王一土：價格戰只是電商資本游戲一環

2012年08月20日 03:09
來源：新京報 作者：王一土

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價格戰，就是一場資本狙擊戰，是資本游戲上的一個環節罷了。在這場游戲的各個環節，消費者只是旁觀者。

一場由京東商城發起的價格戰，目前看來有虎頭蛇尾的可能。在網上，越來越多的人開始傾向于認為，這是一場騙局。

不管是電商，還是任何行業，價格戰的發起者，首先考慮的是自己的利益。從消費者的角度而言，即便沒有得到餡餅，也不至于跌入陷阱。不給真的實惠，不出手便是。如今，網絡這么發達，比價相當方便。大家不見兔子不撒鷹，若價格戰是忽悠，難免淪為獨角戲。

一個以贏利為目的、處在特殊時期的企業，往往首先考慮的是自己的利益，或者即使自己難以獲益，如何讓對手受損。至于消費者的利益，它即使考慮了，也是第三位的，更可能的是，它根本就顧不上考慮。

京東商城，是一個處于特殊時期的企業。在這樣一個特殊的時期，消費者每向它下一個訂單，它就要“補貼”一筆錢。補貼者，是一些雖然財大氣粗但對金錢有更大渴望的風險投資者。

是的，這是一場資本游戲。如果游戲成功，創業者可以成為雜志封面上的傳奇人物，投資者可以獲得巨額的回報。如果游戲失敗，創業者將被殘酷的現實嘲笑并遺忘，投資者的錢，打了水漂，只能認倒霉。

現階段，資本游戲成功的標志是上市融資。京東商城電商傳出上市的消息，已經不是一次。但至今尚沒有正式啟動。

要完美上市，就要有好的故事：比如，贏利模式新穎，經營規模第一等等。京東商城這些年來在電子商務網站里，故事幾乎已經接近完美。

但傳統家電賣場蘇寧電器突然重兵轉向電子商務，無疑可能給京東的故事帶來變數。可以說，蘇寧的舉動，在一定程度上，打亂了京東的棋局。一場接近完美的資本游戲，面臨被翻盤的可能。

這或許是京東商城的創始人劉強東，在打價格戰時，毫不隱諱地將“打蘇寧”掛在嘴邊的原因。

蘇寧也有自己的焦慮。傳統賣場在電商沖擊之下，已經有式微的趨勢。以自我革命的勇氣，布局電商，是蘇寧延續輝煌的必由之路。否則，它可能被別人革命。

盡管蘇寧已經是上市公司，仍然需要故事，否則便不能更好地從股市上融資。

蘇寧的自我革命，可能打亂了京東即將完美的故事。那么，京東制約蘇寧的手段，可能便如外界所分析：你讓我上市困難，我讓你融資困難。蘇寧股價在價格戰發生后，一度下挫，使得這個猜測，符合邏輯。

由此看來，價格戰，就是一場資本狙擊戰，是資本游戲上的一個環節罷了。

在這場游戲的各個環節，消費者只是旁觀者。消費者即使短時間不能坐收漁翁之利，也不至于受損。交戰雙方，為了美化自身的形象，總要作出討好消費者的姿態的。

□王一土(財經評論人)