豐田董事長欲來華化解危機 日系經銷商看淡金九銀十

2012年09月20日 04:09
來源：每日經濟新聞 作者：劉旭

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豐田董事長欲來華化解市場危機 日系經銷商看淡金九銀十

對于即將到來的“十一”黃金周，一些日系品牌廠商似乎難以從中掘金。《每日經濟新聞》記者近期走訪京城車市發現，日系品牌的4S店門庭冷落，毗鄰的一汽-大眾4S店卻門庭若市。一冷一熱形成了鮮明對比。

對于目前的市場，本田中國新聞發言人向記者表示，“我們只能隨機應對，將損失降至最低。”

中國汽車流通協會副秘書長羅磊接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前流通協會正在對日系車商的市場損失進行量化評估，評估結果將很快公布。

有日本媒體報道，不愿坐看日系品牌在華銷量低迷不振，日中經濟協會將派出豐田汽車董事長張富士夫率代表團來華訪問，計劃與中國政府高層人士會談。會談效果尚難預估，但最后還是要看中國消費者的選擇。

損失待評估

近期，在華日系汽車廠商暫時停產，而多數日系品牌經銷商也閉門歇業一天。據記者了解，日產、本田、豐田、馬自達等日系汽車廠商，先后下發合資公司停產指令，停產時間暫定為2~4天。

9月17日傍晚，廣州一位日系品牌經銷商向記者表示，“主機廠正在連夜召開各個大區銷售會議，研討市場對策。”近日多數日系品牌4S店處于半歇業的狀態，即使營業也是處理此前的一些訂單，近幾天的客戶到店率幾乎為零。

同樣的狀況也發生在上海。上海一家日系4S店負責人也告訴記者，8月店內銷量約為120輛，但9月上半月銷量僅50輛。

本田中國新聞發言人朱林杰在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前本田正在對停產帶來的損失進行評估。他同時表示，“我們只能隨機應對，將損失降至最低。”

《每日經濟新聞》記者在上海閔行區的一家新開業的日系4S店看到，銷售大廳頗為冷清。該店銷售人員告訴記者，“廠家已經取消了對4S店9月、10月的提車任務和銷量考核任務，目前在銷售上并無太大壓力，重點是保持店內的正常營業狀態和售后服務滿意度。”

另一家日系品牌經銷商也向記者透露，廠商了解到經銷商的市場狀況后，已經對近期經銷商任務進行了調整。“廠家對于經銷商情緒進行了安撫，通過減少提貨車輛、降低考核標準等形式為經銷商減壓。”

“這幾天的持續開會，以安撫經銷商情緒為主，還沒有涉及損失評估和變更計劃等方面的內容。”該日系品牌經銷商向記者表示。對此，羅磊分析表示，“近兩年，日系汽車品牌可謂命途多舛，市場危機更加速了日系品牌在中國市場的下滑。自豐田大規模召回、日本地震等事件以來，日系品牌在中國汽車市場的發展是一波三折。”

看淡“金九銀十”

日系汽車品牌在中國市場遭遇的困境，短期內似乎難有回暖跡象。“最近，日系品牌在市場上的認可度正在急轉直下。”北京北辰亞運村汽車交易市場總經理遲亦楓向《每日經濟新聞》記者表示，“此前對日系品牌有購車需求的消費者，都已經轉向德系或者韓系品牌了。”

上述上海日系4S店負責人還告訴《每日經濟新聞》記者，“下半月成交量會更慘淡，9月銷量能達到8月的一半就不錯了。今年的‘金九銀十’的銷售期基本報廢了。”

“目前，我們店已發生5例左右的退單情況。”上述負責人同時向記者介紹，對此經銷商也只能自行承擔這一情況帶來的損失。

他還向記者介紹，單就退訂單而言，不會給經銷商帶來很大的損失，“目前經銷商基本都是依靠主機廠返點、售后服務等方面產生的利潤，因退單或者短期銷量受影響，不會立刻產生利潤損失。但從長期看來，勢必有所影響。”

同時，令他感到擔心的是，他們很可能錯失即將到來的“十一”黃金周購車高潮。所謂“金九銀十”的銷售旺季對于今年的日系品牌經銷商而言已不復存在。這一情況勢必影響全年銷售目標的實現。

實際上，日系車在中國市場的下行趨勢早已顯現。數據顯示，今年8月，自主品牌、德系、美系、韓系、法系與去年同期相比分別增長10%、25%、23%、13%和3%，獨有日系品牌與去年同期相比出現了1%的下滑。

此消彼長，在市場份額上，日系品牌也難以維持此前的優勢地位。今年8月，德系車憑借23%的市場份額，首次反超了日系車。羅磊分析，這是德系上升和日系下降交錯的關鍵節點。

“目前，德系品牌延續了去年以來的強勢局面，在各個細分市場占據優勢地位。”一位經營多家品牌的經銷商集團負責人向 《每日經濟新聞》記者透露，在日系品牌的銷售中，盈利車型甚少，甚至大幅讓利優惠，也難以換取消費者垂顧。

以某款日系B級車為例，自2008年上市后，去年在B級車市場一度奪冠，銷量更是遠遠高于德系同級車。但進入2012年后，其銷量急轉直下，市場優惠幅度接近4萬元，銷量同比卻下降超過了60%。

“目前，售出一輛B級車，經銷商虧損4000~5000元，只能靠主機廠返點勉強維持盈虧平衡。”北京某日系品牌經銷商向記者表示。

日系車商直面品牌危機

面對全球整體蕭條的汽車市場，日系車商將全力投放在中國市場。2012年，正是日系汽車企業希望在中國市場打翻身仗的關鍵一年，豐田、本田、日產都在這一年明顯加快了針對中國市場的拓展速度。

豐田發力是始于“云動”計劃，希望通過混合動力引入，打通新的增長通道；而跟隨者本田也在混合動力、產能擴張方面加快了中國步伐。保持高速增長的東風日產，更是在2012年提出了銷售百萬輛的目標。

然而，上述日系品牌經銷商語露悲觀的表示，“廠家有可能下調銷量目標，今年在銷售層面已難有建樹。”

汽車行業分析師賈新光告訴《每日經濟新聞》記者，日系車商對中國市場重新“重視”，很大程度上源于日系品牌在中國節節敗退的市場形勢。數據顯示，近兩年，日系車品牌在中國市場一直呈現下降趨勢，市場份額由2010年的23.5%降至2011年的22.7%，再降至今年上半年22.3%。

分析人士認為，與去年同期相比，日系品牌今年上半年的市場銷量均取得較快增長，正在逐漸恢復元氣。不過，與大眾強勢的品牌推廣相比，日系車在品牌溢價上漸無優勢可言，因此如何重塑品牌優勢成為日系企業不得不面對的難題。

(實習記者楊海艷對本文亦有貢獻)