劉強東：蘇寧是“毒瘤” 這將是京東的最后一場惡仗

2012年08月15日 11:45
來源：虎嗅網 作者：虎嗅

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今天(8月15日)早上十點，京東商城就今日掀起的針對蘇寧的大家電價格戰開了一場媒體通氣會。劉強東闡述了他為何要發動價格攻勢。

虎嗅根據現場記錄整理如下：

為何要打？

劉強東表示，原來預計是第四季度才開始打價格戰，“這次是被動出招，被對手搞毛了”。昨天他在微博中稱，對手動用地方政府關系來“搞”京東商城。

他指，國美蘇寧的線下尤其是大家電毛利率太高，京東的目的是要把對方的線下毛利率從25%(他稱這么高的毛利率為中國家電的“毒瘤”)打到10%左右。他表示，此次價格戰對蘇寧在2、3線城市的沖擊將最大，因為蘇寧國美在2、3線城市的價格會比1線城市高出20-30%。

他分析京東為何能打得起價格戰，是因為京東成本低，而蘇寧軟肋就在于成本高。他說，國美、蘇寧是19%的毛利率，而京東連10%的毛利率都不需要，京東成本只有6%，國美蘇寧的成本要達到22%。與國美蘇寧的線下相比，京東省下4.2%的店面費成本以及其他店面員工成本、展品成本等。此外，京東連續三年的物流成本降了30%。

他表示，這將是京東(上市前？)的最后一場惡仗，“明年大家電的營收需要增加200%達到300億元。”

劉強東直陳：打到蘇寧們關店也挺好，留著門店干啥？！“除非政府出面，京東(價格戰)誰的話也不聽！”

他也承認，這價格戰短期內肯定是非理性、砸錢行為。

為此可以推遲IPO

劉強東說，從昨天開始，京東所有的員工開始停止休假，這次價格戰絕對不會只有一天！他坦言，京東不是上市公司，這是打價格戰的優勢，如果3個月價格戰還沒有結束，京東準備再把IPO推遲1年。

他說2013年后，京東再開始考慮IPO的事，但也不代表2013年就要上市。

關于招募的價格調查員，劉強東稱，昨天已經收到了3000份簡歷，每人會上20萬人身意外險，五險一金全齊，且所有價格調查員，每個人配一個PDA，對他們按天付費。

供貨商態度

據劉強東說，價格戰的成本三分之二出自供應商，有三分之一的供貨商是反對此次價格戰的，其余支持。“已經獲得了供貨商‘毛利保證’的承諾，也就說虧多少都是供貨商的。”

有媒體問道，“海爾稱8月起開始停止和京東合作，這個事情是真的么？”劉強東以“不了解，停止和電子商城合作的企業絕對沒前途”相答。

從他的含糊態度看來，海爾抵制京東價格戰，或屬事實。

京東今年銷售與財務狀況

劉稱，京東上半年銷售額超出預期104%，而今年的平臺銷售額將超過630個億(去年是260～280億)。

他否認了網上流傳的京東正在搞10億美元私募融資傳言，稱其為“謠言”，說京東目前賬上的現金超過10億美金，而且目前沒有任何一個股東反對他打價格戰。“第二輪投資人進來時，我就對他們說，遲早和蘇寧有一戰。”

最后，媒體還問道：

Q ：蘇寧說京東還是孩子，您怎么看？

劉：各家管好自己就好。