有波折的。總的來講，資本對你的幫助是非常巨大的，好的創投，尤其是國內好的創投，他們的經驗也在培養的過程，我們也在成長的過程，我們大家都要給機會，要給創業者機會，也要給投資者機會，共同成長，包括比亞迪說，很多中國的人才不是沒有本領，中國人是害怕失敗，失敗了就沒有機會，就沒有了奮斗的方向和目標，比亞迪有這樣的風氣，最后他們做成了，我希望我們能允許每個人失敗，包括創業家說資本如何如何不好，資本也在學習的過程中，資本也在變化中，投資家也不是神，也不要把他奉為神，要會相處。

要懂得創新、善于模仿，尋找標桿，真正的是拿另外一個文化作為標桿，因為我做過萬科，我和王石他們都很熟，我感覺他們的團隊的特質，我很喜歡他們的文化，我實際上1994、1995年就認識他們，包括有些企業，前幾天看快餐企業，我差不多95年前就去過快餐店，他們豆絲排骨的味道我還記得，他們尋找到了標桿，一定要尋找標桿，要找到故事，把商業模式做好，實際上把商業利潤做好，離成功就不遙遠了，在這個過程中要善于創新要懂得模仿。

另外來講，做創業板要速度制勝，速度是非常重要的環節。整個網絡、整個傳媒，包括現在的微博，前幾天我也被微博了一下，我還沒有在上面發表東西，這個速度太快了，一定要有速度，在這塊來講，也不要欲速則不達，很多創業者很急躁，其實沒有那么簡單的，還需要沉淀，要磨合，要有自己亮點，說是申志益在馬云上小便的時候就達到了意向。對我們來講，很多大的基金就是一個組合，或者是產業的安排，包括很多類似于像康佳、TCL等等，他們都在投資，可以找專業的投資人合作，也可以找創業投資機構來合作，速度是非常關鍵的。

眼球制勝就是要在適當的時候要讓別人早點關注你。2000年泡沫的點擊率是很好的指標，告訴我們的是似夢的，你夢想有多大，能不能帶動別人的想象力，這個也是很重要的，最關鍵是實力，實力是什么？實力就是財務報表。就是剛才薛總講的你必須要有成長性，有好的財務報表，否則就會遭到別人的斥責，上市你要面對公眾，賣給那么多的老百姓，大家要買你的，你的業務不是真實的，收入是不穩定的，這塊實際上對社會也是一種傷害，大家要成熟一下，把自己的實力打造出來才是成功的。

另外在創業的過程中要有激情，像2008年奧運會的主題，點燃激情、傳遞夢想，實際上夢想、激情和創業是一定聯系在一起的，一定要有激情和夢想，有句話叫“夢有多大、世界就有多大”，夢有多大世界就有多大，其實很多的事情就是你要有這個想法，你才能帶動你內心的力量，你才能更多的去學習、成長，你才能夠把自己的潛力、潛能調動出來。我們碰到了五千年一遇的盛世中國，我們在這樣的國度里有非常精彩的故事，可以作為一個投資者，也可以作為創業者，也可以做教授給大家做引導，但是我希望每個人在創業的國度里貢獻自己的力量，創造輝煌的盛世。

創業、創新是中國的未來，未來是屬于創業者的。謝謝大家。