胡祖六：中企70%收購失敗中 交易目標選錯占重比

2012年06月08日 12:14
來源：鳳凰財經

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圖為春華資本創始人胡祖六

鳳凰財經訊 6月8日消息，春華資本創始人胡祖六，參加2012 APEC中國工商領導人論壇時表示， 中國企業國際化進程中，70%收購的失敗中，交易的目標選擇錯誤是一個很重要的方面。

以下為部分訪談實錄：

胡祖六：最艱難的還是中國的《孫子兵法》說的，知己知彼方能百戰不殆，如果說我們有些交易失敗了，或者有些挫折，基本上是我們前面的功課做得不夠，對你收購的目標缺乏了解，所以收購的成效不好或者是失敗的。所以通過你對國際市場的了解、跟蹤分析，對目標國的法律、政治、文化、監管包括商業的游戲規則要非常了解，然后選對具體目標，這個目標選對的話可能就成功了一半。這個目標選擇對了以后，執行、交易結構的設計、交易條款的談判，特別是估值；這些都做好了以后，還有一個很關鍵的環節，就是交易后的管理。聯想不僅是18億美元收購的成功，更重要的是后續運營的管理、整合，所以這個交易是一個全流程的過程。我相信70%收購的失敗中，交易的目標選擇錯誤是一個很重要的方面。