劉強東：蘇寧是“毒瘤” 這將是京東的最后一場惡仗

2012年08月15日 11:45
來源：虎嗅網(wǎng) 作者：虎嗅

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今天(8月15日)早上十點，京東商城就今日掀起的針對蘇寧的大家電價格戰(zhàn)開了一場媒體通氣會。劉強東闡述了他為何要發(fā)動價格攻勢。

虎嗅根據(jù)現(xiàn)場記錄整理如下：

為何要打？

劉強東表示，原來預計是第四季度才開始打價格戰(zhàn)，“這次是被動出招，被對手搞毛了”。昨天他在微博中稱，對手動用地方政府關(guān)系來“搞”京東商城。

他指，國美蘇寧的線下尤其是大家電毛利率太高，京東的目的是要把對方的線下毛利率從25%(他稱這么高的毛利率為中國家電的“毒瘤”)打到10%左右。他表示，此次價格戰(zhàn)對蘇寧在2、3線城市的沖擊將最大，因為蘇寧國美在2、3線城市的價格會比1線城市高出20-30%。

他分析京東為何能打得起價格戰(zhàn)，是因為京東成本低，而蘇寧軟肋就在于成本高。他說，國美、蘇寧是19%的毛利率，而京東連10%的毛利率都不需要，京東成本只有6%，國美蘇寧的成本要達到22%。與國美蘇寧的線下相比，京東省下4.2%的店面費成本以及其他店面員工成本、展品成本等。此外，京東連續(xù)三年的物流成本降了30%。

他表示，這將是京東(上市前？)的最后一場惡仗，“明年大家電的營收需要增加200%達到300億元。”

劉強東直陳：打到蘇寧們關(guān)店也挺好，留著門店干啥？！“除非政府出面，京東(價格戰(zhàn))誰的話也不聽！”

他也承認，這價格戰(zhàn)短期內(nèi)肯定是非理性、砸錢行為。

為此可以推遲IPO

劉強東說，從昨天開始，京東所有的員工開始停止休假，這次價格戰(zhàn)絕對不會只有一天！他坦言，京東不是上市公司，這是打價格戰(zhàn)的優(yōu)勢，如果3個月價格戰(zhàn)還沒有結(jié)束，京東準備再把IPO推遲1年。

他說2013年后，京東再開始考慮IPO的事，但也不代表2013年就要上市。

關(guān)于招募的價格調(diào)查員，劉強東稱，昨天已經(jīng)收到了3000份簡歷，每人會上20萬人身意外險，五險一金全齊，且所有價格調(diào)查員，每個人配一個PDA，對他們按天付費。

供貨商態(tài)度

據(jù)劉強東說，價格戰(zhàn)的成本三分之二出自供應商，有三分之一的供貨商是反對此次價格戰(zhàn)的，其余支持。“已經(jīng)獲得了供貨商‘毛利保證’的承諾，也就說虧多少都是供貨商的。”

有媒體問道，“海爾稱8月起開始停止和京東合作，這個事情是真的么？”劉強東以“不了解，停止和電子商城合作的企業(yè)絕對沒前途”相答。

從他的含糊態(tài)度看來，海爾抵制京東價格戰(zhàn)，或?qū)偈聦崱?/p>

京東今年銷售與財務狀況

劉稱，京東上半年銷售額超出預期104%，而今年的平臺銷售額將超過630個億(去年是260～280億)。

他否認了網(wǎng)上流傳的京東正在搞10億美元私募融資傳言，稱其為“謠言”，說京東目前賬上的現(xiàn)金超過10億美金，而且目前沒有任何一個股東反對他打價格戰(zhàn)。“第二輪投資人進來時，我就對他們說，遲早和蘇寧有一戰(zhàn)。”

最后，媒體還問道：

Q ：蘇寧說京東還是孩子，您怎么看？

劉：各家管好自己就好。