京東戰“美蘇”：廠家吃虧 電商受益

2012年08月16日 04:11
來源：證券時報 作者：向南

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對于京東和“美蘇”的線上對決，無論是本次價格戰本身，還是價格戰之后，家電廠家利益都會受到波及。家電廠家應該想辦法如何在線上銷售中，從而擁有穩定利潤。

價格戰吸引了外圍電商參與，包括小米手機、易迅網等也借機營銷，同時也吸引了不少觀戰者，這些為電商比拼價格激動不已的觀戰者一不小心就會變成消費者。

本次價格戰，交戰各方都說得熱鬧，都承諾比對方價格更低，如果按照這個邏輯推斷，可能出現0價格產品，但昨天商品價格表明，各家都有長短，還出現個別商品價格上調的現象。有圍觀者驚呼這是一場對各個電商都有利的網絡營銷。

最重要的是，這場吸引眾多目光的價格戰將繼續改變消費者購物習慣，更多消費者會被吸引到網絡平臺上。這個進程最近幾年一直高速發展，這次價格大戰的背景，是越來越多的消費者選擇網絡購物。例如，今年上半年京東實現220億元銷售額，同比增長120%，而蘇寧電器同期銷售額為472億元，同比只增長6.69%。與此同時，實體店租金上漲導致利潤下滑，蘇寧和國美被迫轉往電商，和原有格局產生沖突。此外，連續多年高速增長之后，家電滯銷，只有降價才能促進銷售。

京東無疑在電商中占有優勢，蘇寧和國美是新加入者，還要一段時間才能成為京東有力的競爭對手。不管結果如何，電商都會成為家電銷售的主流模式之一。

當年國美和蘇寧打價格戰，靠的是拼命壓低廠家出廠價，如今電商無疑還會故伎重演，這種方式其實讓家電廠家非常糾結，這就好比其他人打知名度，讓自己出血，家電廠家不愿意得罪某一方，也不愿意虧本。

此前，盡管國美和蘇寧幾乎一統家電銷售市場，但不同門店、區域的家電價格相差不小，廠家可以利用信息不對稱盈利，而如果都轉往線上銷售，價格透明而且容易比較，家電廠家利潤必然受到擠壓。

應該說，家電是少有的在通貨膨脹大背景中沒有漲價的商品之一，該行業充分競爭、標準化是最重要原因，充分競爭讓該行業沒有暴利，而標準化讓生產廠家可以通過大規模生產降低成本，也使得消費者便于比較而進行自由選擇。

未來家電廠家想要保持盈利，應該盡可能增加個性化，從而增加消費者選擇的種類。就跟服裝一樣，盡管充分競爭，商家依然可以靠個性化款式賺錢，成本倒不是決定因素。不過這說起來容易，做起來難。