2011年04月16日 15:21
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 博鰲亞洲論壇2011年年會于4月14-16日在中國海南博鰲舉行，鳳凰網財經全程進行報道，馬來西亞綠野集團董事長李金友表示，發展房地產不僅需要一些專業知識，還有加入美學因素。

以下為發言實錄：

李金友：我談一談我們公司的一些實際的經驗，碰到挑戰或者是還沒有挑戰之前，因為創新讓我們渡過很多危機。我從事第一個房地產產業是叫綠野山莊，在我之前所有馬來西亞房產是叫某某花園，而我們把它叫做山莊。我也闡述一下，我剛剛一開始做房地產就做高檔房地產，可是賣的價錢很低檔。我一個很簡單的想法就是說，如果他住平價房的人，他如果有能力的話一定會住中價房，他住中價房，如果有能力的話，一定會住高價房。所以這是一個自然的機制。所以當時我們就開發了一個，我大概有20%利潤，可是今天地價已經150元，那是1987年的時候，可能中國剛剛改革開放，美國打了一個噴嚏，黑色的周五，美國股市大跌，結果馬來西亞的經濟成長就被打擊了，我們很多買家取消訂單。可是我們那個地產很創新，我們把一個小山坡地，我們強調依山而住，而沒有把地全部鏟平，所以還保持很原始的山林地貌。第二，我們的溪流。我們到水利局談，也讓我這個河流保持了原貌。其實這也不是創新了。我覺得發展房地產不僅僅要有一些學問，同時也加入了美學。我常常會說除了這些調控之外，不應該讓任何人說只要你有錢就進入房地產，因為房地產真的需要一些知識。所以在創新方面還是盡量要去保持品質，還要保持你賣出去的房地產能夠升值，這是我們創新的第一個經驗。第二個經驗，我們在亞洲金融風暴的時候，那是1997年，剛好我第一個項目金馬皇宮，我們從開發住宅也開始到開發酒店，大概是亞洲金融風暴最強的時候，這個風暴真的給了我們很大的困擾，可是同時集團6月份又答應去倫敦蓋一個展覽館。我們因為用于接待，要舉行一個很大的宴會，我就情愿把它取消了。回到馬來西亞。風暴之后我們得到了一塊地，是一個很高級的住宅區，我們要建的時候，剛好碰到911事件了，有人說911發生，很多人不敢買房子。我常常覺得金融的創新能夠看看怎么樣制造一些良性的金融產品，美國很多衍生的產品對買家不利，所以我覺得在東方可以制造一些金融產品對買家有利的。我的想法很簡單，因為我們公司的品牌一般做房地產可能利潤在30%，因為我們有品牌，甚至我的利潤可以到50%，所以我去找了家保險公司，你買一塊土地，33年后你給我300萬，33年后，保險公司把這個現金退回給你。我要給他們交的保險金當時大概11%，我情愿把毛利拿來做這個。結果911過后，我們第一天就賣了3.2億人民幣，過了一個星期又賣了1億，土地成本就開始收回了。當時的媒體他報道我們這個項目，他們報道的人說綠野公司沒有這么好的銷售，同樣記者又來看，我們給他看每個都是真正的購買者。這個對我們是一個蠻標志性的。我們大概開發有附加價值的10個億，我們在那邊做了一個很大的人工瀑布，這也是一個創新。就是說我們造環境的時候，希望我們有賣點。

李金友：告訴我們買家，你住在這個地方的負離子很高。加上我們銷售的創新，再加上產品的創新，那個變成是一個很成功的案例，而跟我買的人，當時我們是賣 90-100元，今天如果你買這個地，大概300元。這是一兩個我們創新的案例和碰到危機怎么轉化。謝謝！