李國慶殺入馬云后花園 赴浙招攬服裝企業入駐當當網

2012年09月03日 04:59
來源：早報 作者：莊春暉

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“它們要真盈利了。好！哥們兒佩服！”8月31日，當當網CEO李國慶在滬與媒體交流時，談及京東商城和蘇寧易購，突然翹起大拇指、右手向前一探，嘴角揚起一抹難測的笑容。

在李國慶看來，一家電子商務B2C網站如果什么都賣、全品類作戰，就是給自己找麻煩。

“只要能贏在幾個細分領域就夠了。當當網并不追求做什么行業前三，我沒什么不甘心。”李國慶說。

在此前一天的8月30日，李國慶剛完成環浙江招商，他正積極地殺入阿里巴巴董事長馬云的“后花園”，積極邀請浙江服裝企業入駐當當網。以圖書起家的當當網，已將母嬰、服裝劃為該公司的戰略品類。

“家電數碼幾年前就已經被蘇寧、國美拼得沒什么利潤了。作為一個企業，為什么要通吃呢？”

李國慶還點評了此次電商價格大戰，與外界的一些觀點不同，他不同意“張近東(蘇寧電器董事長)是抱著傳統零售的企業思想在塑造蘇寧易購”的說法，“不然不能忍受易購不盈利，傳統思想是一年兩年不盈利就關門了。蘇寧對線上還是有很多想法的。”李國慶隨后又吐槽，京東商城是“要規模，把別人先搞死，再改善毛利”。

在李國慶看來，京東和蘇寧易購有一個共同的問題：一定要搞大規模、試圖全品類通吃。“不要以為規模大，采購優勢就有了。重要的是在幾個細分領域有足夠優勢，市場份額的10%是個安全閥，占不到這個數，不安全。在單一品類里能占到30%，排前三名很穩。”

“我第一年做圖書的時候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，結果現在平均6.5折了。無論我怎么改進包裝材料，怎么差異化，但價格戰無法回避，這就是零售業。”

說起近年來慘烈的電商價格戰，賣書起家的李國慶有點無奈。

盡管圖書高度標準化的特色及經年積累的優勢，讓當當網還不會放松影音數碼業務，但李國慶稱，當當網已將服裝、母嬰等確定為公司的戰略發展品類。

服裝、母嬰主要以平臺招商為主，但當當亦在服裝品類上推出了公司的自主品牌，理由同樣是利潤空間大。

“我們對自有品牌的要求，一是中高端，二是必須在價格上拉到本土線下中高端品牌的5到7折銷售。”李國慶毫不諱言，即便如此，自有品牌的毛利率仍能達到50%，他坦言，自有品牌扣除積壓等因素，凈利率至少要貢獻30%。

李國慶稱，盡管當當網最新二季度仍未實現盈利，但該公司實現盈利的手段“并非減虧，而是尋求在幾個特定品類當中拓展我們的市場”。

當當網二季報顯示，今年二季度，該公司總凈營收近12億元，同比增長53%。不過，由于物流建設的投入加之電商行業價格競爭激烈，當當網當季仍虧損1.2億元。