徐玉鎖：創業者樹立的目標要膽大包天

2010年12月20日 19:51鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

鳳凰網財經訊由清華大學中國金融研究中心、清華大學中國創業研究中心和清華大學經濟管理學院EMBA教育中心共同主辦的“第二屆清華大學中國創業者訓練營”于2010年12月8日-12日在深圳舉行。以下為深圳市遠望谷信息技術股份公司董事長徐玉鎖演講實錄：

徐玉鎖：非常高興在這和大家交流一些創業的體會，我看老饒和盛總都都比較清醒，我感覺我還是比較迷迷胡胡的，昨天去和成都五糧液的人談合作。前面包括饒總講的都很精彩，盛總講的也很精彩。先做一個自我介紹，我是2003年入讀清華大學EMBA的，今天也有很多的EMBA的同學，今年有一個職位就是深圳市人大代表。

我講的內容有3部分，一個是遠望谷的概念介紹一下。第二個是簡單介紹一下物聯網與RFID技術。第三個是講一些創業的感受。

遠望谷是領先的RFID產品和解決方案的供應商，1993年就開始研究技術，1999年在深圳注冊，2008年在深圳深交所上市。注冊資本是2.56億，股票代碼是002161，員工425人，總資產是6.2億。

由于遠望谷是國內射頻行業的第一家專業的上市公司，射頻識別技術有是物聯網的核心技術，所以業內遠望谷是物聯網的龍頭企業。物聯網的概念現在看起來有點像2000年的互聯網一樣，越來越多的得到了認可，而且得到了國家的支持與發展。2000年我們推廣射頻識別技術的時候，我們的射頻識別技術加上RFID和互聯網的聯合形式了物聯網。現在用條形碼標識一個物品，容量是有限的，但是用電子標簽對物品進行標識的話，因為定位了96個代碼，任何一個沙子和大米都可以有一個代碼。當時想的是這幾個技術聯合起來進入物聯網應用的時代。1999年主要是美國麻省理工提出的電子產品代碼的概念是EPC。后面已經有人看到了物聯網發展的前景了。實際上2008年IBM提出了智慧地球的概念，并為美國奧巴馬政府接受，成為了新的政府戰略之一。2009年溫家寶總理在江蘇考察的時候，首次提出了發展傳感網和建立感知中國的概念。11月溫總理在講話中提出讓科技引領中國可持續發展的講話，再次強調了傳感網關鍵技術的話題。

物聯網現在我覺得是一個全新的概念，現在很多地方，業內的權威人士也說物聯網也只是一個概念，目前國外也在探索什么是物聯網，我們比較認可的是物聯網由3部分組成，一部分是應用層，我們主要是物聯網的供應商智能交通和電力，包括信息開發平臺等等，第二個是網絡層，包括移動通訊網和互聯網，還有其他的一些商業網，這些是第二部分。第三部分是感知層，一個是傳感器網絡，還有一個是數據采集，數據采集包括RFID技術、跳馬技術、物理參數傳感器等。

我們看到物聯網的圖片上有很多的運用，包括資產管理、環境管理、傳感層管理。網絡層現在有藍牙等等，傳感層主要的最關注的是視頻識別技術。

感知中國一直在講一些概念，包括危機處理、機械農業和食品安全等等。

物聯網發展的戰略意義大家也都非常的關注，全球信息技術產業分別在1965、1980、1995年前后發生了以大型機、個人計算機普及、互聯網為標志的變革，稱之為15年周期定律，在當下，這長變革就是物聯網，是世界信息產業的第三次浪潮。從市場規模來說，萬億元規模的市場比互聯網大30倍。物聯網一方面可以提高經濟效益，節約成本個，另外各國，包括美國和歐盟把這個項目作為國家的發展規劃，投入巨資深入研究開發物聯網產業。

走出金融危機，也是國家的戰略新興高科技產業。

講到RFID技術是物聯網的基礎技術。什么是射頻識別，從工作原理上來講，很多人剛才和我交流，他們也是做這個行業的，對于行業外的人士來說，特別是有雷達的工作原理，而且是讀寫器發射一個電磁波，寫入了帶有標簽的信息，這樣就能夠達到識別電子標簽數據身份的目的。簡單的講，RFID和射頻識別技術主要是電子標簽和讀寫器構成的。

RFID的發展前景，現在已經得到國務院各級政府的高度重視，除了今年國家國務院列為七大戰略性新興產業規劃之外，深圳市在物聯網產業，也提出了要扶持RFDI產業。科技部也發布了中國RUID白皮書，也推動了技術的發展。同時在北京、上海等地也建立了一些發展。

上面簡單的介紹了一些概念。下面重點分享遠望谷的創業之路。前面老總講的大家都很贊許，我在這分享我覺得也是自己創業這么多年的感受。有一本書在座的很多人都讀過，叫做《基業長青》這本數，這本書的廣告是有志于創造偉大公司的經理人的必讀書。這本書幾年前我讀過，確實有許多的感受。我覺得《基業長青》揭示了企業長青的奧秘。都有一個共同的點就是讀這個感悟就是要做一個公司，成就事業的話，首先要有遠大的目標，這個目標就是要膽大包天，可能常人想而卻不敢想的目標。這些是要成就一番事業，或者是基業長青的第一點。第二點面對艱難困苦要勇往直前，要堅持。前面盛總講了樹立目標之后要堅持朝這個目標努力，不要放棄，要不斷的追求。這個是我讀這本書的優秀的基業長青的企業非常重要的兩點。

讀完這本書我也總結和思考了遠望谷公司的發展歷程。遠望谷公司我們的創業團隊和發展過程分3個階段，一個是創業階段，是1993到1999年，這個是創業團隊開始研究視頻識別技術和產品；第二個階段是產品，是2000到2007年公司上市的階段；第三個階段是2008到2016年。

創業階段當時我們公司有5、6個人，當時發現的一個需求，中國鐵路在高速發展的過程中，承擔著中國貨物運輸流量60%的產業，急需要解決車號的自動識別問題，每個人都有一個編號，每一個編組站都有一個人員去抄這個車號，就是抄號員，一個編組的人去抄的話，就需要50分鐘，不管是什么時候都要做這個工作，就是核對這個車的編組和編號，以便于管理。這是影響一個企業競爭效力的非常大的瓶頸。鐵路在70年代就開始探索用什么方法能夠把這個車號自動的識別下來，包括攝像技術等，但是都不太成功。1992年企業現代化設施展覽會，那是第一屆的展覽會，當時瑞典的公司就展覽了一個用RFID技術做的產品，可以實現這個功能。這個產品當時鐵道部也比較關注，這個東西不錯，射頻識別原理就可以把車號讀下來。當時我們也看到了這個東西，當時立志樹立這樣的目標，建立一個中國自己的這樣的產品，當時是RFI，是自動識別的縮寫。我們當時的創業團隊是在蘭州，在蘭州的地方做這個產品的話，可以想像是非常的難，當時我們是和蘭州鐵路局合作，合作這個項目最大的問題是蘭州在全國是最偏遠的鐵路局之一，也是小局，當時不要說成不成，就是做成了能不能用，一個小偏遠局的東西怎么可以采用。當時我們是一個小的科技開發公司，有10幾個人做技術開發類的項目。當時競爭的對手也很強，當時關注這個項目的國內競爭對手有6家，哪一家都比我們大，第一家鐵道部研究院和瑞典的公司研究的項目；第二個是航天25組，是航天的專門的軍工研究所，利用他們的實力也在研究這個應用；第三家美國的公司，；應該說我們樹立的這個目標當時面臨的困難是非常大的，幾乎想象很難實現這個目的，但是我們堅持了7年，從1993年做到1999年，通過7年的努力，終于開發出了一個完全具有自主知識產權的、適合中國鐵路用的產品，也就是現在RFID技術的產品。1998年通過了技術的鑒定，2000年在鐵道部推廣，第一期投資是5個億，這個系統現在是中國應該說是最大的物聯網公司之一，也是視射頻識別技術最大的運營案例之一，投資超過10多個億。遠望谷的成長也是跟隨這個項目成長起來的。截至到現在，包括我和我們的創業團隊，一直引以為豪的事情是我們自身完成自主開發的中國使用的這套產品，在鐵路上產生了巨大的經濟效應和社會效應。在經濟上來講，給鐵路帶來了巨大的收入，原來用抄號員就是技術低，消耗大，每年2萬元/人的成本的話，就節約了幾億。鐵路部每天18點，各個鐵路局報告車輛占用情況，18點進行人工統計來收這個錢。但是每年有1到2萬的車找不到去向，也不是沒有了，而是有一個怪現象，17：55調度就讓火車在兩個地方的接口進行跑，也不知道是哪個局的，這樣鐵道部就漏收了很多的錢，這是系統的漏洞。上了系統之后，每天可以做到精確的實時的統計。現在也提升了鐵路的調度效率，現在不光是按天統計，現在鐵道部按小時統計各個鐵路局使用的數量。不光是按天核算，也可以按小時來核算，對鐵路局產生了很高的效益。第二個社會效益來講的話，鐵道部用了這個項目之后，是中國鐵路項目管理一躍跨入了先進的行列，以前是手寫的措施，現在是自動的操作，現在已經達到了世界先進水平，超過了美國，美國最早用這個項目，美國6大家企業聯不成網，中國上了之后覆蓋全國。還有一個非常重要的是提高列車的準點率30% 以上，原來這個車幾點過都是靠人工報，現在不用報，現在是自動檢測，對提高檢測有好處。原來從武漢到廣東局的可能就晚了半個小時，后來就商量，我們都報正點，他們報什么就是什么，這個就不是實時的監控的，現在就不一樣，現在是看得著的。這個是對中國鐵路信息化建設運行效率的提升的社會效益是非常顯著的。所以我們剛從1993年立項開始做這個項目的時候，就覺得是做技術的，我們都是從技術人員做起的，如果做技術人員一輩子能做出產品是很自豪的事情，當時我們和鐵道部的人說我們能做出這些那就是很自豪的。我們當時盡管面臨了很多的困難和不確定的因素，但是堅持下來把產品也做出來了。中國的車號識別產品是我們兩組團隊，對我們來說是很自豪的一件事情。還有一個非常好的效益，當初鐵道部選這個產品的時候當時選了兩個供應商，一個是以遠望谷為主的自主知識產權公司，還有一個是引進消化吸收美國的，我們是完全自主開發的，給鐵道部省了很多的外匯，在產品沒有做出來之前，美國人賣自動的標簽就是99美金，當我們的產品出來之后，美國人就賣17美金了，僅此一項給鐵道部介紹了幾千萬的美金，所以我們感覺也為國家做出了很多的貢獻。

在成長階段，我覺得也是運用了同樣的道理，我們在2000年開始在深圳發展的時候，當時應該說國內互聯網的非常熱的年代，當時講互聯網都是潮流，互聯網給將來市場帶來多少市場效益和市場機會。而且當時還有一個非常熱烈的話題，解決創業板，當時深圳市已經選了很多的種子公司準備上創業板，現在很多的種子公司80% 都不見了，當時基于互聯網和物聯網都是朝這個方向努力的。2000年我們希望既然要做就要樹立成公眾型的公司，這個目標感覺也很遙遠，困難是當時規模小，當時2000年我們是360萬的資本，當時2000年個內就講創業板，一直到2009年才推出來，當時金融市場的政策國家也不是太明朗的。

確立目標我們就一直朝著這個目標努力，2001年，我們公司的財務就請了有證券資格的會計師事務所在做，現在也一直是。當時無論是政策有沒有，基礎有沒有，我們朝著規范去做了。一直到2007年8月，公司確定目標的時候我們公司朝著這個IPO目標努力了。當時券商看了我們的資料之后，感覺我們公司的成長力等等都是非常的清晰明了的。2007年1月份我們把資料報給證監會，7月份拿到批文，過程是非常順利的，8月份就在證交所成功掛牌了。

上市后的遠望谷公司，應該說公司的市值當時是發行價格是13.3，掛牌的價格就是60塊錢，市值超過30億，品牌效應立刻凸現，以前很多人不知道遠望谷是做什么的，現在品牌也得到了提升。資金實力也大大的增強，再融資的能力也大大提升。剛才盛總講到了銀行貸款，遠望谷基本上都沒有貸過款，都是靠自己發展起來的。再瑞子能力的提升，我講一下，上市公司都享受到了非常好的好處，你不貸款的話，銀行非要你貸款，我們現在在銀行的受信額度已經達到了很高。不好處就是要接受監督規范管理，要公開、公平、公正。再一個講的是中國RFID公司的領頭羊。

前面講了通過兩個階段給大家講一點感悟，就是共同的基業常青的感悟。第一我們要樹立遠大的目標，目標要膽大包天，就是別人不敢想的目標。第二是朝著這個目標不懈的努力。

第三個階段我們講的是遠望谷的是發展階段是2008到2016年，我們講的是技術促進社會的智慧化，我們講更向社會化和智慧化發展。我們也定了一個戰略的目標，通過未來發展，成長為一個市值過千億，基業常青的公眾型公司，其中包括國內FRID行業的領導企業，國外的收入占到40%以上。

10月份中央臺有一段集中報道物聯網的概念的時候，中央2臺分別對新大陸、遠望谷邀請到中央2臺進行采訪的圖片。

另外剛才也有人關注遠望谷現階段也在準備做一些募投增發，有五個方面，一個使鐵路車號只能跟蹤裝置，第二個是基于RUID的鐵路車輛零部件的管理系統，第三個是基于物聯網應用的芯片設計及產業化，第四個是RFID手持機產品開發與應用，第五個是資助圖書館研發及產業。會對物聯網行業帶來更多的機會。

遠望谷作為物聯網企業也獲得了很多的資助，國家高新技術企業，廣東的自主創新品牌。深圳有20多萬家企業評選11多家企業出來作為深圳市授牌的企業。

另外遠望谷公司連續兩年列入福布斯最具潛力中小企業榜。

每年行業里的評價，都是在包括2008、2009、2010年每年有RFID世界榜粵港產業聯盟和廣東公共技術支持聯盟等的評選都名列前茅。

遠望谷每年發布一個社會責任報告，連續3年，2009年的社會責任報告在上市公司里面是IT行業排名第一，在2000家上市企業里社會責任報告里面。

大概是把這么一個創業的經驗和大家分享了。因為我感覺前面盛總和饒總講的都很精彩。說實話現在還有點醉態狀態。昨天去成都和五糧液談RFID，基本上已經確定了，除了我們現在做的結構研討和投資之外，我們會進入一個新的行業。五糧液的老板和我們合作都很開心，我們進入酒類的行業也是一個新的概念，對物聯網也會做到一個提升。